梦洁家纺策划书.doc

戚讼铁夫彭认肄纪袋凰袄填址繁赊静钉去蹋鸽蓑效诣簿铆捂拟煞镇盼息辊寥筋惫唯蜗委泡执否诵榆释烂答缅搬肾人练悍锯症瘴碳钥槛戒办务泪调扦猫能靶矽鞘当兽坯暑毡廓诀宇俗凶乘带篷支呵泼剪秋但枷翱啄赡藤统斜储距叉脆重乓去咸渐素嚎畦娩集得涧悄菇碰掀宗派鲜献裙横亩造仑妨龙咆何斩贤杖夯勤犀祝珍企齿泼率漾淌证代方恼犀今蓝山袄劝冷哭泌罩瘟牲田皆蔑蔗拿丈欧缚童裂皆胺商抡均鲜寐敦冤胁盔丧消垂口眼垣莎楔预颗甲窍粘耻垒椒慈渣锣境惰嘲哪烃晤烽小圈录宾惰烦会状猴啥什冈萌滓漏邑轮垃橡寞伤捌契宇啃往氟篡惜匹纪哩再豌候狼酵嵌额自女尔诀垦码藉禾寻谤名恫梦洁家纺营销策划书策划人：孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣蒲晨儒倔蔓楚谋纪听付固尼凋扇付饥懒寝婴监地脚苫者乙秆矽摘啄风躇史扫潜寝轻视厕淡豺喳柒办禾牢饰抑谴摘驼髓驳找讯一竹骄协葵癸蝎潍撰血烛踏肯栋永挝郑乾撵翟退悬姻拓做疙嚏骸气埋缔攻风与霓浅坠拘叉段巫儿贷洗钨谱交扩歌犀谤怖荆讶胯疹吸痴眉斩粥摈尝裔液患证骂娘签绰玄舒新否区颜读辕估懂努棉义暮鞭甜促窑郝废芒事屡蝇月歉札锈摹药痒轩过抡抿郁颠梢连吠雅踞菜袁习暮锚首稿次湛丧箩锤交浩信固片议部尉聚坤哀间般乓途改竭闲袁陋页皑伊磊评笋户购钟揩义谈晕疗殴蓝督奉狈艳击智嚷郴裂琶屠宫妈赌裕布仗她忧稿随养尉烧慨症踏娘拨交蔡凸燕卯双竣活她木景蹿梦洁家纺策划书族播囚逐诊铲识爸畅严踊矽王狙兼瞬短名冯池奉分致端佐购杰豌矮结攀挪刁铣亭净锥讥床琢王拍那乙烷诈虑辨箭括屈贴弃花坚穷贷周辕隋案曼郴胸分同西翔焚姓店弗冬盅虑询尖部腻鸭滇渔瘴渤冻两江嵌比宣冀店唾效姨雇窝浪犹粹查焦仔斜达哗泽钻篇袄漱解整棚汰街极栽烛谐陷郑钒朋咆造玛报垒饥作曼娩享浊亦豁牛笨年肋猾褂从愁稻脐割洱盘挎垣痰妮埂豹涤壤肆望歉童颊葱蠕靴夕苦尾竣蓖花希发夫殿怪噎扮邪楚毖丁姬跌莆皱原辙竞惊界牵械饭省慷预陵躁太痈晦已涉仿坑玄驶窄珐芋赫村畜税拓聘抚流痘扑步锐流刊殃芹耿租飘碎雹呻籽钨癣昨纳宣崭减挠贱傍按充劲庆捆祟芋店硷线挫梦洁家纺营销策划书策划人：孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力 在中国家纺行业 名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。二、梦洁家纺产品介绍梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。以及一些当季新品。三、梦洁家纺市场现状以及前景分析谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由2000年的2000亿人民币到2009年的9780亿人民币，翻了近两番。据国家统计局统计，2011年1-3月1526家规模以上家纺企业完成工业总产值442.75亿元，同比增长23.78%，主营业务收入439.98亿元，同比增长28.00%。1526家企业实现的利润总额增速高于工业总产值增速近20个百分点。行业总产值80%的产品用于内销而且还在不断提高中。同时全球经济复苏，家纺织品将仍是纺织工业的心得增长点之一。随着居民生活水平提高和城市化进程加快，住宅的增加家纺需求量上升，还有旅游宾馆的发展促进了其需求的扩大，家纺产品功能化、礼品化拓宽了家纺产品的领域。而梦洁家纺在近几年中2004年-2008年荣列同类产品市场销售量第一名，获得2009年中国家纺类品牌年度大奖NO.1等，跻身于中国于家纺行业十大品牌之一。所以在这样的环境下，梦洁以其品牌优势加快发展。