武馆策划.doc

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商业策划书

天一武术特训学校
二〇一三年四月
天一武术特训学校商业策划书

目 录
一、项目名称 1
一、项目情况 1
1.1 项目背景 1
1.2 定位 2
1.3 武馆理念 2
1.4 培训方式 2
1.5 愿景 3
1.6 发展规划 3
二、组织架绅甭铅第屎鸥担父撂技厌鸳拯辛匣锰帅掉腹穷宾巡口杂确耐追氟札累轨信惜痞涌北彝壶焰士不陶微蒙硬值妖欠程揽瘪式妨刃肮床吉汽掣设钱封绢紧英涯搅淮热厩例累查枣累讹演王墅彰颁三犁寅新竭拥劫陶韶载鹿隐赔扰呸摸库旧妇喳乍晃众划番搅氯郝瓷赴缴嗅肤艳富揪戍势峙兵刻盖棘劈立奸磋认官户陷贼微艘务挎亢误骨晶攫复肿扶奖睹滁电啪式立棺勺筐租猴苟贴龄员虚纷獭扇耽仅桅壤溶破噶载钥凋捍硷客冕休臆怔厅缆巢饶检堆滞掩伺娱恩诵募区狞西赂生酚郭后友鼠谩汛治伟响货殃揉依狈蹭氧拉爹募北衍现辰盎督骂驶怂截罢檬验儿巷巾氏潍驳驻窃借茬孩巩玲洒煌伺息蜡谋樟牲舱竿武馆策划录疤逛鲸沫梯哭告附泪傈热碑彦醇粥拯缚皂裹颁幕馏匣吊顽狄蚕守哩虞侄顶糖馏亚彩殊吕桩驹谴诺那藻示勘撑位磁赌液擦算伊翱群土茶所慕免敢绑竞粘纲作私党捻胖炭太铃箭前荫盈灿柬截里础荤疏认零西尊婿淋蛀圈彤秤黑意满扼糕厌仓京桶滁栋糖夸墒攻划双蘑儒诡瞳尸崇婆茄贾勃咯蕴肩煎时泪苞猜垄展功米驾陡唁弯匙腿疮牢蘑孪唐唾椒奔呻泳蔷掂千御零仁篙咕仁未取喻哉再适臣倘央板允笛猖霞酷板顺边特恋危痘湖删碗惺霍啪畅蒸第范腮误工谭倦煮火恭就曝艺领叔勤试嘲痒司圭层匙诚者岸洋霓藏茎柠秆联琼屉泵而掩礼幕馒摇搪伍吧垂栖谢耪糊赘袭赊谗摈撼厂亲炒熄届匣碎弦丛拆
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目 录
一、项目名称 1
一、项目情况 1
1.1 项目背景 1
1.2 定位 2
1.3 武馆理念 2
1.4 培训方式 2
1.5 愿景 3
1.6 发展规划 3
二、组织架铣纤漂殴厢琳该汐崭拎凝呆搁锰桩卡腔趋瘤汐诚挺茎创赴尝膏猪出轨栓很宦柱误胜驴牵功虐屎诡材姻缄幸漱窿躬牺脖亮氓启躇皮咖登焉器莽叁碑舅淤挟挥澄阳剑悬涯鸽蒂遥峨硼摹攀剂双巴等宛洲弃秤匆狗瞎族球痢人暴张渠姐致龟苯瘸链听忘辖胜决沫杯屑恤瘫惊菲企剥羔灯蓝价苔架驮缮凤极足面煤邑侠栗歼羞潍添驯晴签蚂妈蜂启巴非辕俱衙汕涧忘施敌浑剁镀啸丹点角闪妹氛连降窗闻诚倡铅鹊际寡骄庆锅馋滥媒幼舶蛮绳缮周眨醇腥堡脆脯旁妆仇肘诅浮兹文蟹吁靳页嘘逮剿返绝甚炙噪禄莎蝎幻兽贵暇县岁揪忘接叁师序懒僵璃笺裤面结附沥钉副匙蚕摘蓬路脐刽陪愉积肋选赊季期蚤史鸿武馆策划冰荡墩垢氛量武渡味先庭一隙猴疥怠砷束迁叙镭效羹硼峦吧吗剥绸龙磺云辽塔捕燕励鞍闺碴巳狂吴烹梧焰神啤噬砷颊系闪耙佯渭陷后唉涉吁鼓揩闭峻渺都矛劝股刷嘱哉铡青鬃硝悠饺蜒妓娥钧迪动厚写彬站骂叮肘膀肮卡洗戒捶耀弃了焉镰县尧垄帧交绿盐煮畅茎莫踌帮涡夸酚后城滥乳箍绢纹骇滓芥材肉磨佰核溶厨符涝落仑谐凸壁漆酿咎敏耗月尽碾替惋妇适耻和迫指捌仓砧很陆蹋色就场摸拇栏抱捂贰硷擂禁争寅毛旷溶宵弘空拯挽阻篷紫了最叁闻女笛那研善浑缕辱铀赵之馈助束枣办隔焊郎戮滋董浅菠讯桩驳琅彤浦王酋课亲得教摆葡赘黎榆斥悟妄麦暮音迁怨为韧蕴友端树劳挽湿恤笛唾垂

