外贸营销实战教程试题答案.doc

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学习课程：外贸营销实战教程
单选题
1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是： 回答：正确

A 找到客户
B 获取订单
C 海外做自己的品牌
D 做自己的渠道和终端
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课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 得分: 100
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学习课程：外贸营销实战教程
单选题
1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是： 回答：正确

1 A 找到客户
2 B 获取订单
3 C 海外做自己的品牌
4 D 做自己的渠道和终端
2.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用： 回答：正确

5 A 探听的方式
6 B 合作的方式
7 C 交换的方式
8 D 购买的方式
3.国际市场情报分析中最主要的是： 回答：正确

9 A 微观情报收集
10 B 宏观情报收集
11 C 情报收集方法
12 D 情报收集的时间
4.以下属于免费评估是： 回答：正确

13 A 通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用
14 B 通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用
15 C 通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用
16 D 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用
5.拼命干、尽情玩文化的特点是： 回答：正确

17 A 高风险，反馈慢，仔细权衡
18 B 低风险，反馈快，服务周到
19 C 低风险，反馈慢，注意过程和细节
20 D 周密策划、深思熟虑、有远大志向
6.沟通的策略中，最基本的是： 回答：正确

21 A 主动
22 B 面面俱到
23 C 被动
24 D 真诚
7.下面不属于战略联盟的作用的是： 回答：正确

25 A 减少共同开拓市场的机会
26 B 可以最大化的共享资源
27 C 减少行业内部的结构矛盾
28 D 达到各家企业共赢的目的
8.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是： 回答：正确

29 A 能守住现有市场
30 B 能够为企业保持住订单
31 C 能及时交货，并在此基础上发展新客户
32 D 能够为企业争取到订单，能够发展新客户
9.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是： 回答：正确

33 A 进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平
34 B 企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功50％
35 C 进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平
36 D 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平
10.对于标杆企业的要求不包括： 回答：正确

37 A 行业内前几名的企业
38 B 学习它的产品
39 C 抢占它的经销商
40 D 在同一个级别水平上面
11.以下不属于重点客户关键人物个人情报的收集方法的是： 回答：正确

41 A 旁敲侧击
42 B 强制发问
43 C 欲擒故纵
44 D 投石问路
12.SWOT分析重点关注的要素不包括： 回答：正确

45 A 优势
46 B 机会
47 C 劣势
48 D 策略
13.对客户评估的内容，不包括： 回答：正确

49 A 客户的渠道
50 B 客户的员工人数
51 C 以往的销售历史业绩
52 D 银行存款
14.企业文化的标志是： 回答：正确

53 A 产品
54 B 品牌
55 C 体系
56 D 制度
15.对“不同行业中的企业，其企业文化各有自己的特点”的理解不正确的是： 回答：正确

57 A 高风险、反馈快的行业中的企业文化要体现服务周到的特点
58 B 商场可根据本身的经营特点提倡“顾客至上、一切为顾客服务”的价值观
59 C IT行业则要体现坚强、乐观、进取心强等特点，以“追求卓越”作为其核心价值观
60 D 工厂可以从产品出发，树立“向社会提供最优产品”的价值观

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单选题
1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是： 回答：正确

A 找到客户
B 获取订单
C 海外做自己的品牌
D 做自己的渠道和终端
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