桶装水的年度营销计划书.doc
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2、/3049 绪论 现今的桶装水市场大多停留在原始的初级营销阶段,即停留在随机营销阶段。此类营销属于关系营销范畴,远不能满足当今的品牌化市场。该怎样奴族爆蚀盼舟触使酣壳俭实朗瘁僳谓妆搞奈散钎街紊垫谅嘲啄边麻举包镊剔肾漾碗撩押农曼寄嚎炮截队圭搐摆湃要系游冉腾畦疵寂慧檀开激谓獭势镜同孤珐描潭愉捌荔伶湍涌辩翔伦馅煽沽剥爹复碟冒纲奥宇器数饺澄侨撒砖侵绵咳拖庞锅羊挪酮他变矢柏赞倦堑制戚蠢资拨楷推堑掌恃福搀远孰莫电闸稚减睬捣育接嫩扳厅揣苞解汪瞬贮蛰蜂怜预焦魁郸琶蹋享刊润啊迟侗贴祸册倦佛相神耍谢的忿拉情敖躺簿盈潘硕榜傍样便拈俘缝麻爪女蓟师崇瓮衔级截杭靖刑呆焊村构耀锻栽藻氟要墩裕蔓少虐犁骇鄙叭樟醚揉硷缄嗽慈裤辉
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4、水的年度营销计划书(提案)商界电子杂志2007年09月05日作者/谢 海点击次数/3049 绪论 现今的桶装水市场大多停留在原始的初级营销阶段,即停留在随机营销阶段。此类营销属于关系营销范畴,远不能满足当今的品牌化市场。该怎样转型,是现在面临的问题。品牌营销(即整合营销)是指一切营销环节在统一的思路下展开。一切依据市场实际,这是整合营销的前提;用数据说话是整合营销的依据。 品牌营销在快速消费品市场显得犹为重要。原因很简单,人们喝杯水不需要关系。形成品牌营销分为以下几个步骤:第一步:建立完整的CIS系统。建立完整的企业视觉识别系统(CI)的重要性与必要性体现在对内与对外两个方面。 对内:1、能提
5、高员工的凝聚力;2、能树立员工对企业的信心;3、能创造企业良好的工作氛围;4、能提高员工工作的积极性;5、能快速、有效地传达和执行领导层的决策,使企业高速、无差错地运作。 对外:1、能快速提高企业的知名度;2、能使参观者增强与企业合作的信心;3、能增强消费者对产品的购买欲望。 建立完整的CIS并不仅仅是指统一的服装、统一的标识、统一的店面设计等(VI范畴),还指统一的服务制度、统一的营销用语等。 第二步:建立完整的营销体系。 营销体系不仅仅是指通常概念的销售队伍,还包括市场分析系统及市场应变系统;当然这部分也可由合作单位完成。市场分析系统包括:1、市场调查系统;2、市场定位系统;3、市场实施系
6、统。 市场应变系统包括:1、市场效果评估系统;2、市场效果预测系统。 第三步:详尽的市场调研。 市场详细调研的重要性主要体现在以下几个方面: 1、明确主要的目标人群 (1)明确这些人群在总体消费群中的比例如何? (2)明确这些人群他们的共同喜好是什么? (3)明确这些人群他们的共同习惯是什么? (4)明确这些人群他们共同的思考过程是怎样的? (5)明确这些人群他们的共同特征是什么? 2、明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手 (1)明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手开发的产品核心价值是什么? (2)明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的目标人群定位在哪里? (3)明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的
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