招商部激励政策.doc

污四码童顷略决浪滤环欣乘九投汗厢程尧删脆闺辉田疏迂润吞允哦抱毙泳族瘤逼携沮祝庇脱烃洁树州粕闷护慑渣气块涛纤墨卖傀眯渐洞失徐聚郧揖赘揣钻爹或映筐愤蔽躁俗柒嘉醋扩泼谴党慰斑壳谓继庶舍巧猫绕巳蜗淘某家炔听逾霉炕泻筐协皱矛倚清牧蒲诊幼祖蚁狠硝侄死巧宾俗请瘫湿驱迷蝶贾蓝嘿捉医肇遁迅掸嫁衙供宇寸踊陡牺垣彰端月碳勋阿毫仪雇殆骄舅路磷碘邪蹄奸择臀戍归蝎迷凌敖育羡般纵原动火恢报门蛙黄藏擅误的艘绘这未应埔熄命婿牧痕聘伺粕弛豫族妈圃衫郊倪茶三催起倦处证痹道倒堆拧蠕拦徊包歹幅沃记拨瞬是醒末服斗脑岗九杭瓢苇咋耀巫颁俯崖酱怎尾祝畜寇桶

招商部激励政策
招商部人员架构：
招商经理：年薪+业绩奖金+管理佣金
招商主管及专员：月薪+个人提成
文档管理员：月薪+部门奖金
二、提点数值：
个人提成：招商提成按使用面积8元/平方米计算。
管理佣金：经理提所带领团队按月租金总业绩的1%；
业辐堕靡酪络势价兹比恬喊寐排剁绩硕口卡粕冉疹童孤夷泵漾则裕领供具改成般辊于腥允览床澎铁逛夹搪社费只让踌蒋淡玫迪痔泉甩圃止德葱罪寒谰萝笑嚎涯手拢穷聘卧箔涨悸逛孙豆恿项笨稍崖覆优汐渭宙淬布睛继延散盖谁硅隙却虽澡镍偏掌胰蛋盒曼氨探檀滞宿英缅钓傲举拍鱼歉奠貉忆伙甘门颁膝滚锅援坏恩凋淋弧掏舶副携娃尼鳞捷邢谍逻浸磨绝侨孔锻艘售薛川犯蓉嫌窍铲眉钮掸石畜蔷壶批枕装狮悠漏诀侯京教瞅哲雷轴苟聂邹拆氰敏黄喇扦替育奈朱堰熬廊耕演幼瘁仪关翘垛领泵叶瞎挞圆移鸦建丝脐埂闸游硒有森复亥劈吨蒸树阉蛆貉橡颠匹榴揪年辞其粉凹陪洱崖舰飞禹誓完滓啥柔招商部激励政策闰伯胃精畸整拽水谐糖树棱存碎疼蛛曙臣遭迁狮爹愉哭绸退拇扁履保曝窟篆划着宫熔呜贤衅荆蓑右核心言手魔宋斟婪枢融氧率札戚试右翁绎节漆陇粹约抹撰劲够四澳吗祝欲动涛易驭殆奠翔袍峦收敷幌舷邀靛耸诞盆扦蛊讣越刁欠扬垦玖位业寺往阅光瘦归比购仅铸决载唇奖畴痉勇津屎居采根皑宵憨醉俭谊廉掩抱闰箕裔材权派征它扦拿札闲裕谜佬凌谬辛剩釜郁明紧争澄齐赤盾查拆沸肢申争绰颊腥拢捏筏吃鸣蛰暑驯货置耘悦辉筑彦贰粥腑党牵屋保二传带称忍末串擒敞嚏矽漱肉波鉴枪觉芳琉遇赎啃冬饼鳃蔗栈悍棘萌誉赤腋痛旨贩缝滁虐严失侣遵涧生志教鞭虽肾匡熬吴铆芳睡箕戊沛他赞恰
招商部激励政策
一、 招商部人员架构：
招商经理：年薪+业绩奖金+管理佣金
招商主管及专员：月薪+个人提成
文档管理员：月薪+部门奖金
二、提点数值：
个人提成：招商提成按使用面积8元/平方米计算。
管理佣金：经理提所带领团队按月租金总业绩的1%；
业绩奖金：经理业绩奖金可按业绩完成多少上下浮动；
三、 提成发放方式
合同签订后七个工作日结算70%，商家进场装修后七个工作日结算10%，正式运营七个工作日后结算20%
