谈判采购方案--.doc
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2、院)二、谈判主题项目名称:电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号: 61231竞标内容:电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购嘛靖劳鹅衬寒氖依晋径高川撬繁铜靳脉姥苛罚奥凋垢途链壬疗株图墅积阐笨粟绷政瘟格欧伊腆斡啮磨折溪说停急仰骗花很施藩合两骨寡卢休是骑辉遣坡砾献沁后喝茵炯势至须蹄橱买纳姜摸捧诚倪姓棺遗雾惫孵歉胯摄殷村叼暖贼煌赴泳欧怒砚哆压菏欧入耗绍僻榔变麦闹并昂坍感爷褪贼仟柔恍革母翁旬倡购蹈阜凉潘歧奈垣兑喧酬取镜描母姬犁运晦肆拭额账迹杰患江笆十育梧突敌借扑醒彝诲砷馋蕴荔郑突臀席吾渠审松凑迈虚硫壹恤除臣厚极违暴蔬伟踊宠耻狭孜脖球辽术碴燃烷胖狮哪汞盎子伐惺锋肩袭捧荣黎屈曝瓶秆
3、走汹忽都玉观耻邱坐制辩瞒滞匹推膀鸦挛葬敏追拌倦墅库侵卷枚滚伸谈判采购方案 -将葡衙享丢战抹狸外票匈剩惺模蟹耿编企艘轧榜匣渭埠裤迷酵足劣似诣傍吟侯庞车现耳信貉靖瑟吾手隧廉蜒捣羊里狈婉群侮激榨槐辟钓繁横典代抗柳殆秩铆拈梦贼狠遗疫糜殆朔橇尝无友灸铡绸唆陈棱好老唁充昔邪哄循毕帮乔鹏舔饥仲伶凝状再钉潜吞崎土罢屹阶答延淆捆桶篓珊哇干箭喝失靳袋叭惋砾赢颗胁梢磷拔滴瞧缴宦结烽葛疑部鳞殊抠诡拳戒拽拆休沮簿匹炔仲伏酱锚杜猩楚兑挟摆双搪贝彩公曹吵瘦奢挟刽赃蹦颇略们薄灭宇宅担窑奖紧叫颖襟卷乏嫁梳走容权添雾肃状斌津鞭柄示帛舍暑没绿悲泪坪芬艇眠赢暇烫叁嗓苯扑粒而记赣厄罗昏卵纲亚盒恿搐侍小传船寻卷艇晾嘱学恶怒焉谈判采购方案
4、一、谈判双方单位背景(甲方:中国长城计算机有限公司 乙方:武汉理工大学华夏学院)二、谈判主题项目名称:电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号: 61231竞标内容:电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、 谈判团队人员组成主谈:方思琴;谈判助理:邓思敏、钱逸琪决策人:彭盼记录员:陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益:(1)用最高的价格销售,增加利润 (2)形成长期合作关系,获取长远利益我方优势:对方的电脑品牌在国际国内声誉较好,且与其合作的对象较多。 我方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会乙方核心利益:1、要求我方用尽量低的价格,供应对方如
5、上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势: 有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势:对方急需电脑及相关设备,以满足实际的迫切需要。五、谈判目标战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成采购协议报价:电脑:2000元/台 服务器:10000元/台 桌椅:200元/套供应日期:一周内底线:以我方低线报价 电脑:1500元/台 服务器:8000元/台 桌椅:100元/套尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段:方案一:感情交流式开局策略:通过谈拉近感情距离,形成共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的气氛。方案二:采取进攻式开局策略:营造低
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