戴尔电脑商务谈判计划书.doc
《戴尔电脑商务谈判计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《戴尔电脑商务谈判计划书.doc(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、商务谈判计划书谈判项目:双方公司购买电脑配件谈判公司:戴尔电脑有限公司日腾电脑配件上海有限公司 小组成员张 迎: 曹梦雅: 邓佳荣: 童 倩: 许旭东: 2023年10月17日关于我公司购买日腾公司电脑配件的谈判计划书谈判的主题:戴尔电脑有限公司与日腾电脑配件有限公司就购买电脑配件进行谈判主方:戴尔电脑有限公司客方:日腾电脑配件(上海)有限公司一、 会议时间2023年11月二、 会议地点上海某酒店会议室三、 谈判小组人员组成首席代表:张迎主谈人员:曹梦雅、邓佳荣其别人员:许旭东、童倩四、 基本情况分析谈判议题:戴尔电脑有限公司与日腾电脑配件有限公司就购买电脑配件进行谈判, (一)谈判双方的背景
2、 1、我方公司分析戴尔致力于倾听客户需求,提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。戴尔之所以可以不断巩固其市场领先地位,是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务,并提供最佳的客户体验。在过去的四个财季中,公司营业额达成了574亿美元。2023年在财富500强中名列第131位。戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。戴尔公司创建之初是给客户提供电脑组装服务,先天在研发能力和核心技术方面与业界的IBM、惠普等公司有着一定差距,要想在市场竞争中占据一席之地,必须进一步分拆计算机价值链的机会,依靠管理创新获取成本优势。因此,戴尔在发展过程中虽有业务和营销模式的革新,但把重点放在成本控制和制造流
3、程优化等方面,特别是发明了直销模式,这可以减少中间渠道,直接面对最终消费者,达成减少成本的目的,而实行面向大规模定制的供应链管理更能帮助戴尔与供应商有效合作和实现虚拟整合,减少库存周期及成本,从而获取高效率、低成本的优势,这也正是其核心竞争力所在。“黄金三原则”即坚持直销、摒弃库存、与客户结盟。 2、客方公司分析日腾电脑配件(上海)有限公司从属于和硕集团旗下子公司,与上海昌硕、苏州名硕、凯硕、均硕等公司均为和硕集团子公司。日腾电脑配件(上海)有限公司是HP、Dell、Asus、等世界知名电脑品牌重要的机构外观件制造厂商,在电子消费品行业的外观件生产领域积累了丰富的经验,凭著优异的质量和高效的生
4、产能力屹立于行业的前端。它们公司拥有“勤奋、务实、诚信、创新”的公司精神和“勤业、敬业、 精业、创业”的员工精神。 日腾电脑配件公司成立了以市场为导向,以质量为标准,以客户满意为宗旨的生产、销售的服务体系。志存高远,锐意进取。日腾公司有良好的信誉为基础,秉承稳固与发展、求实与创新的精神,为客户提供更全面、更优质的服务。(二)谈判项目 就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化。维护公司的良好形象,取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。 (三)谈判目的 1、重要目的:和平谈判,使对方可以达成我方采购的条件 1)购机的配件:电脑终端机五金零、显示器五金零件的
5、质量、数量、价格等方面。(报价:190元/件、数量20230件) 2)购机配件的保险期限、维修时间、退货的相关规定。 3)故障解决与售后服务 若采购对方物件的质量和数量出现问题,如何解决。 购配件的保险期限、维修时间、退货的规定,事后解决的地点。 2、次要目的:货品配送与支付款项1)货品配送时间:两周 2)货品数量:20230件 3)货品支付款项方式:预付30%,收到所有货品并确认数量、质量无误在结算剩余货款,货款通过银行账户转账。 3、最低目的:与对方进行价格的谈判 底线价格,我方的价格最高不超过300元/件。附加条件,恳请对方可以尽早配送完货品。 (四)谈判形势分析 我方优势: 1、订购量
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 戴尔 电脑 商务 谈判 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。