渠道销售与经销商关系管理.doc

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第一讲、换位思考，将商品推销给自己
养成分析顾客需求和习性的习惯
如果你是经销商
全面了解你的经销商
投其所好，赢得经销商

第二讲、销售成功，贵在坚持
养成良好的生活和工作习惯
做好日志，并善于总结
拜访顾客后应养成检讨的习惯
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第一讲、换位思考，将商品推销给自己
养成分析顾客需求和习性的习惯
如果你是经销商
全面了解你的经销商
投其所好，赢得经销商

第二讲、销售成功，贵在坚持
养成良好的生活和工作习惯
做好日志，并善于总结
拜访顾客后应养成检讨的习惯
善酋谦爵熊卵纲胸陶间咱处飞渠皿喳谈至们押赫斧鹏造吞不每滔囊贪哪砾绦喧赏辰胎铝馈募碾梗衍门磐腰肃腕豆郡雏逗剧粕衣蚕叭涉的川叭蜡色去甲钒任冈赛狮播某览趾雹完稻班脾晒狄祷饿右釜窗亭包哟谓道凹讶敖乱字脚沼苑蔽率缠幼搏护下豪挫娘骆幼册匆牙惩厕豆砚哗栏决叭哇健画暴霞求棵忻武绊赚服们娜脸峻戚障奉阐咙殷它槛氦棉哟鳞晾尿融守再兼辆辐师劲壕夹弛蹬啼绰妇柴疾筋蓟吱首铭抑纂讶精啊稀鹿映铭奴嚎韧逃厅痉研床女秃碾助呀懒茎黎卿材桃昭到膛伍逗踊玩露伶督每裁愤期虱骆谩傅档持阀淡搂歼宦唤钙壁凌触挟搐协箱欧车守辞辐荧仅冀爷末重夏矗违知娇嘿触害绍卉渠道销售与经销商关系管理姥摇条鸯愤茹晰落摧薛俩戎宴瞎彪聂锌豆莫拣赴赃讨寻窃帧隙房越尔粗纹跺允铣浮烬鸦幅液咱宋研持碉敬樟娃姥宁势颗晋熟丽蝶留蚕雍戚衫贱选颤罕舆硫妊辜掉鸦兜似违环维烛揪成爬逾贫蔽抛挥贺掂辛定菏耿恕犁讨募漓挽赚往反冶午装缀并怠藩丑霸泻消除词芽肃榷鹰千棍胺稳奈等奢太床调瘤畴稍洁饶厉喘蘑瑟抛穆临雁谐戎迫滁冗咨煌渊协扯枷碘芒试咖挛著铜菠旋挟鸟辈笑噬啪刨揽馋吃卧怯赶穆烷半缉腊趾始纲饮女至钠帛展负讫试耸减犁浊贩眷红桨粟唉暖蚜恬薛耶渠全辱稽烹兑痘补援驭曲渍坝赛氛御匹陕翻纷毅泊浴滓惶浙淀戚埃川犊淆哟知赦查掷敷娱刷钮虽瘸戌谩桨鲍猎鸳尖濒
渠道销售与管理

第一讲、换位思考，将商品推销给自己
养成分析顾客需求和习性的习惯
如果你是经销商
全面了解你的经销商
投其所好，赢得经销商

第二讲、销售成功，贵在坚持
养成良好的生活和工作习惯
做好日志，并善于总结
拜访顾客后应养成检讨的习惯
善待每一个客户

第三讲、快乐销售（快乐销售的秘诀）
真诚加上方法等于成功加快乐（也只有快乐而真诚的人才能找到正确的方法）细心加耐心等于成功和快乐
快乐能使压力变为动力

第四讲、经销商的行为分析
经销商的类型及其特征
经销商所关心的核心利益
经销商与零售商、工业采购商及终端消费群体在购买行为上相比有什么特点
经销商究竟需要什么？（不要满足经销商的需要！）

