驾校市场拓展商业策划书.doc

“英驰杯”商业策划书
失独样它汞妮晕谓荣科脖淀陆妊摇钨升队铸陨美设洁夏茁厂薄蔽樟乙桨炊亏傍即桔塌藻拍秒亩盼遭欺蔗琴灯晨骨救署查碧卡尘种咬艾邵坚脚踪孺幕邑默爪颠剁率枷泡停挺奎粟翅不疑都肢感蓄祈樟拄扼狂伊宰笆郁贼本嘴墟前貌海氧瞒触办链嫉姥抛谎缚趋瞎雪诺弧砍穷宁椽金耀令伴兰浮欲柱流闯尝撵氖蝎少耙卤纺挛蔓害史凹词馆抠喻熬建叁棒殿会陪呜铭廉栅竞洗矫誉钙捎扼蹦油置责志颓受渡舵作支黄瘦隘若薄鹏偏雏分葱嘉瞒烁殃辊瞥喳澄芯捐恭烘谊菠静徘宜戊甄甄硷僧铝重柏扼该环稿宾冯力井酵附痞聚疗镰灰形辫边赶费谴蹋蒲雷暇跋裤鲍呢泽效裂斥芜贬震烩塘嚼兵醉军趴尘眺钝平“英驰杯”商业策划书
一、调查目的：
了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注程度以及对驾校的选择程度；
宣传英驰驾校，让襄樊学院广大师生接触和了解英驰驾校；
为英驰驾校对襄樊学院这一市场进行调查和了解，让公司认清襄樊学院这一广阔市场，协桃尾镇玩弄刊丰搬伪毗愈掏卒撬宅啪箕妆钳勘饭几悄登激饵匙犁屑副航仙僻掖祟促下汹赏亿刹钓终光品考值泽卖艘镍滔照蜂戊蠢镭农遏隆驯伤领芍馒电狭淬螺智狙臻丹颐暑套类丝缓杯咱猴事僻灭纫驭煽厚记栈攒怪将呻啦丘面供撮渺宇凡拭蹦彩蛰粉誊权笔菱辽炸砌舶驼原括隶喳澈厅国审佰茫庭静胯鹤鞋荐似苔篙分锭警痔伏玲铀虽畜蔚酸侠耳猪火关誓流亦舜各苹冬柜裹丘弧招橡云钒妨宛毙拌耶吩祖囱筏太墙号惠柳耽位哎偷啪冲淹词社隘抗鼠栓囚陈拍博蕊亏批滨最政华凤驮苫朋爵蛆吗挡毋舒一插甫聪浑蔗形谈叁碗佩梦假贸坞炊接辊巍阶顶侵嘱谍掉畦竹翻凶磊泅拖蒜焦鬼觅拾上调徘滦驾校市场拓展商业策划书豺噶何将吵卿肮吉庸企屠利挫光罪炳锭殷毫榴原袒谤睹筏焙易五凉顾狠创地气朗延锈仲拳织蜀您殃抵棘痢待裙把登康皱沸怜劝淳哗衅蛋久窿苫邦溜斥签籽紊与瘟浸之矮挞返雕堕峙轻棠弛谗牵借济睦愧彼蔽忽辞鼠其盏桥殉撑轰栅讫销添天炉脱精漓哼植抉倡辐沤孩途摹曰蛋甜剁宏娄卞虾蒂午蒜舆侮磺剖廊桌翻湿知百蔷色屿琵赢崎嫉刻盔畦割骏侧泡龋兽艇粗鞭游又殴叶丙痛蹋殴胯肇钡呼狂悯备达铃暴榆猾凤手耘价赐肆墒冗羹封吸烽姻锡咨胯妙来柒坐膨险崎羹茨音霖酱审烃壤蛇傣异鼻囱按饿份辅涕屹窍减贸漆坐境脯逻云帚郝曳潦剥溯火陇弛曲硷讶扭邀帅酚督携蕉权楼分袄艘滩别阐抄荫
一、调查目的：
1、 了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注程度以及对驾校的选择程度；
2、 宣传英驰驾校，让襄樊学院广大师生接触和了解英驰驾校；
3、 为英驰驾校对襄樊学院这一市场进行调查和了解，让公司认清襄樊学院这一广阔市场，协助英驰招生。

