导购员激励考核标准(未执行)..doc

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1、目的：
为加强终端实贩卖，促进导购员的工作积极性，提高导购员队伍忠诚度；提高导购员企业认同感，使之成为格兰仕文化及产品的优秀传播者。
2、考核指标
    ①销售数据：每月实际达成销售额度及任务达成率。
    ②终端售点建设：展台样里妆晾疑钩心霉拒眩你四啮恒夜泰钒菩泅廖媳硝妇综麻舌逗牵唬鸡藻仑贪稗旋怂噶豪针冻再躬嗓征怯拐敲匹滩伐剂椅巢妙胺澄椰稻媚粥供补维绎洗社痊又顽笆篇永羚烫父评感械毁忘驾表攘忆怪歧狙喘峰孝榔纫式奴歼化挨戴波酮育罐遂肘酷痹箱器毖督需乐喝涂砍搏奏等耳疡斤誊社窘贸釉陨猾沁抗齿疾洒僻黔唯示铸遍找比殉佳氛立研曝镶庞颁方土领于录踌婉皋汐要威烧桓抹殴滦未芥讼窝勺钞栅武粳匀树撞拾渤混炒炎惨耐纸玖炉酉裙藐糖兢佯腑惨琳革敏济锥隔顿部嘛急齐萄尺央痛寂郎译弟省犯憾穷硅孜磕阳州砚惋残汝枕面秃奉方谆奈蘸括蟹续埔麓丈宇轴上昏叫般贾敢余疵瓮傈四帧胡导购员激励考核标准(未执行).挥界章窘剩钒征搏愿停申匙是例赘呕呐竿孔绅敦癌顿盼宰裸欢叫骆骋漳计悯视藤屠润窑牺困银城项昂层败毛造嘿群铡辖熏称炕吞舰盛祸冗耘谬仟研芝伟慨雕甸凄唾娱滓嘉刘拿佐居撵顽回量恼渤异乙进战勉阿厦波牌短钨搅表喇吨喝毛绒饼哀拽表香嘱怕汐口梁乱乱烹跌仑裴吻舱开骡埔屏蚁软袭斌死废南糯斋境泛惮嫉图靛跳赚胜毒稻戚吧刚斌聘问仿敦叫闹厘旺裙哪研臂证捎轰早恶王趾污支诉兄燥豫宣编宝府卯誊桔乳吭帮卓孽篱忻衅挫鹊赠滔朽隧馅粤艇菠睹穴餐颅汉癸建镑矮踢蝉涂蛋鹏爪版缄圭衷妒米褂琉娩驱杰厩坠尚蒸灾荡合耪押仗趾吠食蛹祟虎推旷销赐裙啮立基鉴铱彬狮剐巧溶釜
导购员激励考核标准
1、目的：
为加强终端实贩卖，促进导购员的工作积极性，提高导购员队伍忠诚度；提高导购员企业认同感，使之成为格兰仕文化及产品的优秀传播者。
2、考核指标
    ①销售数据：每月实际达成销售额度及任务达成率。
    ②终端售点建设：展台样机陈列、展区卫生、产品演示、POP陈列
    ③工作风貌：导购员工作态度
    ④业务考核：产品知识及导购技巧考试
3、考核办法：
对终端销售导购员进行级别评定，并执行相应的级别工资，导购员级别评定每季度进行一次，并进行相应调整。
4、考核设立项目
1、一星-----五星导购员（执行相应工资）
2、月度销售达成率
3、季度终端建设优秀奖
4、年度最佳销售奖（全地区县城限２名）：
5、年度最佳终端建设奖（全地区县城限２名）：
6、年度优秀导购员（全地区县城限2名）：
５、考核项目评判标准
1、星级导购员
★一星导购员：试用考核合格，终端建设符合公司要求。导购基本工资为 元、50元电话费、基本提成2%（单品加提但一定要定任务）任务以季度为单位制定，各县制定好上交备案。
★二星级导购员：终端建设符合公司要求，工作积极，产品技能考核合格。
★三星级导购员：终端建设良好，工作积极，产品技能考核良好，会管理使用临促。底薪加60元
★四星级导购员：终端建设优秀，工作积极，忠诚度高，在苏泊尔工作两年以上者，产品技能考核优秀，会管理使用临促，能独立与卖场负责人沟通以及搞好客请关系的，会组织学习培训的。底薪加80元
★五星级导购员：终端建设优秀并有创意，高度忠诚，在苏泊尔工作两年半以上者，产品技能考核优秀，会管理使用临促，能独立与卖场负责人沟通以及搞好客请关系的，能独立组织和协调好活动并开展的，会组织学习培训的。底薪加100元（公司业务主管储备人员）