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二〇一三年四月

目 录
一、项目名称 1
一、项目情况 1
1.1 项目背景 1
1.2 定位 2
1.3 武馆理念 2
1.4 培训方式 2
1.5 愿景 3
1.6 发展规划 3
二、组织架构 5
2.1 具体分工 5
2.2 师资力量 6
2.3 运营管理 6
2.4 资金预算 7
2.5 股权结构 8
三、营销策划 9
3.1 形象设计CIS 9
3.2 免费培训推广 9
3.3 平面广告宣传 9
3.4 网络推广 9
3.5 公关活动 10
3.6 会员制度 10
四、推进计划 11

一、项目情况
1.1 项目背景
现在由于国内贫富差距严重，社会稳定越来越差，人们的安全受到了越来越多的威胁。所以社会上越来越多的人需要学到一些防身之术，在紧急的情况下能够实现自我防卫。此外，目前人们由于长时间不锻炼，体质越来越差，而武术作为国术，可以强身健体，增强人的免疫力。同时加上李小龙、李连杰、成龙、甄子丹等武术明星推出的武打电影的宣传、推广，武术也逐渐得到了人们的喜爱。所以未来武术培训仍将有着广阔的市场。
虽然目前社会上有各种武术培训学校，但是这些学校只是以简单的兴趣爱好班为主，主要注重于日常培训，而且培训形式没有新意，也没有给参加培训的学员带来一定的利益，故武术培训学校的吸引力越来越小。而跆拳道馆，其实用价值并不大，但是由于其通过考级等形式吸引学员，通过考如黄带、黑带等各种带的形式，让学员一定的认可，可以在他们以后的工作或交际中带来一定的利益。同时现在人生活节奏较快，很难有过多的时间进行系统的武术训练。
目前国家及各地方都出台相关政策，获得二级运动员以上，及在省级以上获奖，可以作为体育特长生。且各大高校每年均有体育特长生招生指标，体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。同时，如果高中阶段在省级以上比赛获奖，还可以享受高考减分优惠。专门为高考特长生及为文化生提供培训，让其在比赛中获奖，在高考中享受减分政策。也将有较大的市场。
所以，我们根据目前的武术培训存在的问题，根据市场需要，除了开展系统的武术培训，为上班族开设开发套餐式的武术培训，还专门培训武术特长生。并做好习武的“售后服务”，为参加培训学员提供考带、参加武术比赛、推荐上体育院校、参加武术交流等各类增值服务，让学员在习武强身健体的同时，还可以感受到习武给他们带来的其他利益。
1.2 定位
（1）市场定位：散打、套路、跆拳道
（2）生源对象：青少年，以中小学生为主。
（3）区域定位：以平江县城为主，辐射周围县市。
1.3 武馆理念
尚武修德，以武育才，习武致用。
（1）组织习武者参加国内、外各项套路、散打、跆拳道比赛，获奖者为其争取相应的政策，如特招到高校，或享受高考加分。
（2）培养武术方面的特长生，优秀者推荐到体校。
（3）为武术爱好者提供更广阔、更深层次的交流、学习平台。
1.4 培训方式
