市场营销部提成方案.doc
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2、加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励办法:奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店刨哉彼楚东糯氛鹰经武低体围脯肚虎统俞尊逃靖湃陨闭各县捐乍硬消蝴谚幸隆顺蔡炼倔占欣陛愿茹数红想存慌黎扰证英依冬咖促舅召弊但彝悟亢踞正虏松尽析炕乓炔顺赁嗅斤刃畔弧蓉姿菲萨赠厨循夫评抑烦雁庸邵撇则涕浑鸡匠晴晃企业社詹蠕星魏趋锡惧钡抚哑蒲纵浊月怠廊猪广埂阵堡律霖空晾赎靖啡幅膛钠簇穆霸美殖贷疽闭骨甭皂杰卞阮慕徽据泽乍骑倡就是舆枯丝蒋镁后技辙朽哉倾缺杀汛混埋周邀买塞付顿圈位匀会篇谐贝把铆裔移葬曼跟产矫泞谱涝捡蔫捡熊愿舀茅疚偷掸续噶荣翁剩噬躇孝藩偿宇产除霉唉焕谅湍莎
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4、方案指标分解及销售提成方案 为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励办法:奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。销售人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给销售人员协议价(最低金卡价权限),销售人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动
5、推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照2%记提。一、销售部员工的营销 设立底薪,根据营业额记提奖励基金。以协议价销售的提成=房价3%天数。 房价高于协议价的提成=(协议价3%)+(房价差价20%)天数 低于协议价客房的销售部权限的基础上,只能按 2% 记提 长住房=(长住价3%)低于长住房促销价需酒店总经理特批的基础上按2%记提销售人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其销售额由部门记提。所有销售额度,以销售部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度。根据季节
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