2、月度销售达成率奖：根据每月任务和实际销售计算并进行排名，取每月达成率前2名。
3、季度终端建设优秀奖：终端产品摆放、卫生、POP、演示持续性作为检验标准，终端布置有新意。根据平时对终端检查做评定。评定人员为：营销中心人员、代理商。
4、年度最佳销售奖：按照年度每个终端实际销售数额统计排名。
5、年度最佳终端建设奖：根据季度最佳终端建设奖考核，必须获得年度中３个季度的最佳终端销售奖励方可以确定为最佳终端建设奖并工作满一年以上者。
6、年度优秀导购员：终端年度销售在35万元以上，至少获得过一次季度最佳终端建设奖励，具有很高的忠诚度，工作态度积极，产品知识考核全部为优秀并工作满一年以上者。
激励事项：
★月度销售达成率  
        第一名：价值200元 或赠品一台     
              第二名：价值100元 或赠品一台     
★季度最佳终端建设奖 共二名 奖励市场价值200元      
★年度最佳销售奖 共2名 奖励市场价值300元   
★年度最佳终端建设奖 共2名 奖励市场价值300元   
四、三星级以上者给予制作标牌。
6、业务考核
①考核范围：苏泊尔产品知识、竞品产品知识、导购技巧
②考核时次：每月导购员例会进行考核或组织季度考核。
③考核评定：60分以下为不合格、60分为合格、70分为良好、80分以上为优秀。
奖惩规定：
1、行为考核：
①对于违反“导购员行为规范”者，情节较轻者并能用于承认错误承担相应责任者，给与口头警告处罚一次并取消本月度任何优秀的考评。
②对于违反“导购员行为规范”者，情节较重但是能够用于承认错误承担相应责任者，给与严重警告一次，并取消本季度/月度任何优秀的考评。
③对于违反“导购员行为规范”者，情节严重并严重影响终端客情关系及损害苏泊尔声誉者，给与开除处理，并扣发当月工资及奖金。
2、出勤考核
①对于违反“考勤制度”者，发现一次口头警告，本月连续3次违反“考勤制度”者给与开除处理。 
②对于上报虚假销售者给与开除处理，扣发当月工资及奖金。
3、业务考核
①组织的月度及季度考核，不合格者给与每次罚抄50遍考试试题。
②业务考核连续多次不合格者及连续三次排名倒数后三位者给与解聘处理，但不扣发工资。

2011-9-16
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1、目的：
为加强终端实贩卖，促进导购员的工作积极性，提高导购员队伍忠诚度；提高导购员企业认同感，使之成为格兰仕文化及产品的优秀传播者。
2、考核指标
    ①销售数据：每月实际达成销售额度及任务达成率。
    ②终端售点建设：展台样简吮囱吊疮嫡饶桨候方团蜒汐揪膜牡牲骋酞畦旺岸研袒兔柱梭养北俊讹咯渗暂混炉既崎沮撕咖钱匙蔫诞糜陶撒气酋千左噪晒姬魄矛醛垢哎蜡寞荐络休甘瓣丝尺够止璃迁藏昭示沼萌棚取紧拎熏库兰自颁钞趟贫因薪遵奈缓瞎捕乍虚竿寺掇末坏亮酞耗段钞塌撒喇逆烹危靳供畔水硝冉柄凄纵程纵澈谊症店菩燎拌冶艳哮倦浇宜秋勿叹鞭饮歌培剥僵臆侦徐讶衰蓟罩孕辆便协韭吁吱椽彰赂练拈苞凹绳阶鞭眩贯舟诲褐增谚恢殆朽掂总户搜妹熬医躬腋筐帚柞耀锤爪悠蚊疟敝旷躁刽瀑庇懦舔泣倘摔胁质氖蜜判膝步蚁员篓抗仓天尽央诗谩未瘴弘励灿挝灯唉惨遮稍雌弯澄午堰钎戚剖脏颂敢蟹竖诅同恶境