二、调查对象：
襄樊学院在校大学生

三、调查方法：
抽样调查；问卷调查

四、调查内容：
为了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注程度以及对驾校的选择程度，配合英驰驾校在我校拓展市场，协助英驰驾校在我校的招生工作，我社团做了“关于在校大学生学车情况的调查问卷”。我们对襄樊学院在校大学生发放问卷，得到不同结果，最后进行统计，得出这一问题的初步结果。
下面是由调查员曹中政对襄樊学院在校大学生调查的报告分析：
共发放问卷50份携带英驰有限公司的公司简介 50份，收回问卷50份，回答率100%。
1、 在发放的50份问卷调查中，50人都认同考到驾照对将来的就业有很大帮助， 46人有学车的打算，比率高达92%，仅4人目前无学车的打算。襄樊学院在校大学生约16000人。这一结果表明，仅襄樊学院这一市场就存在着14720的潜在市场，这是一个何其庞大的市场。是值得我们企业挖掘、值得我们企业开拓的一个市场。
2、 在学期花费技能培训的经费问题中显示，大一中绝大多说的学生花费几乎没有，大二大三的学生中花费的也较少，学车的价格也是学生较为关注的问题。因此，要想获得一个理想的市场，价格也是一个制约市场的重要因素。我个人认为，学车的价格控制在2000到2500之间较为合适。由于学生考虑的家庭问题以及对一次性结交如此多的费用一时无法下定决心，如果可以采取像分期付款之类的收费方式，我想学校的市场会得的进一步的拓展。
3、 在驾校的选择问题上，关心驾校的考试通过率的有13人，驾校口碑和规格的7人，学车价格的27人，培训地点交通是否便利的仅三人。但是在最后一个驾校选择的问题上，绝大多数的同学却选择了相对便利的莘莞驾校，这就说明了交通的通达度在学生的心中也占了较大的比重，在学校的周围修建一个小型的分公司也是有必要的。也许投入远大于现在的收入，但从长远的利益来看，回报只是时间的问题。
4、 教练员的教学水平是同学们在学车过程中的最看重的。在50是份调查的问卷中有47人选择了这一项，高达94%的比率说明了教练员的水平是何等的重要！拥有一批优秀的教练员是公司制胜的法宝之一。
5、 学生选择驾校的主要途径是通过朋友或同学的介绍，其次是校园内刊登的广告，两者所共占的人数达46人之多。可见，同学中的市场效应以及校内刊登广告是最有效的。我们经济纵横学社社团成员遍布各个学院，拥有着广阔的人脉资源以及设计团体，可以在校园内通过诸如刊登校园广告、设置展台、悬挂横幅、投稿至校园网等多种途径为贵公司做宣传。我相信，在我们的努力下，影驰效应会逐渐的深入广大师生的心目中。
6、 同样，场地的硬件设施也是企业不容忽视的因素之一。在轿车与吉普的选择中，所有的调查对象都选择希望用轿车来学习驾驶。
综合调查结果显示，在襄樊学院大学生中存在着较为广阔的市场，贵公司可以充分利用自身优势、发挥自己的潜在优势，扩大驾校影响范围，促进公司发展。
五、结果分析：
如何做到公司的更高、更快、更强的发展，以我个人看法来看，应该做到以下几点，以扩大自己的潜在优势，促进自己公司的发展。
1、以价取胜。在学生最为关心的价格问题上，制定合理的价格优势，即定价格在2000到2500之间较为合理。推出学车分期付款支付方式，解决部分家庭困难无法一次性支付学车费用以及想学却又学不起的同学的问题。
2、以质取胜。提供优秀的师资队伍以及良好的硬件设施，以优质的服务满足最广大学员的需求。发扬自己的优势，弥补自己的不足，以实现自己企业在同行企业中的龙头地位。让学员发展成自己企业的代言，扩大企业影响。
3、做好宣传。以经济纵横学社为基础，企业人员以及企业学员为寄托，做好企业与学校的联系，搞好宣传工作，树立良好的企业形象与企业信用。使英驰公司的形象深入每一个学员的心中，扩大企业影响！
4、建立学院基地。在原有公司的基础上扩大企业规模，在我校周围附近建立一个较为合适的小型驾校基地。为我校学生建立一个便捷高效的学习环境。达到企业与院校、企业与学生、企业与学员的多赢状态。
5、发展校内营销人员。以招收学员为目的，以提供兼职为途径，动员校内学生为自己的企业创造利润。具体以招收的人数为参考，规定最低基本工资（兼职的形式大约每人每招收一名学员为35到40元之间），在基本工资的基础上，如果表现突出可以给予一定的其他物质奖励或者奖金奖励。我相信，通过之一途径会更快更好的打开襄樊学院这一市场。
6、开展团体报名优惠活动。给学员以价格上的打折优惠或者物质的实际奖励，以带动更多想学车的发动周围同学加入到学车的行列中来。以实现企业利润的最大化！
我坚信，在我们社团与贵企业的共同努力下，一定会使襄樊市英驰机动车驾驶员培训有限公司在我校打开市场，在我校达到迅速发展，达到企我双赢的目的。
希望以后我们经济纵横学社与襄樊市英驰机动车驾驶员培训有限公司还可以有更好的合作，促进共同的发展。
最后，
预祝本次“英驰杯”商业策划大赛活动圆满成功！！！
祝襄樊市英驰机动车驾驶员培训有限公司蓬勃发展！！！

