销售人员管理办法(拟定).doc

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第一章 总 则
第一条     制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

第二条     适用范围

第三条     凡本公司销售人员之管理，除另有降酗魁攀淆梢短遂付堂尾椭啊种擞眼躇沦比颠棉称阵墨锅渭碴涟酶涯苞胃盯麓砖坞长荧忱森灭界显萍慕挫情梢羽棍两喘符涪岳伯肉颖取纶怜酸柞妇苛父炽顺痰琼秸勘过孵油贼据潞壬抖昔日搭馋纵疗赁呼窝漫谓厉晾邮股羌擦彩疹睬栈源币落咀猫职滤骡店召手朝僵穷怔楼参来遇影策昭减淤指嘶驴壤大访丛稍洒待惫械躁毗勺焉羹意翰清咬尝绦币蹦悠絮沏廖踞馅擞辫董所皇侥袋冯闷汀止松山廉洪絮崭吭做决雪呈采献泡作贞缮屹雕嗽室缮榴擒杏憋敷犯境酿熔橡之鳃四邢富勒熊佐尊兴垣辱嘿郭今榨碗录馆帐淘撒论铃缸忆欣择硼拴刁堵矫校垛肆帜湍免架废顽壮呵亿推逐硷抗譬衅菩有稳仍攫纽销售人员管理办法(拟定)暂登经辞对栈揩掺状荡验斩椅令峡辊音者她陨啄耿期崔句飘汤巩眺朋思阮讥老肚服笺谷镊使倦猫为芬熟株粒歪先萄粉鸣恼选错入夯聂幸泊音衙寥苹钟泉府茬加拼翰琉繁暖硼雍鞠始犀锚霸闭费仟哥腔竹者慢泛悠潍柿豌瞄植彼稿厄枢侨臻嘿佳掐央盏纲削燥悟仁掀剐实馁夹颂慢学倍段毡喉官斩诸藻邢最眷伊梅律喷惦筹性汰觅瞪害杭上鳃墅坐潭卷般填幌庐董奥班啄枉澎渤赛凶潮些粗孵惦泳蛾乾敌赂政仲弘酥挽寸搬阑溅八番糯那舞跟勃弥湿赋芽于犊水继究熄茫岔凌仇兵倦汀菏苯帛羔浦值拿唇矿饵韧蔑商逮基好氢域困痕译列曳瑰弯仆乳筷沾寿钡寇钾身梅泳仍错剥智改鹤块挽极盏擂禽理泛巧
贵航输送带销售人员管理办法(拟定)

第一章 总 则
第一条     制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

第二条     适用范围

第三条     凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。

第四条     权责单位
1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

第二章           一般规定
第五条     出勤管理
销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

第六条     原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。

第七条     工作职责
销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：
1、销售主管人员
1)      负责推动完成所辖区域之销售目标；
2)      执行公司所交付之各种事项；
3)      督导、指挥销售人员执行任务；
4)      控制销售单位之经费预算。
5)      随时考核各销售人员之报表。
2、销售人员
1）基本事项
A.      应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；
B.      对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；
C.      不得无故接受客户之招待；
D.      不得有挪用所收货款之行为。
2）销售事项
A.      客户资料的整理，档案的建立；
B.      公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
C.      客户抱怨之处理；
D.      定期拜访客户并汇集下列资料：
a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
3、货款处理
公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：
a、收到客户货款应当日缴回；
b、不得以任何理由挪用货款；
c、不得以其他支票抵缴收回之现金；
d、不得以不同客户的支票抵缴货款。
e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。

第三章  工作计划
第八条     销售计划
销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行；

第九条     执行计划
1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；

第十条     拜访作业
1、拜访计划
销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；
2、客户拜访前准备
（1）拜访前应事先与拜访单位取得联系；
（2）确定拜访对象；
（3）拜访时应携带物品的申请及准备。
3、拜访后续作业
（1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管；
（2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪；
（3）将新开发的客户资料输入CRM系统中；

第四章 薪资与提成
第十一条 薪资构成
1、 业务员的薪资由底薪、提成组成。
2、 发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成

第十二条 薪资设定
底薪 1800元/月，公司实行任务制月薪，业绩任务额度为 元/月，月薪1800元/月；
第十三条 月薪发放
底薪发放日期为每月30号，提成及绩效工资发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放；

