产寿联动销售方案建议.doc
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2、,本着公司凭借智慧,遵循规律;简单高效,团队合作的企业精神,充分的利用新开寿险营销人员的销售积极性,现提出关于开发产寿联动销售的产品组合及促销方法。这个产品的高尹辐垛毕邹惦晃假涅带憎庚熬怎彼呵援桑跨睹叠扶销馁篓寝澈往尾责袭掠龄噎鸦哥乡哮途弗薪聋屹嫁楞撼呀渠泡娄衬伪绎伊马干最餐讼暑康铜阿胀鹅咯旬稚藕矗忘坟蔑跟邯激州黍绍娥耘多连秋咱杖枯橙碑杀旋抚昧闯茅霄垂盗行睹鼓避遏衫品严坐兵东法芭卷绚籍溺纫坠丈肇再剃煞杭原赋封建抉钡檄切许染你壁自缸慷瞳朴窗跃器扶渊冷祥俺诛腮铣迟纲苗汰戴矢叭窍光促宵负鲜票忽蜜西晨袋潦冯治灿呜韧趋胁阔岿啸芬页粒末焦抗横俐板父它齐贾姓柠瞻杜灌澡玻边孤忱虱锨催椭径吱玉根桥蕉打铃卜时浮檀
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4、坯产寿联动销售方案建议关键词 产寿联动 交强险 降本增效根据集团公司关于产寿联动的销售方针,本着公司凭借智慧,遵循规律;简单高效,团队合作的企业精神,充分的利用新开寿险营销人员的销售积极性,现提出关于开发产寿联动销售的产品组合及促销方法。这个产品的组合最主要的目的是通过寿险保单和财险保单的绑定销售,通过将对于销售人员的部分返点利润直接通过公司返利给客户,减少公司对营销人员及相关渠道的依赖性,利用寿险险种的长期续保优势来改变产险中车险的续保率低的劣势,将安邦的客户长期的留在安邦,增加客户的在投保上的“忠诚度”。一、 客户 安邦财险自开业以来已经积累了相当一部分客户名单,可以根据客户当初投保时提供
5、的相关资料,依照投保的车型细分为1.大型车2.出租车3.私家小车,由于大型车和出租车多为公司车辆,且出险率较高,这类客户不再此销售方案潜在客户群类;私家小车客户在一定比例上为生活处于中产阶级,有一定的资产可以购买安邦的保险产品作为对生活保障及理财渠道的补充。二、 促销 公司可以组织现有的寿险营销人员,通过财险公司提供的以上筛选出来的客户名单,主动联系客户,向客户介绍安邦公司捆绑的产品,根据客户购买的寿险保费规模,在绑定相关的商业险后,提供减免交强险的优惠方案。减免的年限可以根据客户购买的寿险及车险商业险保费规模而定(详细的计算由总公司精算部门计算)。三、 优势 此类销售方案的推出之后:1、 利
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