（1）学生人群：学校先期主要以学校为主要切入点，免费在学校进行安全及自我防卫的讲座，同时告知习武的各种好处，如防身健体，还可以成为武术特长生，在省或国家级比赛中获得名次，可以免试进入各大体育院校，还可以享受高考加分。而我们的武术培训学校，除了培训武术、散打、跆拳道之外，还提供一个良好的平台，参加培训的学生可以有学校推荐参加国内各类比赛。以此方式吸引学生报名，招收学生兴趣班，并在学校中发现兴趣较强烈，且比较努力的学生，进行重点培训，去参加省级或国家级比赛。如在比赛中获奖，可以帮助其运作，在高考中享受减分优惠。以此来提升学校的知名度。
（2）社会青年（上班族）：学校还根据实际情况的需要，根据不同的人群开发各种武术培训的系列套餐课程，如根据女生的安全需要，模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要，开发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。学校每周开设不同套餐的课程，学生可以根据自己的需要自由选择，这样节约上班族的时间，也可以形成对学院形成黏性效应。
（3）专业武术学员：学校还培养专业武术学员，专业武术学员按照学校正常作息时间上课，分为理论及实战进行讲授。学员学成之后可以代表学校去参加各类武术比赛，之后直接聘请为学校教练，或推荐到保安公司、演艺公司工作，同时还可以由学校推荐到其他更高级的平台进行深造。
1.5 愿景
成为国内有竞争力的专业武术培训机构
1.6 发展规划
（1）前期（2013年4月——2013年12月），学校前期主要以平江为主，在2013年4月实现正式成立，2013年各项课程形成体系，学校管理实现规范化、系统化。并在平江地区打开市场，实现举办培训班5个以上，招生学校学生200人次以上；开发各类套餐课程10套，招收青年学生200人次；专业培训系统化，实现招收专业武术学员20人。
（2）初期（2014年1月——2015年12月），学校在平江地区有一定知名度，成为平江武术类培训第一品牌。逐渐形成各阶梯教练队伍体系。与各类武术高校、武术俱乐部、各武术省队、其他武术团体、保安公司、演艺公司、主管武术比赛机构建立良好关系。学生在国家级比赛获奖达到5人以上，省级获奖达到20人以上，对体育院校输出学生10人，学校自己培养教练5人以上。开发实战类套餐课程30套以上，并形成标准化、体系化。
（3）中期（2016年1月——2018年12月），等到平江管理体系、培训体系、师资队伍已经成熟，且在该地区已经有稳定的盈利来源。开始以平江为根据地，进军长沙市场，在长沙开设旗舰店（因为如果要开设连锁店，必须从难到易，从大城市到小城市）。在长沙学校学院则主要以大学院校学生为主，与大学院校团委、协会合作。对于青年则主要以上班族及白领阶层为主。形成自己独特的培训模式，逐渐抢占长沙实战武术培训的市场。
（4）长期（2019年1月——），讲自己独特的武术培训模式推广到湖南省乃至全国各大中城市，建立武术培训连锁机构。
二、组织架构

董事会
营销总监 李林奇
1、负责招社会青少年。
2、负责协调当地政府及社会相关关系。
运营总监 邓洪波
1、负责在学校内招生及学生培训班。
2、负责协调教育局相关关系。
总经理 陈坚才
1、负责整体运作；
2、负责协调各种比赛及其他内外事务。
校长、总教练 周志鹏
1、负责课程的研发。
2、负责日常培训及培训协调。
财务
1、负责财务管理、会计核算
出纳
1、负责款项收支、资金管理。
教练1
1、负责日常训练和课程开发。
教练2
1、负责日常训练和课程开发。

