酒便利方案.doc

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经实地考察及网络了解个人认为“酒便利”品牌还有很大的提升空间，酒便利目前在郑州市场拥有30多家终端渠道，但是目前品牌影响力与公司实力远远不相匹配，在区域市场内给消费者的印象还没有达到，需要酒类产品就首先想起酒便利的效果。

市场现状分析
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酒便利方案

经实地考察及网络了解个人认为“酒便利”品牌还有很大的提升空间，酒便利目前在郑州市场拥有30多家终端渠道，但是目前品牌影响力与公司实力远远不相匹配，在区域市场内给消费者的印象还没有达到，需要酒类产品就首先想起酒便利的效果。

市场现状分析
一、优势：
（1）、河南是人口大省，郑州更是重中之重整体市场经济水平较高， 居民消费能力较强；目标市场潜力巨大
（2）、郑州还没有一家酒类连锁龙头品牌，目前以烟酒店及各大厂家形象店为主，像华致酒行，酒天地等机构规模效应没有形成；
（3）、酒便利产品线齐全，一年四季都有可操作产品，淡旺季消费影响不大。
二、劣势：
（1）、酒便利终端渠道店知名度不高，与同类产品竞争者明显区别不大。
（2）、近几年随着酒类市场的发展，酒类营销更加细分，像红酒窖、类似酒便利之类的酒类平台迅速崛起。
（3）、国家政策及行业环境越来越威胁到酒类企业及酒类营销体系的良性发展。
服务至上
在竞争日益激烈的酒类市场上，作为酒便利一方面要对经营产品线的合理化选择，另一方面也要提升服务质量的软件设施，对于经营类企业，想要快速发展与品牌形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。
品牌知名度，市场认知度分析
分析大众化消费心理会发现，一些有影响力的个人和单位团体往往会成为事物流行的引导者。酒水消费已是普通市民日常生活中不可或缺的一部分了，对于消费者能够在第一时间接触到得酒类平台信息，或者特色明显的，都能在人的头脑中形成第一印象，往往也是其消费行动的第一选择，打响品牌知名度已是刻不容缓。
酒便利市场营销定位
一、营销目标
（1）、社会效益目标：
力争将“酒便利”打造成酒类产品的“国美”、“苏宁”；
力争将“酒便利”打造成中原经济区建设产业创新发展的样板模式；
（2）、市场效益目标：
提升品牌知名度，提升品牌美誉度的基础上，提高销售额---------赢利
二、营销宗旨
提高郑州大众群体对酒便利的认识，知道酒便利与其它企业区别，提高酒便利的知名度和美誉度。从而提升企业主题形象，强化企业的社会影响，刺激消费者关注程度，直接带来消费者显著增加的市场效益，间接增强企业的社会效益。
三、市场定位
酒便利—男人的酒柜 酒便利—就是便利
市场营销方式
一、宣传
1、宣传主题：
（１）、“酒便利—男人的酒柜：
酒便利集啤酒、白酒、红酒、保健酒等为一体，是全方位、多层次、高品位、气质绝佳、风华独具—男人的选择，那个男人不希望情人约会时、三五知己小酌时、家人团聚时、商务应酬时随时随地打开自己的酒柜，应有尽有随时供自己选择适合的酒水。
（２）、“酒便利”—就是便利，12分钟送货上门
据科学统计人的忍耐性一般不超过15分钟（指约会、等人、相聚等社交场所），超过这个时间就会急躁，心烦意乱强自忍耐。酒便利拥有独一无二的“呼叫中心”完善的终端门店，12分钟，你的她还没来，酒便利已经送到手中，让人既保持了颜面，又不至于等的心烦意乱。
2、宣传工具：
针对目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。
（1）、新闻媒体（报纸、电视）：品牌传播
主要应用在酒便利品牌形象的提升上，好产品的市场销售离不开品牌形象的拉力。
（2）、重点社区固定媒体：
重点是告知消费者，家门口就有酒便利，酒便利是什么？能做什么？能带来什么好处？
只有对消费者利益相关的传播才是有效的传播。
（3）、网络、微博、微信群：
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“酒便利”的点击率，形成酒便利话题。
（4）行业的DM杂志：
现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。
（5）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）
有效的宣传册并不是简单的产品的告知，和渠道终端的公布；这些对消费者吸引不大，而是应该有，那些人在选择酒便利，为什么选择酒便利，选择酒便利带来什么好处。
二、举办各种特色主题活动提高企业知名度如
1、酒便利红酒品鉴会：酒便利牵手xxx红酒回馈会员客户，教大家如何选择红酒，如何品鉴红酒等等。
2、酒便利成功签约LV旗下中国奢华白酒—文君酒新闻发布会，通过新闻事件带动酒便利品牌形象的提升。
3、酒便利第一届啤酒节等相关类活动，消费者不关心酒便利是什么，更关心的企业能给自己带来什么。
品牌建设过程中，单一靠企业自己努力去塑造品牌知名度，往往是力不从心的，况且品牌建设是个长期而且艰巨的工作，能在这个过程中借力借势，才是企业的首选。品牌由陌生到被目标客户接受需要不断的制造话题，不断的活跃在消费者眼中，才能够深入消费者的心，并转化其为忠实客户。
经营管理
营销是企业外在形象展示，经营管理才是关系到企业生存和发展的根本要务，在企业管理中建议以下几点：
（一）、管理个性化：
酒便利是服务业，这广泛的体现在从业人员与顾客，被管理者与管理者等涉及人的许多方面，说到底就是要树立管理人性化的理念，激发员工活力、突出终端个性每个人都有50个左右的有效人际关系，可想如果把内部员工的潜力激发出来的状况了。
（二）、设施人性化：
当人的需求从物质层次上升到精神层次时，文化就成了影响消费的主要方面，作为酒便利来说，如何规划布局终端店内就成一大课题、产品陈列 、店面布置、服务水平、人员素质都会影响消费行为。总之如何把店面布置的有氛围，能够引起人的消费欲望，才是首选制作。
（三）、管理统一化：
对各终端店面、全体从业人员制定相应的服务规范和统一的运行作息时间，实行统一的服务标准，相同的管理制度，对所有从业人员进行统一要求，对所有从业人员进行统一培训，统一考核。
以上仅管中窥豹，一己之见，时间仓促，见谅！
祝商祺！
执笔人：刘中进
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2013-2-26
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经实地考察及网络了解个人认为“酒便利”品牌还有很大的提升空间，酒便利目前在郑州市场拥有30多家终端渠道，但是目前品牌影响力与公司实力远远不相匹配，在区域市场内给消费者的印象还没有达到，需要酒类产品就首先想起酒便利的效果。

市场现状分析
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