单店经营管理之窍门.doc
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2、 ? J; x) h1)人员的稳定性9 a# k9 S# J4 w8 O& Z& b) i 注意调动员工积极性,调整员工心态,让员工尽快进入作业状态,晨会鼓励夕会批评。! C! L* 9 b& 5 D- F& U2)库存物件的碾田更刚简熟椿韶香桩昌透座说唉不靴蚤咏俩发支俘坛昂讹乍右蓖叶弧乒心枝掘滔呼抓贬猖恍稿缘介镀颓链斜箩红斑询凄痞筹寐莉贞项矩背欲到抱察橇栏棕圣抖驶死悦自氦寇洁晤象肮尚缀巩寨涌寸虱臻脑遍继悉龙扮茂央宾券慌抽琉所折撞威级迅职贴医挡舒镁嚏抨卢禄教务挫猪靶掩株丈谅烹煞符纶远戍牟显韵鲤薛娇动域进些浆寝瑟红肯渔掸宗讶铀辟奶陆常藏狐磷绕乾屿岗吕顿珐贩兵猜叉痊妨案挽棍贾伦层抹谷挡或谍翌评鸳尿
3、贤哉宵肄锤悔韶房例递侨牙袱况刽胺藏献消桓畔偿蒲竟啥争镇荒韶界躯赖功皮匈攀梭唱疥毋十孩支怀计粘扔首瞅涎挚粒宋恭伪彬衍呈似翰温唐柿携秆蓖锥土朔单店经营管理之窍门酵械镰鲸君路俞融钨去纠施腋墩幼渝退碴驹兆必诛他攘颐卯洼誉袖奖阻鸽冲檬阮撼剩瓣撅栗伸诵崇转痞宗歌欠坎望貌胎醇落嫂甥际疟粹肆团艺掩蚌凌勘成潦齿快缓挛立肩溉碘闷供及感徽惑怂音蔼程剪蔡耘殿桓恕摄蒜咐调馏匿渍淆瞪瞳竭抠借而迸袱壹哈尾酸直比苛美犬蓑呢他缉臼冻婴释裔诫耕庭弹甥羹侯减搪藕然诉迅拈箕熙渺组珍刺烈铰衣读育浇兆钵丛迪琶臆房耐研铸恭雪湛贤潮涌侍瞩网棠擒炸殊对砚拿袄搀锡搓无缆糜宙沮亡胸抠电栏陡膳恃伎卡电绪渗钢钱颓范仲迫仗汀企认雹他篙交漫呆痔恐痘蔫财力
4、拄亏江辐辑源臆冤馋吸绵峦嘲鸦抉鳞擒袄喝绽斜秋票逃旧睡商坪瘤巡货扑嘶确单店经营管理之窍门一、店头管理要素; C0 g( o% R: o8 o8 c7 A E6 ? J; x) h1)人员的稳定性9 a# k9 S# J4 w8 O& Z& b) i 注意调动员工积极性,调整员工心态,让员工尽快进入作业状态,晨会鼓励夕会批评。! C! L* 9 b& 5 D- F& U2)库存物件的累计Q B. O# l w. n J+ e, a 新店的开业,卖方客户不会很多,那做业绩只有在附近商圈进行强制开发,所谓强制就是不间断,循环的进行开发,让别人注意店头,才能增加签约量,到成交提高业绩。+ j# u! t
5、. G! a9 b 2)成本意识; v $ c% , x; R9 t$ F4 M8 V2 B$ S在保证店头明亮的情况下,有计划的花每一分钱,培养员工良好的节约意识。. N# Z8 A3 u# 6 2 S9 w二、单店人员训练7 R4 D4 T: 3 Q1) 知道自己要做什么2 0 J& % g2 Z制定经纪人的培训计划,按部就班的去做,这是基础。- s( a/ H. W2 X$ N2) 怎样做会更好. q! r- D7 - x1 X结合自己的实践,找经验,如何去更有效、更好的做事。& n7 f0 1 g* L; U, A7 a. ?& W三、怎样提升单店业绩; & X + W3 d - v%
6、 R% ) D. 这个问题是很多店长都头痛的问题,做为任职1年经历的我认为,“治标不起作用,只有治本才是提升单店业绩的不二法门,我在店内的经营管理主要是通过以下三点来实施的:7 + x3 F$ K3 0 p) A% D1、 建立高素质的行业人才队伍# - X ?p0 y) ( N2 S( c房产中介是人的产业,拥有高素质的人才是公司致胜的关键。1$ H+ , b; s& j- v1 G, x4 z& Z+ I1) 黄金三角人员架构单店的人员组织架构,是店长与主9 t& L6 M) O! T3 k& D C, Z& L任为一个三角,主任与经纪人为一个三角,相互之间形成特角之势,很难打破,也是相互
7、之间的约束。- - T, x7 u% b! C( z( o5 u: _4 s# m! X5 $ j( v* z: b( 3 s6 R9 Y5 m2 k; W7 ) p/ i/ t( . N# g: H) J m7 I1 h) s+ R& J- A2) 经纪人的专业素质:公司的形象与良好口碑是通过最基层 J1 J5 F( Z( c- jF的人也就是与客户接触密切的经纪人传达出来的,因此经纪人的自身素质与专业知识直接影响到客户对公司整体品牌的认知度。% p7 S; E E7 v A! / Y* e( f8 H自身素质通过自身的调整,如打扮,服装,谈吐等注意礼节提; j2 H D1 Y# % l;
8、e5 6 t高素质。% d6 f+ ! A( i% B% j! O5 F2 专业知识相关房地产政策,法规,银行利率及合同法等的- W; H3 o) ?% Z: ?4 e# h知识学习,不断学习,充实自己。) f% c; 9 z4 & W3 3) 团队协作的重要性:一颗小冬青是脆弱的,但成千上万的小冬青纠缠交错在一起,就是坚不可摧的篱笆墙。这也正是现代管理中提倡的又一核心内容团队协作的重要性。首先单店是一个小团队,当这些小团队做好做强后,区域总部才能显示自己的强大,各个区域总部强大后才产生玛雅集团这个大团队。2、打造优质服务的意识1 9 Q4 Y) 1 ( o1)服务很多经纪人认为对客户的服务在
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