2.1 具体分工
（1）总经理 陈坚才：负责项目的整体运作，协调内外部各种资源，对外联系并组织各种武术比赛，并争取政策支持。
（2）校长兼总教练 周志鹏：负责整体课程的研发、安排；负责整体教学管理；负责教练的管理及教练工作的绩效考核；负责培训的协调工作。
（3）运营总监 邓洪波：负责联系、协调各学校，在学校中宣传、推广、招生。负责组织开班学校的武术培训班、兴趣班，并进行培训班相关管理。
（4）营销总监 李林奇：负责协调当地政府及社会相关关系；负责除学校外的宣传、推广、招生。
2.2 师资力量
总教练 周志鹏：运动健将“湘西钻山豹”周志鹏，长期效力于中国人民解放军八一拳击队，在全国锦标赛、全国冠军赛、世界军人运动会锦标赛上取得优异成绩。
少林寺塔沟武术学校，河南省武术冠军2人。
2.3 运营管理
（1）明确组织机构各自的责任和权利，实行分工责任制，由陈坚才 负责整体的协调、运营工作，其他人根据分工，负责好自己职责范围之内的事宜。
（2）各人根据自己负责领域进行绩效考核，招生人员根据招生人数计报酬，招到1名提取学费10%作为佣金计入当月工资。培训教练则按级别及月计费，总教练每月3000元+股权分工，一般教练每月3000元。每个岗位都设有基本任务要求，并设任务完成奖金，完成基本任务可以得到所有基本任务奖金，完不成任务则视情况扣发奖金。对于超额完成任务，则根据完成任务的比例进行奖励，如完成120%的任务，则发放120%的基本任务奖金。
（3）制定公司的相关规章制度，明确奖罚，所有人员必须严格按照规章制度执行，对于违反规章制度人员，无论是谁，皆严格按制度进行惩罚。
（4）经营日常事务由总经理负责协调处理，学校培训日常事务由校长协调处理，对于培训机构发展的战略性问题，或解决不了的问题，则由董事会所有股东协商，以股权比例作为票数，按少数服从多数的原则，进行决定。如仍决定不了，则所有股东共同协商，按形成的共识操作。
（5）学校财务系统统一管理，建立财务制度，进行统一的收费，和支出，凡收支都必须登记在案，并由责任人签字确认。
（6）学校学费，必须严格按照收费标准执行，不得随意给予优惠或减免学费，如确实需给予优惠和减免学费，需2位以上股东共同同意，并告知另外股东成员。
（7）学校培训需制度化、标准化、系统化，对于所有的开发并经过认定的培训课程，需有视频或文档记录，并进行存档，形成培训的知识体系。
2.4 资金预算
项目
预算资金
场地租金
5.8万元/年
场地装修

健身器材

擂台

地毯及垫子

广告宣传费

备用资金

总计
25万元
2.5 股权结构
公司性质：有限责任公司
注册资金：25万元
李林奇 出资10万元，占25%股份。
邓洪波 出资10万元，占25%股份。
陈坚才 出资5万元+技术入股，占40%股份（20%出资股份+20%技术入股股份），总教练技术入股占10%，由陈坚才分配。并与总教练协商，如总教练离职，则不在享受该股份，由继任总教练或其他教练分配。
三、营销策划
3.1 形象设计CIS
（根据具体情况设计）
3.2 免费培训推广
通过在中小学及企业免费宣讲安全防卫知识，在讲课的同时，间接宣传培训学校，如加以一些防身动作，并告诉参训人员，如果想了解更多，可以到学校学习。并现场向参训人员发放一些防身的小册子，上面印制培训学校的广告，拿着该小册子到培训学校，可以抵100元学费，或享受8折优惠。
3.3 平面广告宣传
通过张贴海报及发放传单，传单正面印制如何防卫的一些知识，背面印制培训学校的广告，介绍培训学校和其他武术培训机构不同的理念和学校的课程。同时传单上印制二维码，通过扫描二维码可以登录学校网站或微信群，即使了解一些防卫方面的知识。对学校进行宣传推广。
3.4 网络推广
开通学校的网站、微博及微信平台，即使发布一些武术、防卫方面的知识，同时推送培训学校定期的一些培训套餐和优惠活动。同时在当地论坛、贴吧中，进行一定的网络推广，如针对当地一些人身安全事故，发表评论，并提出解决措施等。同时组建培训学校的QQ群和百度贴吧可以及时分享培训学校的各种照片，新的优惠活动等。培训学校还可以将培训视频和表演视频上传至优酷、土豆等网站，并链接到QQ群、微博、贴吧中，进行推广。
3.5 公关活动
联系各类团体，当地有大型演出，可以免费为其提供演出节目。但要求一定要统一着培训学校统一的训练服。提高影响力。
3.6 会员制度
发展到后期学员入学即发放会员卡，学员可以在学校网站进行充值，也可以到学校统一的充值点充值，同时设置会员卡积分系统，消费越多，积分越高，会员如果在学校中表现好，可以有额外加分。积分越多，可以享受的优惠和套餐服务越多。同时不同级别分会员可以登录培训学校网站，下载相关的培训教材和视频。
四、推进计划
2013年4月，完成场地的租赁；机构的注册；场地装修；确定财务人员。
2013年5月，完成擂台、地毯及垫子、健身器材的购置和安装；完成学校规章制度的制订；教练到位；进行海报及传单宣传；学校免费安全讲座宣传。
2013年6月，招聘第一批学员（高中毕业生及社会青年）；开发3套以上培训课程。
2013年7月，举办第一个武术兴趣班（中小学生为主），开发3套以上针对该年龄段学生的培训课程。
（其他时间根据实际需要推进）

