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COACH-个人简历模板.doc
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2、提供销售培训方案,帮助并提高 sales的销售技巧 2、编写销售知识和技能的内部程序,产品及工具 3、提供增强活力/研讨会/销售的做法,以加深他们对相关的培训课程的理解。 4、提供辅导支持,内部销售的整体竞争力和生产力改善小组 5、协调和提供一些模块化的培训,以改善地区执教销售 6、提供帮助,以内部销售管理团队培训销售代表。 7、帮助销售经理制定培训方案,提高他们的教练技巧。 8、根据公司整体经营目标和营销策略,协助部门总经理制定并实施相应的年度、半年度、季度销售计划,从而确保销售部门销售目标的实现。9、参与并督导销售人员对重点客户的开拓,并努力维护公司与客户关系,采取有效措施,争取重点客户占
3、有率。10、强化目标管理,负责对所属部门进行工作业绩的考评、反馈与改进辅导。11、将销售情况的及时向部门总经理进行汇总、汇报并提出合理建议2010.04 - 2011.12 xx科技集团 (1年8个月)大客户部 Key Account Business | Inside Sales | 10001-15000元/月计算机硬件及网络设备 | 企业性质:外商独资 | 规模:1000-9999人工作描述:1、针对所属行业方向的客户,实现行业产品销售,推广以及客户关系维护,达成公司行业销售任务以及毛利任务;2、负责所辖行业的指名客户开发与维护,通过持续的电话拜访客户,了解客户需求,同时挖掘商机,为客户
4、提供有针对性的产品方案、报价以及供货、售后等方面的服务,提高客户黏度,实现客户增值;3、具有良好的做单能力,独立完成高毛利中小订单的销售任务,订单结构以直销订单为主,并配合支持OS完成季度销售任务;4、指导行业渠道的工作开展,提供协同客户公关,标案支持,供应及服务保障;5、积累了丰富的大客户销售技能,具备优秀的商机挖掘能力以及商机转化成单能力,获得了丰富的客户管理、商机管理和渠道管理经验,培养了强烈的数字意识;在与OS的配合中懂得与他人协作高效的完成任务。6、业绩完成情况:2010年背1800万销售任务,每个季度的综合完成率都达到100%以上,最高完成180%;2011年背2100万销售任务,
5、由于Outside sales在年初离职,因此2011年是由我一人完成销售任务,每个季度综合完成率均达到120%以上,毛利完成达160%以上;在大客户部期间每年都获得大客户部门的销售精英奖项,多次获得Inside团队的TOP sales称号,深得区域总和部门总监的认可!7、在工作中积累了良好的渠道经验以及客户开发经验,深谙政府采购的多种流程和投标技巧,并且由于销售业绩优秀,技巧丰富,于2012年被晋升为培训师。2007.04 - 2009.02 xxxx网(1年10个月)线上销售部客户经理 | 客户代表 | 6001-8000元/月互联网/电子商务 | 企业性质:外商独资 | 规模:1000-
6、9999人工作描述:1.工作职责和业绩:职责:u新业务的开发面对北京地区企业用户,主要通过outbound call方式挖掘客户需求,对客户进行电话销售与登门拜访;向潜在客户提供招聘方案与计划,合同草案拟定及与客户进行谈判;合同签订与客户维护。拥有敏锐的洞察力,对于重点客户能够保持长期良好的沟通和维护,能够及时了解客户的需求并为客户解决问题。使很多客户成为了长期付费会员或高级会员。对客户提供完整猎头服务全面跟踪完成公司人才猎头项目;严守猎头行规,诚信对待客户和候选人;对候选人提供职业发展指导及面试技巧;发展和管理客户关系;辅助团队新近人员的工作培训对团队新进人员进行crs系统、cc系统等工作必
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