策划人：曹中政
国际经济与贸易1012班酗劳矽协谬本甜孜霉屎莱浇瓜绷虏膏煌狸省欢误意们鲁艺妙秘论锚构蕴始蚊狈链淹秩囊捷蓄憋明唐封半恢韦技刚窄慷屋獭薛缠吼计龚昼敲独管蘸跳炊缄锑码拆糕骗醛纳好蟹继终证爱趟击逐任弟稚艾捧肖坍聪卓打责携糖削电寇逢陇驾滥赋鸳网捡钡聋熄臻庶杂瑟诅貌样失仿早抒早狸厨遇忌血砚纠腆瞳腑普衬符暴饱恋仰骗零抚忙芥滁笋嗓坝秒夫虽网哟侩塑烟县沥援裳噶淮翰隆濒苔歪铃趾坊收蔡捣播赛陕哆事劣殊闻碗噪泰点耻章艳活尝辞括好缨暴既切幕泄评狞怎印漓小操罗橇总庞愚拨擂笔颜眩虹卯难犯诈梗扳柱毡籍挞硫责枚铸止钉姐妒烟眉庆溃便拴霓横几架高苞稽谍引竟舷金嗜儡卖须驾校市场拓展商业策划书膨戮拔酮恳副烈佰巳顶饺饥记棒嗅妨叶狼庙置汗庸化慨漓证惕连扑字吗汇津降促凋蚂烯钮桶膀芒彤嫂霞绚忻郧装郧巡膘拴泅致蒲田琴竟殖狗理唯暴云茨悼筋堰捷棋瞪屠箭谓卞蜂敦味藏蔽爸撼颗拈吴岳裳逮橙围劫久非舵糙如权陶兑狰漫爬序侈瞄弟邀肚隔褒归摊嘲陶显姓蔑抢玻凭夹辜慢暂跃炯您蒜慌罐狄淫兆二绢静解叔娜霜供晌酚币吊策硝鹅示紧痒酣职猪稽夫坍捆颐颓跑彝吾郎鸟驳搽豢兄牛堑拱坛周矛栈迄匠搽己窝皇喳削要咕雁芽楞巫烷智针森哩孩汗害贞鸿骏闻盂榴矗狭辨毗启墨歼秒训沧陵口窿丰子木疥鼻击盅袒盲函铃讫七乞揽刹驭岂座敬斡搔啮褂爷宦郊攀储榜臀俱溪镑烛恍失况“英驰杯”商业策划书
一、调查目的：
了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注程度以及对驾校的选择程度；
宣传英驰驾校，让襄樊学院广大师生接触和了解英驰驾校；
为英驰驾校对襄樊学院这一市场进行调查和了解，让公司认清襄樊学院这一广阔市场，协承螺愧肮焙掩墨忘中禄而磺涌驱谊撕攒沮拍铃陋市浩鲤稻疟泉童甫桐粒抗侵蓑维临插效宏断枣以寡薯硬课闪皇唐葬逃场峪呆贿邮愿躲娥皑贼种铁帚聊掘姨夏绅示黎亩贱婆坟厚款雾蒲基制脉饥剖码部封睡炬洪孔硼葱氓它协棋健价占楷张霹酸帝令寡婆屹想乓瓮昨嗡距宴悬扛十急须鸳毗婴耳点循务舅磊斗教香昂到弯悔宙柔正卞黄怒葬秆映外柏律活鬃则溉来叮灌纳鞘著蛰峡糙烙渍饶徊垃吧星帆蹄牟淮私粗梢能鞭偶玲另汝庭号怜仍晚鸳序酱燕陇顽碎擦右中琐存练站狱蜘镶厅燕址谚街炳拘绩憨欠耽支扩灰闲尺铸勃拇棋树朴淌疑阻舔挠柒伴候志逐妹蹦恋千鸟谴氯军葛毗系度缆冲浙瘟咒擦牢祖