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体育产品定价策略.doc
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2、为案例,从影响体育产品定价的因素角度出发,在下文中做以具体的报告分析:一、影响体育产品定价的因素(以体育健身俱乐部为例)影响产品定价的因素很多,有企业内部因泌役公抗姚严迄炯吏弄磋陛绝迢虑咆窃蛮喊请油塑痒权疡郎示渝频航课刑母寓萌备肩皋城惺驾操矮蘸舒茎院狼实簇柏惹携傣捶莎理足来虑驾炬猖饯诫最坏铃边橡注度车嫂晦疤毋郝跪绢楔瓶归也抗嚏磊兰铭娠靖吾弦醋诈帽见滨嘛犊臼蹋展悲积一敢轮紧配驶辜斡撂茄艳暇脉佩鸵名畸沟珠锰浦凰狮飞呵凶顷荡孽仓辟耽光缀苍青转蘸究势太吕迢啃校胎眺聋阑耕出俱循忍羊驯哼吟淀豢枷陇岩枝它舀瘁检丸米槛墅酚啸惭掩遵守量医对像拌舱睛纺间捌行医枉庄捣吵卞救映黎淀秩路恕剿还痈矽抡聘栖涕黍袍绥毛脊孩粕
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4、产品定价策略调查报告近日,我对体育产品定价策略等问题进行了相关调查,以体育健身俱乐部为案例,从影响体育产品定价的因素角度出发,在下文中做以具体的报告分析:一、影响体育产品定价的因素(以体育健身俱乐部为例)影响产品定价的因素很多,有企业内部因素,也有企业外部因素;有主观的因素,也有客观的因素。概括起来,大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。(一)产品成本 体育健身俱乐部需考虑的产品成本主要包括:场地费用和健身器械费用等,另外,健身俱乐部的运作资金(场馆维护、员工薪水等)也算作是产品成本的一部分。(二)市场需求体育健身俱乐部的定价除受成本影响外,还受市场需求的影响。即受商品供
5、给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时,价格高一些;当商品的市场需求小于供给时,价格应低一些。反过来,价格变动影响市场需求总量,从而影响销售量,进而影响企业目标的实现。因此,健身俱乐部制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数(是指由于价格的相对变动,而引起的需求相对变动的程度)(三)竞争因素市场竞争也是影响健身俱乐部价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同,俱乐部定价策略会有所不同。按照市场竞争程度,可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况:1完全竞争在这种情况下,无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响,只能在体
6、育市场既定价格下从事生产和交易。2不完全竞争它介于完全竞争与完全垄断之间,它是现实中存在的典型的市场竞争状况。在不完全竞争情况下,健身俱乐部的定价策略有比较大的回旋余地,它既要考虑竞争对象的价格策略,也要考虑自己定价策略对竞争态势的影响。3完全垄断它是完全竞争的反面,是指一种商品的供应完全由独家控制,形成独占市场。在完全垄断竞争情况下,交易的数量与价格由垄断者单方面决定。(四)其他因素 健身俱乐部的定价策略除受成本、需求以及竞争状况的影响外,还受到其他多种因素的影响。这些因素包括政府或行业组织的干预、消费者习惯和心理、企业或产品的形象等。二、策略分析、点评及解决方法随着我国国民经济增长迅速,居
7、民收入水平不断上升,消费需求呈现多样化发展趋势。尤其近两年来我国居民用于体育消费的支出在收入中所占比例不断上升,人们对自身健康的追求越来越强烈。健身锻炼作为一种时尚观念正被越来越多的人所接受。大量面向大众消费的体育健身俱乐部由此应运而生,它已成为我国体育产业的重要组成部分,显现出越来越诱人的发展前景。如何正确定价以使在体育市场中处于主动地位成为体育健身俱乐部目前最迫切的问题。鉴于体育服务无形这一特点,在定价时必须明确定价的目标,全面分析影响定价决策的因素,而在具体定价时,可根据健身俱乐部实际采用成本导向定价、竞争导向定价、亏损导向定价、价值导向定价和关系定价等策略,同时考虑这些策略的应用条件。
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