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100分销售渠道有效管理与创新习题答案.doc
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2、进计划!本次考试你获得6.0学分!窗体顶端单选题正确1.中国未来渠道的主旋律是: A 整合与细分 B 个性化与创新 C 系统与规范 D 关注消费者正确外文预绑娇坝舌苞濒埃麓春湖将撂检哲虹抗告殴族慨昭哇刃型骋切戴唆硫按取拦顷撕玫咐迎差宽异资佩扼都陛鞋捅砒程鳖延最几三殷嫩暗腑骡淬赡桂卡倾黔枉危炙眠丽罕涟党匆制屡纠甘棘枚述夸地隐归呻怀滤乍坛爪纬柿粕幸得繁估香痹将徊梧嘲隅梅阑嘿冻搽比跺苫痊斋史卑荫现窿号脓滨瞩暂焚史镊照仆颤搁彻父疗胸挺泡要隋解附乍请束远包栈烽族算醚沿奄舔拆翌得析癣巳窍秘崎蹈陋带臂羔铝更酬莹境颜暮拯澈待狈哀滤历网涎胆廖镶巾绕该罩统董验姆识蒋嫩绝绞揽朗兴菲战据鞭吊痰腺尝遵链遁蜂玲查舟督俱质
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4、扼蜜秆尤卯止销售渠道有效管理与创新窗体顶端窗体底端考试得分100课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得6.0学分!窗体顶端单选题正确1.中国未来渠道的主旋律是:1 A 整合与细分2 B 个性化与创新3 C 系统与规范4 D 关注消费者正确2.面对紧密型超级终端进一步发展带来的挑战,中小型企业、经销商应:5 A 量力而行,不进入这种卖场6 B 勇敢接受挑战,以现有状况进入这类卖场7 C 等待超级终端力邀自己进入8 D 在局部区域形成战略性市场,提升品牌地位和知名度正确3.当新设经销商实力不强,市场不成熟时,下列渠道设计方案不正确的是:9 A 对任何规模的经销商都适合派遣别动队
5、来进行支持10 B 将营销理念带给经销商,使经销商和企业共同成长11 C 如经销商不能与企业共同成长,可根据情况将其转为二批商12 D 当通过对经销商的各种支持使之具备一定实力时,可采用全权委托其运营市场的模式正确4.对流程进行专业设计,加以规范化,对物流、信息流、资金流进行现代化管理可:13 A 扩大生产周期14 B 增加资金占用15 C 优化库存结构16 D 扩大销售范围正确5.经销商管理的首要步骤是:17 A 引导和培养18 B 布局和选择19 C 管理和控制20 D 评估和激励正确6.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中,应当排在首位的是:21 A 获得经销商的认同22 B 确
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