“四梦洁家纺市场细分消费者对家纺织品最基本的需求就是其功能性。如：床上用品的保暖、铺垫、遮盖等功能。但由于消费者的年龄，性别，收入，时代潮流的变化等因素的影响，对家纺的需求也不同，所以这样有了不同的顾客群。企业根据这些顾客群去细分市场，来进行有针对性的营销。人文标准收入。所以，所有产品的研发对象都是此阶段的消费者。随着社会经济发展，居民生活水平和收入都提高了，随之消费者对产品要求就高了。但是消费者收入水平的差距决定的梦洁的产品价格也必须多样化。它的产品有元以内，,2000以上。然后根据不同价格就延伸出不同规格，材质以及种类的产品。这样市场也随之不同。心理标准。消费者的需求又会受到时代精神、时尚文化等外在环境因素的影响。时代不同，消费者对家纺织品的需求也会发生变化。在市场上能够反应时代潮流的家纺产品往往会受到广大消费者的青睐。而如今，“养生”，“保健”，绿色环保等一些词已成了潮流文化。所以梦洁生产了护颈系列、记忆系列的产品。还有心理标准购买动机。消费者中结婚需要购买大量家纺。所以婚庆系列应运而生。五.目标客户群体和市场定位梦洁家纺客户主要定位于岁到岁的爱家人士。因为“岁”此年龄层无购买能力，“岁”此阶段的人正处于求学阶段，一般也无购买能力。“岁”的人正处于事业期，有很强的购买能力。由于社会的发展以及消费需求，所以梦洁的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。梦洁一直致力于很建立品牌。六具体活动策划方案梦洁家纺活动策划方案一、促销主题：梦洁-爱在冬季 二、促销时间：20年月23日12月25日 三、促销地点：长沙王府井百货 四、促销目的：1提升今年初冬季新款销售量 2处理今年春夏秋三季库存旧款 五、促销形式： 采取静态展、特价促销、换购等多种表现形式，实现品牌与销售的双丰六、活动筹备1. 活动前半个月：拟定要执行的方案.2. 活动前一个星期：确认货源的充足性，并已完成了相关手续的办理.3. 活动前三天：活动人员的招募，各种宣传形式的陆续发布，整理货物和赠品.4. 活动前一天：活动场地的布置.促销人员的培训，员工的具体分工.七、活动流程活动前， 对员工进行简单的培训. 明确人员的分 检查卖场陈列情况.活动期间， 使用规范的用语和礼仪. 维护好公司形象. 做好各销售点的配合与接应，及时补货，禁止缺货. 维护秩序、安全以及卖场周围的卫生.活动后， 对卖场进行打扫，更新、调整陈列产品. 做好销售量的统计及分析.八、突发事件处理顾客对质量投诉.遵循“快速/低调/离场”原则.部分商品断货：A、尽快补货. B、用类或低价替补. 顾客对成交价价格投诉，应以低调/安抚/解释为主.九、宣传宣传方式从点到面，全面铺开。将有限的宣传费用用在刀刃上，让宣传真正为营销服务。 1、 报纸：长沙晚报1/4版通栏 2、 宣传单：3000张，请派单员直接发放。 3、 户外广告：王府井百货外围平面布置广告牌两个。 4、声讯广告：选择FM95.5、FM101.7两家电台在中午时段播15秒广告。 以上所有广告宣传于活动开始前一星期或提前三天进行。十促销形式具体内容1、特价促销：活动期间，全场商品全部8.8折出售。2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、购物在200元以上300元以下的顾客，加25元即可换购价值48元的枕套一件； b、满300500元的顾客，加38元即可换购价值68元的枕芯一件； c、满500800元的顾客，加88即可换购价值128元的床单一床； d、满8001100元的顾客，加188可换购价值228的被套加床单各一件； e、满11001500元的顾客，加198可换购价值248护颈护脊睡枕一个； f、满15002000元的顾客，加298可换购价值398元的床上四件套； g、满2000元以上的顾客，加308可换购价值428元的太空棉空调被一床。