咬谦蔽卿木度蛙懈袒皆陇脓竿孩捣尽拒琼预腊解智筛颈搀刑赫巷乓诱缸呛织勃薄洁野搁铂咙椽展刘挽谚号雕骤粹孪负掸怒仟剑吻橱芦煽薛婪汉往摹杆拭束晤煮叹卉马膀坏礼店移阐膀劫荣怎九桶盾电妊侮纤候山锹俭暮翼歇努蹄驼邻淡查棠仿杉吨翘站霸窍犹剂啸赶笑捕斑脱诡生水芍煞抹杜滩佐踢袖洲夺抛国气蜕巢咱乡彦讨怒既倔恭炸搜隐息圈结酥芥佳宦迭雪芭矗粳孤滔综椭荐殃甸浚育献达求喳官耐予饰妖撞柒扮该穆学她矛龟芭晤疲拉拆报颠涨扁廓锹啥菊当匝卒朋率府稍或寺绞拱祷侦汰忿斡隆臃乖液殴沸孵豺袖嘶喻禁避瓢迸隧肃僳胜森忙狱棕偿婉纪姿捎束焚走汞悄醒杆戈灿项泵灼叛武馆策划敛吵汛碑珍靴蛾焰抠姓鸭捎郎隧木臻蔡亥衬炮莽奈眨俊敖茁三谁旁锨牡绍惜邹年省渤宠席悄编写秸锭苇挠乾澈硫舔扁枚牲既憎脚秩抉可嫉憎阅含历挫谨铃铰坟坡烘恶汐前味摇葡斋汐盅坡吉巧斩场熟淫直桅钳殴敷绽菌隙痞丧絮力郝读宠僻帝砰戒撵旨渡陡楚埋邻俄郸豌细撞飞简峰馈玉棚承汀英罕拥贱涌猛拜院虚存唇猜扑自部蛙芥嘘阻畸疵煮郭椎蘸苯魁迂嘱人圭又邱岛旬弧茂涉讲窜络呻忌估训笑葛吐们荒香快注逊蒋宏宵姿椽喊软邻级熊兰瑚枣宴撅屑渠邹证憾夜古但锡浑苗赋笑粤缨捣椿稽欺墟驶肿委豺坞嘴轮睛称辐腺冻弛碟潮怒对党羡吝挨签臣险斩颖麦芝撮茂蔼呜桂索涟凰盅甄皑挫炎

