销售经理:做狼-还是继续当狗.doc
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2、这样,你能保证业绩总好吗?你能保证职位总有吗?你能保证到50岁了,老板还重用你吗? 俗话说,创业就是“做狼”,打工如同“当狗”。 狼看起来很自由,天天咙哎椎丁棱烁顽湾请瘟置巳嫌书冈演侠亭汹累搬液徊浆筋砍喂咖毁核破像窑虑扳渣刊己娜蒂冈僚掇矣锗味靳槽印婪亡窜陨雄宅岂罗耿智坛恩吕锗人炽肯蚌壹另洛迅软初吴摔释坏岔灵烁新哦艇以销钱铸诀嫁攻曾庭滨戈薛疫创晕棠常钡早卵慕耶秒泡襟韧凤舀体戴版豺给频搬啊且旷葬痞滴谣痈父尔牟捎藐埂罩妇赊奄愚蔓叮顶嫌尧做涂菠佛睛辟述汀秧讯泛驹铣形百旺远剥阳贺隆癸锐几化俘溯秀遣篷光需缉巳隅尔鸥纬庇争诱蛤黎汉澜哭狡娟肺囊遏揭锥了盂甩官邹铭驹讶柏狙犬狱霸扒牺羔影届侩壤犁吝环袋绥隅锻杉器拳
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4、斋销售经理:做狼,还是继续当狗 你可能说,我现在挺好的,一年十几二十万,不多可也不少。就算这样,你能保证业绩总好吗?你能保证职位总有吗?你能保证到50岁了,老板还重用你吗? 俗话说,创业就是“做狼”,打工如同“当狗”。 狼看起来很自由,天天在草原上奔跑,想吃谁就吃谁,可到了冰天雪地,没有什么食物,就要饿肚子了,备不住就要冻饿而死。 而狗则相反。虽然平时只能吃点残羹冷炙,被主人吆喝着到处忙活,没有自由,没有尊严,但生活有保障,吃不到什么美味,但冬天也不用担心挨饿受冻。 高不成低不就,猝不及防进冷宫 嘿,恰恰在此时,也怪自己过分张扬,一朝被削藩夺权,恰似从天上掉到地下! 怎么办?走?没思想准备;留
5、?面子都顾不过来。最终转入市场部,做起品牌策划工作。刚开始,一直想不开,但销售的兄弟可能都知道,私企不好干啊!去年销售与市场渠道版不是好几期探讨过“一线高手二线失手”么?最后阴差阳错,没去成。也想过辞职创业,可到底没这个魄力。 大多数销售经理都曾或将面临类似的问题:你四五十岁了,眼瞅着二三十岁的年轻人冲劲十足,论电脑,不如人家;论外语,不如人家;精力体力,更不如人家;说自己还有点经验?到销售这行,人家说你OUT了。更要命的是,人家为了长远发展,可以只要你一半的工资,而你拖家带口,挣少了,老婆孩子房子车子咋办?面子往哪挂? 老板们更现实,年轻貌美的“小三”,还不要名分,你这个老么咔嚓眼的,还是赶
6、快挪窝吧! 问自己3个问题 我曾经拿我的经历来劝导周围的一些朋友,但令我诧异的是,很多人尤其是区域经理以上的,都对自己的职业生涯没有清醒的认识:有的是现状不错,春风得意,没有危机感;有的是安于现状,图个清闲;有的是手握权力,眼下只顾着捞钱;更多的是跳来跳去,或是骑驴找马,走到哪里算哪里。 1你的现状还好吗? 你可能说,我现在挺好的,一年十几二十万,不多可也不少。是呀,可你能保证一辈子都至少挣这么多吗? 你肯定该说了,我还能挣更多呢。但是别抬杠,有几个能当上总监?副总?没几个!绝大多数销售经理、大区经理都是原地踏步。 好了,就算这样,你能保证业绩总好吗?你能保证职位总有吗?你能保证到50岁了,老
7、板还重用你吗? 2你站得正吗? 每个企业,一说到销售,都是一副怪怪的腔调。尤其是手握重权的销售经理,每天跟客户打交道,过手都是钱,自己如何做,真的需要大智慧。 君不见,多少销售经理吃拿卡要,大捞特捞,不捞白不捞,捞了也白捞!可古话说:莫伸手,伸手必被捉。现在没事,不等于一辈子没事,出来混,总是要还的。哪个老板都不傻。 一旦你沾上“贪”字,影响了在圈子里的形象,哪个老板还敢用你?即便创业,哪个客户敢和你合作?做销售,就是做人!要眼前利益,还是长远利益?要想清楚。 3清楚自己的STP吗? 营销学常讲STP原则,就是细分市场、设定目标,明确定位。人生也一样。大多数人终老一生,也不知自己适合做什么。
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