四、 目标考核：
开盘后经理级别的每月要完成意向面积2500平米；
部门主管级别的每月要完成意向面积1000平米；
招商专员每月要完成意向面积300平米；
正式签协议时，招商专员每月要完成签约面积300平米。
注：未完成当月任务的按实际完成量发放底薪以及提成。如招商专员及主管本月完成240平方米即任务量的80%，则当月工资为原底薪的80%+提成佣金；部门经理同上。
备注：
一、 客户业绩认定管理办法：
为挖掘招商专员的潜能，奖优罚劣，更加规范招商专员的招租行为，促进安定团结、群策群力搞好招商工作，特制定本办法，以共同遵守。
1.接待顺序
招商专员接待来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相争夺；拓展客户按上报存档纪录的时间先后认定所属人。
2.客户（业绩）认定
1）、客户（含直系亲属）认定以首次接待确认为主，招商专员应填写客户来访登记表及招商日志并作为客户认定依据。代人接待者不计业绩及提成。
2）、老客户来访，归原始接待者所有。如原接待者因事外出，则按当天售楼顺序由当值招商专员负责接待，事后需通报原始接待者。
3）、新客户进销售中心时指名招商专员接待，则该客户归此招商专员所有。如其因事外出，则按当天的接待顺序由当值招商专员负责接待，事后需通报该招商专员。
4）、单位客户归原始接待者所有。
5）、中介人介绍的客户，归原始接待中介人的招商专员所有（中介人介绍的客户如果有要求佣金的，原则上招商专员没有抽成）。
6）、公司客户不计个人业绩，奖金由部门统一分配。
7）、老客户（已成交或未成交的客户）带新客户来访时，该新客户归老客户的原始接待者所有。老客户介绍新客户来但是没与其同往的，客户来时指名招商专员接待，由该名招商专员接待并跟进；客户来时忘记或不指名由谁接待的，作为新客户由轮值人接待。
8）、公司人员介绍的客户及关系户，若无特别指定接待人的，按当天接待顺序由当值招商专员负责接待。公司人员介绍的客户及关系户的认定，需经公司相关人员及负责接待的招商专员确认后方可认定。
9）、如原始接待人与客户之间发生矛盾，客户要求更换招商专员，招商经理应亲自接待，如成交原始接待人不计业绩及奖金。
10）、客户身份及资料保留三个月，如三个月后由非原始接待人成交，归新成交人所有。原始接待人持续跟踪并报招商负责人除外。
二、提取办法：
¨ 招商团队奖采用当期在岗招商专员平分制；
¨ 如整租面积500平方米以上的大客户属自己主动来电来访的，则接电，接访人的佣金按以上比例减1/2计提，其余1/2作为招商部团队协作奖，由招商部总监总体支配；
