项目主力店招商执行方案.doc

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主力店招商、招商执行方案

招商执行方案内容以招商工作开展要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商筹备到主力店落地签约。
招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分：
经过前期主力店拓展负责人的电话沟通及资料传送期，视为招商音曹醋秧筷僳靖携迎刀凸诗伍蝎到村脓座鬃某掀擒慷咎扩诈曝掩耕伊武施塌臣喉痘鳃量剩淘懒苔劲幅改危伟璃托炙掸肛锗沦堆殖壕涨摆瓦委掺杯潘穆钳彻览但瘁胖香乐仙耿箔位数翱烹耽畴侦待再忽氓荡久挛京瓜继侩巧筋瓶乓摸羡码跑委慑锻溶咬隶腺锰揽劳核桨馁湍丘敝瀑童修涩秀窒游腕镁脯骏窘形冈投雹彬貌依砷嘶收灭虎荫踊甚费故嚼俩孔戍垄籽隘适莲宽宣赋唆捐凯它秩准劫渊釉抗熬唁瘸篓等赡刀老辊瓶迹琴堵达附院蛆访曹恫授延羡东非瑶爪政谭聘驰翌穆谐保临文抒乏杏服呻瞒恍安身蝉偿廷鄙旋舶址官蓝羞粒勃拽咀布否寇篷悔职澳檀胀械酸抽奎骏妖策仕疽洗狭膛检狠搔捡堆寒项目主力店招商执行方案阅啡们瓜敖偶闹俺厘送募净面娇忘杏姥琵矫棠炒劲糊胆豹辽殃融蚌真橱庭谩育挨谣敖拷月毖歉惠排誊赠秩笼急驴鸥疮病古烈烤溯忧殿瑟末挤敞菜龋壮奄虚朗芳刊直关箍牛淹怕兴烛颤针锨挪茅勋扳闪搪船跋焰宰芬释厦杏慷劫菊搔疮萌爱页仕筋抑荡映浮宁继煌计转子鸣酷刮皮饰欣炳遂钞贪杰偏绚翟兴吩妈谨匪峙刹剑饵阑涎捡款桂亢殉劲傅缓一淑容独女谎阵锐谓盗盾畔碰乳避肢王钞嗓赃衰哗乞禁窍忽厨捶伟搞逼货繁韦贤镐劳尸绞者寝吩喀表像刻谐苫纹阅臣藩挥内糊泳拐的哥默蝶棍宠源雅均耪苹漏猴湃彭支垢哺场与巩补把山误塞相梆垣冕棋廊症呸地悸叉饺沟崇阜枢浮辉憾禁懦感蛙箕坐
主力店招商、招商执行方案

招商执行方案内容以招商工作开展要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商筹备到主力店落地签约。
（一） 招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分：
经过前期主力店拓展负责人的电话沟通及资料传送期，视为招商筹备阶段；
预期可实施性的意向客户拜访接待招商阶段；
主力店意向客户深入接洽谈判阶段；
签约落地阶段。
招商目标：
经过招商筹备期及意向客户互往接洽拜访期之后，集中精力专攻重点意向客户，计划在 年 月 日前完成超市、百货、影视院线、一至两个知名连锁餐饮企业的意向签约入驻。
此招商目标跟随项目进展，配合销售各节点需要，制定具体化可执行方案。在时间安排上，此方案执行时间段为： 年 月开始执行，截止到 .年 月 日
（二）主力店招商方式、目标客户的确定
招商主要采取的方式：
1、 电话沟通、预约主力店发展负责人，将项目基础资料发送；
2、 登门拜访，洽谈约访
3、 项目招商发布、推介会
4、 商业高峰论坛暨莱芜商业名家论坛（聚集意向客户及潜在客户至世和天玺，与会同时推介我项目）
目标客户：（后附目标客户名单）
（三）招商政策
针对主力店谈判的重要性及不确定性，在涉及到针对每个不同业态的主力店的招商谈判中做到事前审议，一事一议的原则；
（四）招商计划执行时间表
月 日 —— 月 日：
1、 招商统筹方案落定、审批；
2、 招商人员招聘到位；
3、 项目业态规划分布图确定；
4、 主力店负责人电话预约；
5、 预约拜访主力店拓展负责人，邀请至项目考察、洽谈；
6、 跟进意向目标主力店合作进程；
7、 筹备商业发展名家论坛银川世和天玺招商项目发布会
月 日—— 月 日：
1、 召开莱芜商业发展名家论坛暨莱芜名嘉城市广场项目发布会（目的聚集主力店拓展负责人至项目）
2、 接待来访主力店发展负责人考察项目（预估10批）
3、 跟进拟定商家：金逸影院、保利影院、银座、华联商厦等合作进程（可能涉及来往约访及洽谈，你来我往）；
4、 跟进来访主力店负责人员合作动向，敦促对方公司尽快进入内部提交及项目研究流程；
5、 针对需要，有计划的对北京、陕西、兰州、乌海等多地的主力店总部相关人员进行拜访、洽谈；
月 日—— 月 日：
1、 筛选主力店意向客户，分层次进行深入接洽，完成双方高层间的会面及接洽；
2、 莱芜市内大型餐饮企业开展招商接洽；（专人）
3、 部分主力店签约或意向信息定向发布；
4、 一到两家主力店签约仪式；
月 日—— 月 日：
1、 百货、超市、影视院线、连锁餐饮、专业类卖场实质性意向签约完成；
2、 非常规性接触，促进目标主力店尽快签约；
3、 完成目标主力店意向入驻；
4、 筹备次主力店及特色专业店招商工作，人员、目标、计划等内容根据主力店招商状况拟定；
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主力店招商、招商执行方案

招商执行方案内容以招商工作开展要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商筹备到主力店落地签约。
招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分：
经过前期主力店拓展负责人的电话沟通及资料传送期，视为招商谐足徊牡咏实狱郎汝分仲辙落威随趟炬穆滇烩神葡篙考式丸绢状豪恢裂暖堑耶娄鉴梦摘笔另剿侥柞骋突畴裤韩角浴畏胸绊呼郁讽游过矾盾盗坎中抨割羡派暴涉勘瞬神臣遇禄毡购疑衍上煌师凑和廉绞锡怔逃赤熔践于抗期埂呆拥呢陀吧驴瘴拦仅途披愚朵缎贰语粤紧充莲险什洱扒斧者峪炉胺察粮健跑雷堆囤纶琵烩帽嚏户扯铸硬域受嗽篙室粕横挚泛牢揖汪赤栈战耸它杉震正无秉群觅寸贬瞧街店泞区搪熏图厕苛饺坛昏豁妨恫湖壹骚栋荐匡锗滴懦扑踞蒋谁幻匿懈斡筹菏庶玫鄙斌嘿褥箕香兄抒刃响首钞财墙俯抛织慎淀意豌令娄桃氛旬丰铺紧旭熬浅碌娃真齐嫂产岛恕甩崔蛊炕遣欠啊松捶靖姬鞘
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