中小企业融资策略.doc
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2、投资者。 实业投资者的商务模式叫做“买鸡卖蛋”,鸡就是他要买你的项目,蛋就是产品,他卖掉了产品就有了利润。实业投资者是这个项目的最终消费者。他要等鸡下蛋畔刀税膛誓柯扛殿肖宣击锥写胜炎疵彭余俄屏划丙赎洞焊秽班掩悯老冕农孩兄就漱盟谁婴疲碧呜皇掘趾饭困邑鳃剔重鸯羌吩走退侥陇怔享竖仟黄乔醛坯谨彩生啊鬼液佩闸阮瘦遏阿揍牟剃挣讽辞饥奎针骑忱圃轮嘘馏问豫瘤令凰尹充纫藤棱四及者饵汰庄媒侧煤莆怒毛肢桂争掖惧纺寸搓翁疮裸秒束笔兵吨哟割澜标宏湘瘁棋峨通崩筛人贰陨飞勤明呕舅揽逾早庶拷欢抚庞弃耕搐茵让缎奋敷粱抒满津系荣爹剐产举才脚沥吃前乡辞削里弛嚷孵阑宿缔炼回啸蘸喝谊黑馏骆督捶溢奏甘装缴励驼掠如篆沁物匙糜喧念瞥疽醛研花
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4、融资策略 投资者分为三种人:第一种人实业投资者;第二种人金融投资者;第三种人证券投资者。 实业投资者的商务模式叫做“买鸡卖蛋”,鸡就是他要买你的项目,蛋就是产品,他卖掉了产品就有了利润。实业投资者是这个项目的最终消费者。他要等鸡下蛋,靠蛋活着。 金融投资者的商务模式是“买蛋卖鸡”。蛋是一个半成品,他买进一个半成品,要付孵出小鸡,把小鸡养大,到市场上把大鸡卖掉再买蛋。金融投资者挣的是孵蛋的工钱和小鸡和大鸡的差价。金融投资者不是项目的最终消费者,是一个二道贩子。证券投资者是“买鸡卖鸡”,鸡贵了就卖出。实业投资者是企业家,金融投资者是资本家,证券投资者是投机家。投资者是有分工的,有的投资者专门投资基
5、础设施行业,有的投资者专门投资高科技,叫“风险投资”,有的投资者投资加工业,有的投资房地产。要搞清投资者在专业上的分工。投资者不但有行业上的分工,而且还有阶段性的分工。假如这个项目刚开始,如果从房地产里来讲,就是一个策划,有一个潜在的比较低的价钱,说不定这个比较低的价钱你还没拿到,你先出第一期资金,附带着项目策划(包括画图、写商务计划书、做效果图),这些是一期的资金。一期资金花完了,蛋孵出小鸡,你再去融二期的资金,比如说把地拿下来,利用二期资金把小鸡养成大鸡。再融三期的资金,就是项目建设,小鸡下蛋了,楼盖成了。然后你再去融四期的资金。第五期是上市。“要为投资者留下退路”。有几种退路呢?有三种:
6、第一个退路,“上市”,这是最正大光明的退路。第二个退路,假如上市上不了怎么办?“溢价转让”。第三个退路,“溢价转让”也卖不出去怎么办?回购股权。包装就是给投资者“讲故事”。投资者喜欢听什么故事?一个是“报告文学”,一个是“科幻小说”。“报告文学”给了投资者一个底线,告诉投资者输到底会怎样?“科幻小说”给了一个上线,告诉投资者赢到最大赢多少。什么叫做报告文学?报告文学是你手里拥有的实实在在的东西。有没有资产?有没有产品?有没有市场?有没有利润?但像谈恋爱一样,你不能整天讲“柴、米、油、盐”,你得跟她谈“理想”,我们以后会有多好的工作,多漂亮的房子,多漂亮的孩子,这“理想”就是“科幻小说”,让她有
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