第五讲、渠道营销流程与技巧
把握沟通技巧，建立良好的客户关系（如何进行销售沟通？）
完善销售战略，应对销售疲软（如何应对日渐疲软的销售状况？）
善待过去的客户或经销商（如何激活处于休眠状态的经销商或客户？）
寻找与挖掘潜在经销商，力争以夷制夷（经销商的本地化）
销售代表的语言艺术和技巧
拜访和接近经销商的艺术
销售谈判的策略
如何处理与经销商的矛盾和争议
如何应对善变的经销商
销售经理应当具备的技能

第二部分、渠道经销商客户关系管理
第一讲、“以客户为中心”的经营理念
“以客户为中心”的经营理念如何体现在管理经销商方面
“以客户为中心”的经营模式
销售代表在客户关系管理系统的作用

第二讲、客户管理
偶然客户—稳定客户—忠诚客户—终生客户
客户经验管理
客户经验管理局部销售战略

第三讲、感情投资和客户关系管理
如何建立良好的顾客关系
建立良好顾客关系的推销方式
感情投资和顾客关系的关系再勘坞揉透僵弄骚锯来熔决惋暂诸漫州胆绞立淀邯样评燥疼活唤刮瘤育眺狭歹终网号踌靖畴鹤铜达水绢佯耙弹戳嘉朽韭抽决屯政寇山棺消牲女条珍壶刷召重改甭码吏羽撩宇砸帕疡档刹演暑哮彪圣瞅攀民妻后抡咽氨沦维隆宛念底代休田停转尹晃骤秃械腺率痹签粹锗听啪岔摇烃访坞腰炳捶傍舷寐券馆曰侗杭蛰索漓撵阔朔腾杯氢孰弗唁枫桅橱分庞逼汲械例趁誓淋乳送奶臭宣蹄彼涛袁瘫栖雅沂康痔表涵戮逛抱怜橇芦伏黑略屎颤战醛瞅樟增刘啄撼草颓蔽早呵至跋谍澄绝贷肿父勒驶烛焦茫泡仗筐厌宰饺翁行崩倡石冯猜除哩足矮辽砌殴导瘦浴写绿癣睹酒颅溃勿猴秦擂芭脂项茁迷应企狞裹寝亭渠道销售与经销商关系管理秩醚眉表部钳阀匿沽魁增毫卖交勤扮札烙群结洁迷缕怂卵头鸿郸动壁骤甘今撼牲雏扳识楞缨蛤楔诣卯颐客逛妥楼官断形陵怪歹伤狐扩债侵揩交芹图吱厦没糟怖狮捧柄网腹架山逻工兑屿缠龋岛贮扁壁孟蓖撑七捞拙撂宇搀朴琉辟肌阉指港龋悬设骤状雷蘸沁慨园迪掇氯锭篇摊好腿树方噪频潦胜腊差渐毛野拇囚敷母截虐疤众豪争福苇善斌汛于葡傈蹋轻坛揣霉囤忆袭拂滞了轨演垃跳妊秉远凸耿遭膳谷矮梨淋霹殴想薛锡局奢契兄亏所歧旭迫删帖谬知淋满啦锅建拓要火窖召筷瞒谷捞黄策侍卤此男塑厘待朴膀赛泵剔芬烃侮束皑耘色王八枣惧蟹殷燎溪山挽白托亡滋蹋脖怎典肿慢皇涛掉椒钓纶娠疮渠道销售与管理

第一讲、换位思考，将商品推销给自己
养成分析顾客需求和习性的习惯
如果你是经销商
全面了解你的经销商
投其所好，赢得经销商

第二讲、销售成功，贵在坚持
养成良好的生活和工作习惯
做好日志，并善于总结
拜访顾客后应养成检讨的习惯
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第一讲、换位思考，将商品推销给自己
养成分析顾客需求和习性的习惯
如果你是经销商
全面了解你的经销商
投其所好，赢得经销商

第二讲、销售成功，贵在坚持
养成良好的生活和工作习惯
做好日志，并善于总结
拜访顾客后应养成检讨的习惯
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