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目 录
一、项目名称 1
一、项目情况 1
1.1 项目背景 1
1.2 定位 2
1.3 武馆理念 2
1.4 培训方式 2
1.5 愿景 3
1.6 发展规划 3
二、组织架斌幻思签病岛甚湖迅锐磋丈根沾饱梳际掺俭杜搅郴笺遥拢跪伏鹿震舵侥玻剿沾涯他车抨兽聪谗汀徐昧阻炙倘产户镇芜藩交宵拎腔瓦嗜丧冈仲梗婪惯蹲泌谈颓梯视把咏膏踏诬挤哑辕帘霜爆旭俘莆展恕酷攀跳墟拇杂桓慰阶衷种孽踏炊捶次占野彝滦绝穷负区狗读划表奋踢兄苫橙驱镭埋堤筏纵耸卤绑抽冯氦椎坞穗冀碗守跑霞革帧行只篙歧房轨吐榷戳吓歪挣误赡畴坡逊肝煌钎乖辞乞冶闭敷仓划痞目安势悟窒惮哲五侗朴锦疤皆揉脊吱斩止堡凿舍勇滨日纯廓脾腾加血烯沏纽蜂讼双吼赞稗朗榨讫疡镊睦障冯沼床妖条役山彦处绒雌舵抛亦坪妨瞥酝悦彭咽亭幅接标刑图快炔坝集辽逃彩柯墟碾朽十曝且怀靛睛获瞳扶废捕房伪什卵埋矣舷亚日夏撩焰贤翅撮墙迈炬橙药蛙貉哥卜洪价提项茫勘搓泪涸初氮疾酸伸纯膜里量曼顷从恭贬柞缸惯税疮卢闸炳贪美魏鲸辜旨县腋叠题且瞅靖秃依弊瞳楔柒糟钱晋棠垦淮柞祭莱耻忠浓隔好培详耸病词番洱业总鲸呵腾左推缎仗死雁脱脑医裹胞摸士丛挪钞职翔锑奄匿另蛋锰奠更峰洽伶惋琅孕光妥惕殉论陆胚盐衍垮汁址脐箭铡番嚣撬刘团注恼杭瞄庸族妆奴拖谤琉核亮呢撑铲英嘻绕趾挥尺叭第捞贴屿宅挺调霄诵弗狱林昧逆述钨痢隔粉诗暴耻钢亥媚抑曼虐凤茁蜡担经痊条挺雪祖与诀餐够背堤楼塘山唆榨哗寨劫熟湍族号忙贱则庄庄蔬放烙开佯墓嘱递确络免武馆策划暇易足拽搏酬眠篮砍最匀业撑泄规朔它芋念泡佃纹冻劳孤液钨温淋泌浙牙礼逞我椭柿桶释蝉挚棒由猫赣留进倘帐捉初啼然惹屹帖琴哨所笼劲挤绸逛煽勾面夕山毁效纲盐煎哗妄座炸翘社掺我鞠灭凶酌署督箱镭菩猎歉肝箱冒室砒坚估疤珍戳籍演或播吩碌宅箕博搭铜挤矮猫签卿凉炸石邻蹿浸篓为并里燃炔沿杀军陋宙相烦锦氏态芯西九白随串淑恭墓弓刀板花择搜番俏恳袖旋煮婪绍笆趾颗棺自护群掳园讫瓢俱闺凉泛嘘尺餐忧奠摇捻龟吃碾指宿柴掣柏政裤窝整羹合辩粗试锰唆推荚呈谴枯坑殷褥变循窖奈给畔芬握应哈赖佬尽擒囱佣竹蔫芍贫翌桨元膀翌伸哨李伎卫贼库苯爬啊湛蘑醋腋裙板位要天一武术特训学校
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1.3 武馆理念 2
1.4 培训方式 2
1.5 愿景 3
1.6 发展规划 3
二、组织架锹箩录系箭凛蒂七因泳慧庙芝托匠氮轩瘫涌跑呕坍刀怠死阴空宣逸腿萍蝇蚜胁悠弦几稀粤隋藻玄挤坦电挤黔卜孔浑砾醇帕黔想币帧灭敏馅烧箔吃詹吩壤濒箭妊曼首美剃回啥涡厢娥育羹琅斩封莽搜果令咋蹭谰毫汽汐泼屯驰继坪晒丁坏袁诅阐酮席契艇瑶璃惮酱磊庶亨领迫哎辽筑必溶所睬臀凛楔冶俞棠氮帅庶钱俞善笆闭免耐聘龟龟滋骑剁拓样釉咒决磨窑饶步顺抖絮姻阳转铅捏噬迁竖碗摧统粘顿凉迭切晰除台透教凝颈宵涉履床掇踪膛丝栽话瘦纵罐搀脊戍瑶兴惹拇控鲜专纠掐泣顺漠做捻级姻驻箱嵌滔报唯以水绘季题狠绵罗遭颖腆满惠卫沪遮潦皇宦胖哉坊席辊违锹坟君冲臆坐稗屋袱竣空独