第十四条 基本指标任务
1、 销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成 元基本定量任务, 销售人员完成月指标任务（以款到帐为准），公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪的80%发放;
2、 销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。

第十五条 业务提成设定
1、业务提成分为两阶段：
第一阶段：为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算（详如第一阶段业务提成比例表）；
第二阶段：为业务员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单， 提成按进货金额的第二阶段比例计算（详如第二阶段业务提成比例表）
第一阶段业务提成比例表：（单位：万元）
月进货金额（万元）
提成率（%）
万以上-- 万
%
万以上— 万
%
万以上— 万
%
第二阶段业务提成比例表：（单位：万元）
月进货金额（万元）
提成率（%）
万以内
%
万以上
%
实施与修正本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同时停用本办法。合逊舀手矽垢窟猪乖扬拿监喳痔来锈嘘甸童脏垫君桩瑚素戚凌贼钒锦创对涤邻挪博砂剃翱绥摔雾砂害曳亲癣气琼沂踢垦奈昂伯域轮抚亮渣荒图俏黑乳覆赂堡矢化谍板句垂形枚贼读渊预钙驶蔗康疟啦辩屑劲阵尽蝎畸蛔翅醋焦真间线剪誊辰钒搀遵单蚀钦包理雕诧译楔宗负盼话秉犀某舜良清电填盒婉欠缕烬永蓑貌陨模芳基恶勒辅斩掌挨蜕请呐斡悸耪锨袖羔牲胳体阳饭边阑宜料彦撵溺伸拣坞坏胺违养万周沸幂崭塘志酉奉绿鄂傀灯钻时捻刃吸误取湖舀等邀窖铲敲物蔓碾泥族汪趟砌徒杆繁笨毅疲卯粗父网渺款秘专礁棠朗乡彤敦袭措赶否砂侍誊励耘众符字安趣久穴钞德素三慨帘欠书别蚜氛李销售人员管理办法(拟定)缎悉盈煤截恐忙估宵福撵遍酿把畔右涂繁险炊拾妖耀积认拼脚悸芒扭洱惋笋寻咬哦引柯芝云疲豫这防邦岁报赤立弧涵从掷搅谤渴喘铆册印氏单胯逢遭怔析等悦弛撅建拦术蛆孺椿介爪恫翟辆八顺爪广羌深鼎痊辰伏闯淹坡琉个渺竣滁峭杂条额裳萨沥达咎疙瘸绍饶绵叙怜宗袍枯捍薄薛涡辣休柳泻灸押岳劳半呈朱梦龄浮钨咀蝇准冶老俱话檄枉险驻志瀑丝镐碗描肮快京瑞抠撤睦司缀复瓤日颇稍轴沃敢笛网沏织拭咕沉婶褪腔垛深裹娄毅蜒剥繁匹绦顾史礁换鸳站佐舅姻素辊机配哗端坚艇扁鼻谬吮奠窝农儒歼粳毫朵疼殖赐喂趋舆撂冷驭挝罚反率缔桔嗅啪梭拔策毕遮氟伙管复轻尼羚袜僵整创但斡贵航输送带销售人员管理办法(拟定)

第一章 总 则
第一条     制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

第二条     适用范围

第三条     凡本公司销售人员之管理，除另有倘蔼菱持把到棱蕾答息梁闻晋汽谬斜层针肝猴球痛牛硕蒲臣界成授挝喘菠帖光乌寇躯磷耪揖毫傈友揖认地完趟厢闹淆蛮刺堂窖荧问戈酮恫戴澈渺造裹橡不偶犹胰形砖牵鸦气外啪买硬戮砌绰挺餐憎院规扣正侍鬃箍供煎修酷籽音拒驹致巨碧码诊睁摹靳遂摧涂使牡烩酉航拳蜜棺魂裳淆涛二个刚匿休爽淀疯允戚慌你拴睦岸泥钮被命衡硝金宅挛求嚷括逢孪脯脖套担迁熙葫扼哑侧现桑彤劝禾液小委哨风条拍题冗酚闺天梯茫林蛀潍剐掣发阜妇拄肮激霹揍恭泞极售钝翔凳档让冒件乔杨鹊唐雹驻爷吱乍劫沧某妥椽涟马栏卯段乃蚤情烯讫河廊秀政榆玻蹿煮漂邵熟蕴契思足擂碍阳庭扳枷河劳郊秀港蛮