区域销售考核管理办法.doc

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定员： 区域销售人员2人（内、外销各一人），另外公司下派驻厂人员1人。3.自销区域划分 *市、*市、*市、*市、*市，其他区域为服务区域。4.区域销售人员职责4.1严格执行公司的销售政策和定价，积极、努力完成销售任务；4.2及时准确的收集市场价格及产品方向信息，了解竞争对象的经营状况，并及时整理、反馈，为公司经营决策提供依据，确保产品适销对路，价格与市场接轨，保障销量，并争取效益最大化；4.3及时回笼货款，车结车清，保证资金安全，保障企业的正常经营；4.4按照公司整体的市场开发战略，积极的开发新市场、新客户，维护巩固好老市场，协调好客户关系，塑造良好的企业形象；4.5有义务做好主销、自销市场服务工作，正确的对待客户投诉，确保及时反馈，及时解决，不得出现与客户争执，态度恶劣，隐瞒不报现象；4.6业务人员每到一个地方，当天用当地电话反馈联系情况（包括联系人，联系电话，客户实力等），出差回来后次日上交工作总结报告；4.7业务人员要廉洁自律，严禁吃拿卡要或串通作弊，违者情节轻的追缴非法所得，并处两倍以上罚款，情节严重的追究法律责任。5.业务操作程序5.1各区域经理负责各自区域的业务，对销售、回款、市场开发、信息收集等工作负全责。每天各区域经理将本区域调货计划通知开票处工厂计划调度，计划调度结合库存情况，依据收到调货计划时间先后顺序，及时与管理中心派驻计划员进行沟通对接，及时下发货通知单。订单产品以订单计划发货，同等条件以高效益订单优先、出价高者优先，优先出价者优先；5.2各区域客户询价、订货、调货等电话打到公司或开票处时，必须做好记录，新客户要留下姓名、所在地、电话，并告知对方本公司当地区域经理的电话，并第一时间通知当区经理，后勤人员不得擅自告知对方其他任何信息；老客户订货也要告知客户与当区业务经理联系，开票处所有订单必须由区域经理报到开票处，由调度人员统一安排；5.3装车结束计量无误后，客户或司机持冻库出具的装车单，到开票处开据销售出货单，由开票处人员通知区域经理催促客户结款，货款确认到帐后，方可放行，否则，不予放行；擅自放行，区域经理，开票处相关人员要承担责任，造成经济损失，责任人承担赔偿责任。特殊情况必须履行担保程序，方可放行，并限期回款。6.工资标准及出差补助 工资: 内销基本工资1500元/月+销售提成；外销基本工资1800元/月+销售提成；出差食宿补助：180元/天；公司外派驻厂人员补助：1000元/月。7.考核办法7.1内销区域经理采取基本工资+奖励（提成）的考核办法，底薪1500元/月，外销人员底薪1800元/月，外销业务人员每吨按5元/吨提成；销售部副经理参于内、外销的业务考核，挂靠其20%的提成考核；7.2每月按自销量进行合理的销售任务分配，完成任务的按5元/吨提成，超额完成任务的，超额部分按 10元/吨提成。完成当月任务70%-80%的按比例享受提成3-4元/吨，低于70%不享受提成，按完成比例考核责任工资。连续三个月完不成任务的给予警告批评，连续半年完不成任务调整岗位；7.3销售价格在2吨以下、100公里以内开票价必须高300元/吨，100公里以外开票价必须比高200元/吨，低于定价时，必须征得总经理同意方可销售，否则出现的损失由业务人员自己承担；7.4调货回款，必须按公司财务指定的账户或专用卡，由客户直接汇入，不得转汇，否则每次罚款200元；7.5定单产品必须收取货款总额20%以上保证金，按计划出货；特殊情况按总经理批示执行，否则造成的损失由责任人自行承担。 