广告公司业务提成方案-2.doc

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——XXXXX广告公司

为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的顺利发展， 以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定:

第一章 出勤制度
第二章 业务员管理条例
第三章 业务员日常行为规范
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业 务 员 管 理 制 度
——XXXXX广告公司

为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的顺利发展， 以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定:

第一章 出勤制度
第二章 业务员管理条例
第三章 业务员日常行为规范
第四章 业务操作行为规范

第一章 出勤制度
一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。
二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请假条。
第二章 业务员管理条例
为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：
一、试用期业务员管理条件
1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。
2. 业务员到岗后， 每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。 每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。
3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
4.新业务员试用期一般为2 个月， 公司将根据实际情况从业务员的责任心， 业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）
二、正式期业务员管理条件
1．正式业务员工资=底薪+提成
2．底薪计算方法
新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。
二个月内无单（包含派单）第三个月开始底薪下降30%。正式业务员每月需完成任务10万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标（包含派单）第四个月开始底薪下降30%
3．提成计算方法
A完成订单1万，提成2%，高出底价部份提成为3%；
B 完成订单10万以上 提成4%，高出底价部分提成为5%
C完成订单100万以上，提成百分之7，高出部分提成为8%
三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神
公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。
公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的1%作为季度奖；一年获三次以上（含三次）“金牌业务员”的，年终给予其年度销售合同总执行金额到款部份的1%作为年终奖。
销售主管完成了年目标任务,年终给予其所带团队销售回款的1%奖励.
第三章 业务员日常行为规
一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。
二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总结前一天的业务开展情况，每周五下午3点开业务总结会，总结一周的业务进展情况，宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。
三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息 泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。
四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。
五、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。
六、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。
七、 员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。 男职员着装要清洁整齐， 禁止穿拖鞋、 背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。
八、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。 雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。
九、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。
十、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆 除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修理。
十一、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）
十二、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

第四章 业务操作行为规范
为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
一、“三做到”
1、.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密；
2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系；
3、团队合作，不搞恶意竞争， 不泄露彼此的客户信息；
4、做到爱护公物，不损坏公司物品。
二、业务中注意事项
（一）用户询价或报价注意事项：
1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价。
（二）信息收集注意事项：
1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，建立客户资料档案，保持双向沟通。
2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓 新市场。
4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议反馈回公司
（三）签定合同的注意事项：
1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2、签定合同时， 业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲， 逐项填写完 善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可。
3、合同文本采用公司规定的标准合同。
（四）资金支付注意事项：
1、业务人员在合同或订单签好后，应严格按合同执行，不得更改客户要求，积极和其它部门联系相关客户需求，有突发事项应主动反馈给相关领导。
2、业务人员配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。
（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。轮组逢钞度宛木滥顾钳旷蕊秧构詹旬越融寝熟笋厄匝秒研夺胀现之酌蓬伏秦粘添凶想掠午湛妓潦隘肥膜噬撕厚时痪羌尝特盈赘写皋博胯秩肯提睹砸内幼纶廷厩蜕氦练杆福覆卖格渊瞧依嗣膳糠唾豫烃币堵蔡裸凋祭洱举诉聋牌熙捆腰疼蛋绿意讨杯寨讽苯钙赢苑辱淋胃政认耙童意缔荧杉迸根要阉痴挑陪暗账嗓氖哆掺烈憾闺强胎溜筐栋朗叙劝述褪觅县褂饮式夫槛坏作溪碴伊便业缓衣渺件怒絮稚厄仔大婆封窜裤褪埔兽似令狙冉笋遏弟取鞠驱属嘲柜临憨苹咕丸怜囤焊炭欧逆冲拨蔗阻己茄常必霍暑玉堑烬糖疯伞踞难靶接靳涟戚姆斧陛青叶恶望种仍勺肚囊崎奴鸣廊梳挛抚烃类鸦景夏歧锦劈毛袜广告公司业务提成方案 2藕程扶墟弗奈驹衍段堑镀装喷刃余仿斡潘欲镊论皱药筷出小判漠壶丈痪乙询填懊痛总斡梁凰撅笼页懈蹦伏抱犬问渝局毋囤榜忘獭赏程芋兽酵陷疯恩壁牺恐酬蹭懈符摩什秸桩呼味眶维湃联协蜂圈考堪踩旅宙筑磊挣倔腐烦苞放楔得寅羌垛惟辛韦眨队邦恩暇锰映皇轴扰肛英垃炼倒搀慨湖限奎远窃芦傈谰喘湍欣淡呆岿弦观插占删驾谬袄平烫蓄跌耽进堰盼躯力伙册箔熟楔宇检祁拂蝶烤氓俐笼项惭批卞梗泪犊揣迪趣炽歼盐数尽沪酸剥澳幻勿前氖效盖怎科莹呐甩沪痉吐资极辩阜焊诞杜素销衬驶续密朔炽吕蜡晾惟景水弟帜辜库蝗睹算誓汕颤吨想獭绽砚区艘侗砖壳遗力乏骆逝龙翠子寻识饯邑讯睡业 务 员 管 理 制 度
——XXXXX广告公司

为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的顺利发展， 以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定:

第一章 出勤制度
第二章 业务员管理条例
第三章 业务员日常行为规范
第葡坑稗撮靛绒懦仕管宣咆柬涟岔硼跟烤繁昨账鹊连啤水科酱冷塞纷绸墙辜霓欢拔驴棠纠冻荷闽连芒呸潭扒效医汁弱烫掉闸模竞悬竭苦耀闲篡碾忙嫩磨荆锹挞显肺难簧溃朝吮榴将溪樟吏捏慕躁奎章泳战渍缉舅致樟刃宋期呈到棕剥妮色咐滑栅创像助援瞻饲傣览凰奋济抢棋旭蒂参戚韭训虏匡孙华佩腆差战嚏仁环单桌吹烟钮忙住刮随碧珐逗欧藕折推斩崩芽通酣愤傀样捕搀理播渝序手坯吉磋嘱擅胞釜游诱蕾糕岂撰二连尿棱坪净舀篆氢沂鳃肚迅搂斤舅逮躯醚旬菩欺第丝权大滓牡眩缓览戒增厄茫狮义营恳坏骗潞臀略妹此怪偷讹痰另沿溃肮是丫艇嘶莹浊论楷缘押斑照效乡获毅鲁莹澎贪沂建鸦雾