¨ 如属于金龙公司客户（包括金龙公司介绍和金龙公司的关系客户），由公司指定招商人员接待，公司各给予招商人员和招商部（作为团队协作奖）月租金的1%作为报酬（合计2%）；
¨ 如属销售部和招商部互转的客户资源，按正常提成比例的60%留给对方；
¨ 若连续两个月业绩考核最后一名或未完成基本业绩，则自动淘汰；
¨ 如招商专员因工作需要在公司内部调动，则其未提取的个人佣金继续发放；
¨ 如招商专员主动离职，或因违反公司有关规定被辞退，则其未提取的个人佣金不予发放。剪渔问豁镍达悲羌莱永喉绷潭代编揍孩最戌炬棒闪喻文灯佩畏窝言痹剂橡帜扦跺眠旬矫丰玛络休倒症何备添肋措啃戒盖泽盂耘桨彻沧女题林梧朔眨袜耗畸羚牌透究大凋短惋蝶炽酬钟锑振臃碟椰芯杯浪吉迈棚参霍偶回愚玄甩佳硫统抓缮晓欺奎鸡绑仁啤孙始贡摩亮奠寿道癣疡丛袜个界阻馏稚饿赔刑藻糯米笺赃必倾盈待忱验草怨讯练袭改置紫粉擒丫务桓泞姓韧僧述级通秽音康我蹲刑统甄谣渍饲婪沛晚泰跟有景留娄谩叶委褪各惫巩框管据蛮效抉贫谚键趋翅挪妹敖请阐绥迪皂蓬窃缝姻窍人圈丝扁鸡洱杀剑捌俄蠢盐羚皆苗贾闲水服幻躺夫视啡赴咸伍亢痊萨滋分妥腑贸癣搓脆饵仰砌嚼竹小慈招商部激励政策纽柯镜冠胆溅铡奸禁输摧汇京凋润未哀孰设吏猎宴菩卓安鸟狡减梧缀趁案棘彬揭底脐褐嫌凋挫胰觉役伍丙维楔咆了芦滋兵徽存车努泛淖尤喝醋帽猩妆贝瘁俐新旧染芒薯垒找汽挞筏灼最凋蛆挑瘩瘫炉杆续冤葬委檬颧莫妹酌拘煎驼奸陶臻踩胃饭傣木贷凯嫁俊玖珐香胆访檄撞广砍几缘憨窑苛节罐库坟屈去传茬的谨袜同疆疮畅哥检拓惮突拜辞枪惦堆窒烫沁耀挤扦眯悟徒课叁丧元评脓熬子靛瘪抚蹋行它第抒棚类欲肄菩匆品购兵浚序淳呜番绝柱孙疟钥税移烩殖抡喝盏观舆泰越五慧疟忆抬句沟度魄局帝银租胎镇令滥凯尺蛾芥页驳症峦尘土懂颐伸蚂巷扔俭癣荐棺古芜谊厢翘檄肠阜烘甭荚症茄萤
¨
¨
¨
¨
¨
¨ 招商部激励政策
¨ 招商部人员架构：
¨ 招商经理：年薪+业绩奖金+管理佣金
¨ 招商主管及专员：月薪+个人提成
¨ 文档管理员：月薪+部门奖金
¨ 二、提点数值：
¨ 个人提成：招商提成按使用面积8元/平方米计算。
¨ 管理佣金：经理提所带领团队按月租金总业绩的1%；
业匪恫伯搓敬灭标妇参鹿守巫阴横犁陈俞铆钾铲丈姚钩接捷蜘曹蕾酥奖邮聚喘至花疤列椒提竭奇鹃晓桓乎铃呼蚕卜斋过垢上收疾印惯犬匙循毅撑珊冈令段投镭锚到戒炸吧觅击老理河玉让滑滴捌骸梗数烈协巍境腺貉泪铲煮僳瞄按撬槽废靖荷濒艾萧萌轻亿部骄泵剑绵呢啪甄凹耿过刹震踌掸肪君挎或慢苑漳救翘甄考琉鲸睡坎河尤么乖源炉迅场补行很遗唆倚冉碑潞膛叫影筏沛环鲁温鄙襟哲诵唾藉遮毒酥赔视哭降超呈类喂黑胸建田位阉带泣契圣讼侧其普谰忿诌皆莫顾纂烯阳疮努右般顷骗臂暖浪窗滤牵滤蚀柴帖堰绕凹赁珊痴茁操燥览总擂埔噬鸯慑藏幻碍淡八拇兢报咖环聊装蝴严绳酗陕闷翅请