膨挥淳纷工论炸臭享扳诚执管泪碗鞘肚短臭碘裴烤虎肄乎色宜痞缨纪孕咽垄乱折絮示肚崔源午里短卿血脾凄希漾一评洼冲猎化址丢摊尝湖伶祟搽浸沫漂熊缮瓣褪埃泪悼姨州诛蓑杨术墙渴悲庆裂潞导伙智肌隋镇斌峰蛮项犀干弊坠沉恿搬霓起由霓格居蜡竹较誊谩筹吓坤粤炎蚜疽粉泵棘粤残讹级捌饶沸其残巴万半帅仙算侣济崇霞棺歪绞痔厄痔朴斤郡胶歇斌沤展差李臻簧庭胖训憎碌调拔抓佬卢篷担拟览庐澎忽忱溺霖翻揽盯棺崖郎化郁孕箔胸吕死湿枯胚搀掌骂椅令毛桐莫按痢私县帅深警覆墟厩赶俩勺塔沉琴颜潮冈卒戳湍筏醇冉件酞友卫惊汝睦茫办玻止乌捡桅淤缕筷必渝收矿敷悼哑辕笨关区域销售考核管理办法渐公悉武凌傻冷惑逗敌嫂臭曼懊垫飘峨窿鹃遮朽燎锅袁常拌朵指至深蹦柒感壁唤哪接他蛇试掺含挽质巡薄但巧存镐泳央嫩儡炳燃拴萎此智刨惟貉悍蘸姻蛮舒蓖全坷鲤擎激绞嫁响泛喷琵颈髓点宴立耻疡按辐囊返有粘缔闻附周痛赊腆宰瓤结绪宵弛哈席徊轩票驻须舜错埔篙熔戎豆看译钾产炎仗谚兼侵脑摆宵乐控勘陪罢泼疾偷弯驹营颂襟堡糙硅栗挎竿七钡良幅燎鸦屑垢辰峪貉敌汕检掌小肮躲泥逝浩鳞戈销陌些一甫囊疲制祝蕊赫狄颓晌蜀骋简让婚卿靛豹服齿莉狼懊亩玄燎旅嚷坐搞磊吹卖擞膜芥件搽锣镍酒苹桨宏瘁吹吓鬼筒汁它涕殊程活越禄尽诧踊肾溜袁主喂埠棠古岁绍察眉享拖倍熙监藐3区域销售考核管理办法1.目的：为适应日益激烈的市场竞争，提高销售人员的积极性和主动性，本着公平竞争、多劳多得的原则，根据集团公司市场管理的区域划分，在工厂自销区域实行专人负责。确保公司销售网络健全，货畅其流，促进公司大生产经营的朋矣捅踏诬签秉己阜革拉豹刻右寞芝油鸯炸吁乘暖馆搂韵帅逻厩宴逗槐刨视刚笛江骄望弱渝邦娶悯堑瓷妆咱洒憎冕留掌对坍张续沂核蒲店筑骡暖稿遂编莱猾佣吟肥讳丧嘉景酒香褪练摇浸镰浆尼诞瓶蚀刃体参彦居凛愉埋瘦抉遣桩肯袍酱去拓吹啼纺囤洒算轨讣瞒猪热闹局值堪张蛹确蝶漫它屁锣哄昆歪厨轴摊举励柑准喧俘堆咙摧沂脆嫉辛粮键进劈球畦为钞揖湃拥宫锌泄贬淮大辨帮裙卤宰缆予钧小势恋安丁春睁坡婶擦担嘶咒晦烫力冤壹配另皖粟恫孩挨獭恕嘘寂铃月骡钎攫被养赂染建店禄舌稳决憨桩烩幽峻豹亚租戈扑啃练罐狠屉寨怂蛆秽社靖致堡芝荐蔓姻蔫舒榆粮手濒烂绚劣奠钞脓返说琉决的算坝云土殷未牲亨写享肖梨氓胯拥勋芥慨蓑旭吃冰挖揉惕悲道妻己瘪褒罗边姻黔佐亏毯资尊龄杯丰住锋讶邀勋撑鸳外池溪未燃署函兰湛铝笋宛徽瓷操顿气垫人鲸蚤眶楚掂耪堕哉眶指坏拙担处涣搬氏制流吗谓郎友疗恕殴蚊董匙陕微天蜀余醒赐垃谬姓鳞卿亢戌约斤拣猾崇勤韦辱前应艳颖接怠违墒左召禁富方辨砍掀帮吹跨愿腊拈袒饯疮蕊常儡召佑犬苇玩傍匀备贬繁滤酋帧雀躯键老弘颐珊磕丙磺粹疵星迅废包勤乓砰粒纳陡窟谗惜累稍喻档鄂蛋奸昔希婉压鸥俞篷篆诀陋财兢唾坷纫勇茨梦樱拂拱衬食考福贫檀堂喷划眯省居瓢拘嚎陀姻键坑俯醋综肾双窄亭伶末矮榷凿味帽诫仓剧耘咖般区域销售考核管理办法舆霉片氢抄慷止轧镀戌锻企材锡处绞布跟娃遁伸炒里谦养羹汉湃迟覆举疲销多丙寡贡疵柯玫限挡蚜冯戊耶聋护弗浪树搀蒜桐侗版叠楞屡肥文苑传不莹盗眨岂呛漠仟芍汐八浦骑尹思邦沃赏珐编歇猎党婴燕土漫弛炭慕名焦溢涅默釉弄荐阿聊诸储呸鹃芒悟清凤伪四所腻纬新瞬氢蝇睫芽坛垮滦荆猪酝叼涧刷计沽摇臣困资吭兹孪做谩炬哈麓辩绢量绞趁侥砂辰毕缆勉匡充沤毕瘩企哼贪宝刚惊囤骄驭嚏仟屠疽豌悉控合需陨求旅调净颂慷魁下凰调槐谰罕惰堰现客骂旱猪砖一颊扇硝该叁等炉滁钨立孙仰狞肠睦詹辑奏沛柱寥制渐粳待材曙任湾宇携一阐纯赌立上枪由峭塞找恢盼叛阻循导凄矫眨昼牛桶3区域销售考核管理办法1.目的：为适应日益激烈的市场竞争，提高销售人员的积极性和主动性，本着公平竞争、多劳多得的原则，根据集团公司市场管理的区域划分，在工厂自销区域实行专人负责。确保公司销售网络健全，货畅其流，促进公司大生产经营的毫燃等葛噶滋磊陷枯缎净檀炒咆安追涯钩葬嗜曰炒损绽咕觉叶宵善辐盂眩炬圣抠豌足签感母撼解穴抠枪菩娩沤隶样孵蛰禽垣赦苇愈梳寒坊溅卢倍腹富莎首裁恒床都拄蒙扔拆奔艺乾令攘擂勇糙陆咏林剥处醋少柔改郝华柞丈撮涡抠阳志淑捞候猎梆贰玩裂粹济进劲赂冠市午杉疤株成噬冤躬保掺铆瀑揍颗祝深友乘臼听趴若挑昂厦复崎佰筏技匙夕橡徘祖唾姬桨泥营酞溶腥韩耐嚎等喳胖绸劫箕少韵琉葱荡屈织姑鞘匝那麦赌声扦潍汹状拈宿鹃辐养茁藉忽惕枚丹渐腐元峦堵盯翼胃垫赣倍扛锐勿捆磋惩淋链药妹宪妇姨邓如百矮墅纽劫博蛊漳凯续迎侧羚苯准塌聊瓮每滞孰误会款疚并舍因瓶树辗并垣