18甲渔阳滑雪与万龙傲雪购销谈判.doc
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5、尾款支付等问题,维护双方长期合作关系。我方核心利益:1、购买的产品是正宗法国SALOMON(所罗门)品牌产品;2、保证产品的质量;3、争取最大的尽可能的降价。对方利益:解决尾款支付问题,维护公司基本声誉。我方优势:明确对方产品的原产地是中国,而我方购买的原产地SALOMON(所罗门)品牌产品。我方劣势:1、属于违约方,对方产品产品并没有产生重大的质量问题;2、对方中国代加工厂手续齐全。 对方优势:1、对方代加工厂是属于合法流程和手续。2、对方产品并没有质量问题。对方劣势:1、我方拒绝交付尾款会对对方公司带来利润、名誉上的损失。2、对方承认产品的原产地在中国。四、 谈判目标1、 战略目标:和平谈
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