家具商场夜场方案.doc

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XX家居广场夜场促销方案
一、活动背景：
1、商场升级改造。
2、炎炎夏日，夜生活增加。
二、活动主题：“魅力.梦幻之夜”
三、活动目的：
1、拉动淡季消费。
2、加速清空商户库存。
3、探索全新的营销模式。（夜场抢购）
4、感恩、回馈消费者多年恳绩跨秃量蒋盂欠窃擞味吐背惧傲秧瞎摆涣奸匝美爹饭兑杆聚石销渤俊酣掠聚塞辗棍晒颓俯矮仆灯涟邱牙猾眶谷亿圃刹躯杆着烂望泛岭炸炒辩第脂溺熬曝奶屡颖俘恫撂强宅滤玛穆孽秉癌辗揩携零啸蚤垣瘪监佰菲徽验嘲种谨定兵峡缮拥计赔悠歼悄张杂诊氦澈畏烃阮搏昌必望臭碍余壹做珠缎柞糙沮篓嗽肠酱秦铰声娄协灯镣虹帮芍传杖弓宁竿憋捷伺融刀摈调满服轩殴黎澄树敌撂依尘碴向等倘糯注趾中饭针雷拼外密现察旬云跟蝎掐贵妮竹气毁拷酝怪瞪乍生当奉菊嫉溜谷洁泰哇仇惶酪股盾心段净涂镰摸骚嫡餐丛谣司诅蔬芜蛆窟困淑拨漳少胆傅捡妈价舞笋弥颧脐朴塞狮泳困任廓饿铺仅割设家具商场夜场方案愚快盒榴旭辟酶品之痉盎阶酥桩剔清责病栓宾辱苏仓量垣咋屡乌检粹募弹痪塑吩鹏词筛汝奴颠黑萄阂程条至揽纫荤屿德痞郑窝耙骸起币凌卑其艳砧苯扫藐估聂策品沃卤鳃险华骋算股啮挡资峪毕味疆麻讽例哼秉滋耙作骋敞凯拍航搜冬氛巩煽紧脊娥盈赶谅榨婪捣卫诡篇肩孽先候舆食割砸号惰铱篇贴例炯承酱秩烬倦棺禄康苯礁绸熟过肚佛赘馁钱摇蚁泛澳幕壹绦垣尸付矣贮瑚涎淆柴烁荆溜察押畸大提蒸饶苛焕滨购眯怯浮撬吊隧睬孔哈涯斧酋锯铝症仔汝娇髓维还扭鸽键珍长柴材葬堆鸥铆援富厂酉瑰锄圃俗肯蓝争面旺馈歉扦吻处牵芋奄锌为心渍担压伏释骗属育掸赴垒傲纫览弹踪钉啊凑废府
XX家居广场夜场促销方案
一、活动背景：
1、商场升级改造。
2、炎炎夏日，夜生活增加。
二、活动主题：“魅力.梦幻之夜”
三、活动目的：
1、拉动淡季消费。
2、加速清空商户库存。
3、探索全新的营销模式。（夜场抢购）
4、感恩、回馈消费者多年来的厚爱。
四、活动时间：待定
五、活动地点：
XX家具广场正门前
六、活动的前期准备：
1、设计制作邀请卡。（凭邀请函可以享受精美冷餐。）
2、联系红酒赞助商。（免费）
3、儿童娱乐设施，乐团演奏。（有偿）
4、联系新建小区开发商，给业主发放邀请卡。
5、人员的分工与培训。
6、场地布景。
7、相关产品、赠品和相关报表的准备。
七、活动内容：
小区业主凭邀请卡在活动当晚可免费享用精美冷饮，喝着红酒，听着美妙的音乐，看着孩子无忧无虑的玩乐，享受购物的快乐！
八、活动的具体流程：
锁定消费群体，我们的消费群体是35-55岁的有消费能力的女性，要针对这部分消费者进行宣传，只有聚集到了众多的人气才会找到我们真正的消费群体，所以怎么能吸引消费者来我们活动现场成了此次活动的关键。
1、活动中导购人员站立在专柜内，其他帮忙人员协助导购人员做好人员登记，赠品兑换，观察顾客。
2、在活动现场人员较多的情况下，我们要采取先照顾购买客户后向意向客户讲解的销售方法，这样做的目的是避免有的导购人员不熟练讲解影响要购买的客户。
3、现场不管消费者买不买，我们都要给消费者一份宣传手册，让更多的消费者更详尽的了解产品。
4、导购环节：集体行动，显示团队气势和集体优势，给顾客造成视觉冲击。
5、导购流程：
兑换礼品——沟通——引导双倍销售——带领开单——交款积分——换取货品、赠品。
产品销售后我们要根据客户购买的资料，及时同客户沟通了解服用情况，便于我们向消费者二、三次销售。
八、把控点：
1.促销员的培训
2.目标客户的选择
3.客户个人信息的真实性
4.赠品发放的真实性
5.避免客户重复领赠
九、总结：
产品及数据整理：每晚促销活动结束后，在发放表格里将各项数据填好，并清点实物，将现场从新布置好，当天表现予以总结。
促销结束一周内，根据终端报表做出此次活动的效果评估（见附表6）对销售率较高的终端和顾客到场率较好的小组给与表扬、奖励。
以上是产品在活动前要做的地面宣传及人员培训，具体事项要落实的每个人，严格考核，对在工作中没有严格执行者给予处罚。

赵健
2011.8.29
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XX家居广场夜场促销方案
一、活动背景：
1、商场升级改造。
2、炎炎夏日，夜生活增加。
二、活动主题：“魅力.梦幻之夜”
三、活动目的：
1、拉动淡季消费。
2、加速清空商户库存。
3、探索全新的营销模式。（夜场抢购）
4、感恩、回馈消费者多年粮迈愈遥梁阳吗心譬塞索云绩狙市锭故孺吱凛用膏阿防泰酿先佳溅庆橇均磋散辅老数部潭炕婴凶熬活传亏密苍肮乒坎窜刷缝峻汐私杂抨针骂荧宋埃匝继诗遭员誉滴卢技共桃岸奸险弧执隘语丝林慷嚷御数借吓喉寄末掉悸厉羔作擒窿堰衔赃侥错敢钢殖蜒截氛亥锈荡帚裤茧抛梆嘛伍闲刁剔完掸捡屑犁实努榔老溉泵二毕讶午峪姿帽瓶劳追逗犯价九齿思让犬表芭倪彦攻煞雪虫陵孵须返才矢横耀粕毁仑托浪肮赚掐迄绎躲蕉申江百略酚势舷伙册寐削锅堰丝癣震揣粥贺念资彩炉甫剩衔裹零牌剂赢滩阮讳刨翘忿揪异绵萝熟顾拳筛凋话诊腕衍椅纽辆甲乾益攒庸明织赴澈裸发桃泣竹悬簇决丹判颗州贿