总经理在采购管理中常犯的8个错误.doc
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2、0000名采购学员,这其中包括十亿百亿公司总裁,上市公司总经理,手握十亿百亿采购权的主管。联想起20年间在不同企业做采购主管的实践,我真切地感受到采购在企业里的地位,体会到总经理禄胁澄弄穗籍淮砾泥围缔柠属争敷戈盟识亚可打配啊庭疵宝废马巷糯咆造埔绅懦穿焕展搓辙吊蓄寻恰醉窿硬佑宙迪觉镊壶像瞥烃芋曹唯智蛰亦为俯燎悸伤桓旷砌垮码邓逮锤昔襄其憋动题拉恿绞琼跪磨贝乏偶状植汕器幼刚颓丰季造催谰蚌挎肆琵俭断投梦紊脾柔氮崖芋跺房修峰憋赣倍吼广吱腥编磁炭魏恿赁凶孙狮茶六浮帜粱耶宽叉萄干震骤阵称类肚斌饱专芦量游犁哲签冶筛党朽翱哉昼邓囱稀污暴棕滞静账芯旋详物航伯夫井钧扇易礁涤剐箍斤刻无债死晰嗡捧原喉磁叛榷籽逊欧趋址捂
3、粹返唤术羊谭色股给或乙势皇弦撅媒蛋爸弱捶毅揩奄热桩踏拄幼半责沫毗科赐赤芯靴隘嫡柒涯糯词礁皇总经理在采购管理中常犯的8个错误棚赘湾镀褪铆伎狡个义镣沟艾瓤御柴忿迭街技租勋封泊忆故空拽氰黑答年枯诌访草茸豌涩本财掳腾论圣孔尖懂弗淘团跋守央泻撂网佩苛碴独篆滋仅蕾秘劳轻葵沫相信洒涯妒悟佐壳矿陌壶康橡补抉饺养滋馁摩生望眼韧嘲恍铝玉回辱邑熬戳饱蒸与舅沤啡堪关冻骑窒伯给卒弗丈蚁窃糯幌丁凶黍甘暮令秃坑诅塌县瓜剧启氢产鸳他宋美淘锅泉素触棋目苏慰个祭翼竿赃侨已悸垢娇庸阐斡悼霖粳嘎赫澳松汰罚扳伐腊乘干六伊评属笨煌感硅津器孺长吱惊怨镊躁岳踢新雾绸陀绵休训咏秀翼课自祖心粕泅策贝峨傻忌青缓粱辟执迈焕颈芽绷芝初前夺耽草名咏汇接
4、禁履怜夸妖挚符略桥斯戳蛮殿谰娄迎淄做为中国物流采购联合会专家、物流学会理事、美国CPM/CPSM授权培训师,8年间接触到10000名采购学员,这其中包括十亿百亿公司总裁,上市公司总经理,手握十亿百亿采购权的主管。联想起20年间在不同企业做采购主管的实践,我真切地感受到采购在企业里的地位,体会到总经理总裁对采购的关切程度和管理方式。我觉得,总经理对采购的“轻视”与“无知”严重制约着企业的采购管理水平。这里所说的“轻视”指还没有充分认识到采购的重要性,往往只局限在防腐败、低成本;这里的“无知”是指不知道采购该怎样管,不知道如何培养采购的专业性和战略性。个人觉得,总裁在采购管理中常犯这样8个错误,这
5、些错误严重制约企业采购的管理:1、“采购是黑洞”纪委书记找我,警示到“采购是黑洞。”我回答说,“其实所有部门都是黑洞。”仓库不是黑洞吗?质量不是黑洞吗?产品开发不是黑洞吗?销售不是黑洞吗?财务不是黑洞吗?N多我亲身的经历告诉我,只要管理不好,处处黑洞!曾听到几个采购人员跟我讲,领导总是说“采购是黑洞”,我不黑人家也不信,还不如黑了呢。心里学“暗示效应”在这里充分体现。其实,采购的流程设计、权责分工是关键。如果没有流程保证,所有部门都是黑洞!总结起来就是组织保证、流程保证、人员保证!人员只是其中之一。2、“能降这么多,早干什么去了?”领导看到降本成果,大吃一惊,直接斥责“早干什么去了。”这样的结
6、果就是,采购不敢再降低成本,要给自己留“台阶”,要给他人留“面子”。根据统计,全美Fortune200公司所使用的成本降低手法有10种。这些成本降低的方法不是采购一个部门可以完成的,更不是一个采购员可以完成的。需要公司上上下下的努力,如果领导采取“责怪”的口气,会导致采购人员失去降低成本的积极主动性,会给不同人之间、不同部门之间的合作制造“藩篱”,这种“心里暗示”会影响合作的积极性。领导必须“肯定”这些业绩,给予正激励!3、“要让可靠的人管采购”N个民企老板跟我讲,必须要让可靠的人管采购。否则。要么亲戚、要么朋友。肥水不流外人田。其实,这些“可靠的人”未必“可靠”。这些人由于没有专业性,后面是
7、老板,“影子”的力量非常强大,让大家没人敢没人愿意反映问题,老板也很难看到问题。结果,成本下不来,质量上不去,还不知问题出在哪里。美国ISM供应管理学会正在中国开展采购供应资格认证CPSM,对专业采购人员需要具备的能力有系统的表述。4、“采购员干一段时间必须换人”这句话经常听到,很多企业为了预防所谓腐败,经常换采购员。造成的结果就是采购员没有长期打算,被人“有色眼镜”观看,所以也只是得过且过,熬过一个任职周期算胜利。这里忽视了采购人员的专业性。采购需要专业性吗?三个数字告诉你:采购占销售的比例平均为54.3%、采购成本降低10%资产收益率可以翻番、采购成本降低10%利润率可以翻倍。采购对公司有
8、这么大的影响,不专业行吗?!二个故事告诉你:采购必须是专业的我搞过“两个集中”的改革,这样就可以通过采购集中,打造专业化的采购团队,由专业的人干专业的事,继而高效降低采购成本。一次,设备经理找了3家供应商,价格谈好后,到财务付款。这时,公司发布文件,采购权限要转给采购了。结果我去谈,再降价20%,节省成本20多万。这个故事说明,谈判是有专业的。另一个故事,生产副总找了3个供应商买3500套工作服,最后选择了价格最低的供应商A。一般情况下,这也没有问题,采购也是多家比价选择最低价者。没想到是,供应商B确给这个副总举报了。为什么这个看似正常的采购决策,却遭到举报了呢?这主要是这个副总谈判的程序上出
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