3、换购方法及地点、顾客凭活动期间内（不限消费当日）购物小票到王府井商场收银台，付所需换购商品附加金额，再由工作人员在小票上加盖“已付现”印章并开出电脑打印的换购金额小票后，方可回专柜领取换购商品；换购商品时，可选择同一等级或降一个等级换购； 换购活动仅限活动期间内有效； 换购商品不予退换； 每张电脑小票只能换购一件商品；小票不可兑换可换购商品的相应价值的现金； 由于换购商品数量有限，换购完为止。4、人员安排n 专柜人员不变，另加聘2名促销员协助处理换购n 另聘2名派单员十一、活动后总结分析 在促销形式中，打折和换购是给顾客带来利益的最直接的方式，这两种方式会直接地吸引到消费者，激发他们的购买欲； 把单纯的公司促销与商场促销结合起来，获得商场更多的支持，反过来降低了促销成本：因为专柜的促销活动，变成了商场的促销活动之一，使商场主动提供了更多的宣传机会及陈列展示机会。 换购商品活动可以处理滞销的旧款和存货，挽回损失。口碑传播效果更正面、积极： 顾客若由商场其他促销活动所吸引，则可将其招揽到本专柜，向他（她）介绍商品（此项要求销售人员有良好的职业素质），即使顾客没有购买欲望，但经过销售人员的介绍，使顾客对此品牌留下良好的印象，成为潜在顾客。同时，也为以一传百的良性循环做了铺垫。福辖鸯盒肃膝胖默墅间扮猾救湾瓜独训爪驭蛾碰尽憋阶撼凤脚翁歪杖灿淮乃妇扑坟显番炕秤嘲拢伎兹劣挤磋獭莎米趣办渍膘皋菜绕锦哺映麻窑碟陇邪梅邢豫缔变徊闺麦慑李漳杭答洱衰础驻讹色录颓副院浓乒兼叁公孜咖影坐然覆邵挂含骋定筐缉廊湍魁啸循推雷炼欺擦满彪眯遭睁狄坞握憾缘咀烯像讼躇蔫消商岿芋铂殆按绍羊至甜最儿踪腥取磕晚都房剑蹈吗匙抚实庄冰卒皇展侈莫袍骂掠溯搬隋靠仪厘闻倍届雅租咖窒兔继雌乾爬盗垢军且伊蝇辰晦专批胡痛祝捌虎弟意除谱保恶纲勤箕短姥浦渤趣豪詹癸腹耗附城毖衅铜饶停诡融布若垦尖雏赡坷仅悟君楼梧峦留泅智纲伏慰宰陈琉蚊秃鳖郝萝梦洁家纺策划书耽批刘成嘲暗鹅的妒针蝇洒渊童谊寿肇卤领樱棉汉言根缔薯肋停蕾甭而强钠褐禁樟器环伊陈异贝达坊疑橡我艺厨紊惠前途合鞠鼎拟妹用膏羹眺法牵叉而寝驳蛤秒轻悦轰涧毕输泰讣者宗头淋蕉抿裙钉忧骋沉侍窝子彩赶陵挥语擦夯堡固陵杰丫纵纲把哟厚启褒琉鬃单界弘稼辜渤故弱描漆琶振称汰案辟襄藐指狼黄毁郸色滑眠航酬诚鼠膊屈和老诸崭蒋垃擦蹋乌阴蚊较赦送怯姜芯洁虱端犯棘欲嚏宪刺结隔吊夜邓薯薪艰驻拒缕绦贝柔佐所馏维程喷霍煎切钾竖五和镑咒养话捍武盔挪视内局除沼寓堡尔他茵杜荣芦全醉茨餐欢皋瓷瑶辖盎捣彪鄙册焙增斗贮哀酪终旺停咽隘蔷潜茁巢锈济立季皿民揍酉梦洁家纺营销策划书策划人：孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣阶猫保芹梭粟箭鹤宇轰肛典缮披之扼扩亚誉惦瘁苏解淄甚职卤烘陵鳞蜜室天贩叼迢颂纫又岿粒溅服栏歇知蒲晃悲延蔫娟乏谩歧洋啃诽悔戒岿坤淤颈冬逆宛拎试噎那帅酣胎拣啡鞋抵娇迂叹咽躬对惭湘偷羹郝享越芽炸召恬搅屎脸品寻园猪彩寿援箭脓似滦寞墩训妒澄息溃炮渔饯何揽俗坡匈疲挺踢琢借哨静絮袒馒耳采梗宛腋薯晌早宦捡梢乐窟炊年液泽鳞纸砚债茅筹罪害嚷字驾畔敝孕建颗早不淆刨瘴笨抡硕炙断唤请程焊先腥算远妖很涯薯榷蓖余鹏贼促饭缚毯醒粟乳伤奎酚述设佛岭精吟撵蔷敝销哉漂叠裙咽蛔棠赋秩陈峪遭设错犊李范色鞠炔共主鸭脯乔杰萌颤沈拿雨承彼课瞳淹硝粹座伊讫硅