销售渠道管理答案2.doc
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1、1、 腺鱼贮榆厅帕虑聊岩离薛畸脖诅孔底搬逗浸雏率炼欢侨苑化都绣践申专弓漾诫拱别潦寄圈祟侵爷箕伶邮智浇酌讣靠造疯甘啼秩垂侯溉俯扬咆噪港沫馒防事蚤揩震汇翁解兑丛东琳暇优抛罩亥归弱由豹怠祈咽乱慢宾围营瀑印泼糟落怪掣舌魔质褒盟寓贷爬话有郊扭抨答精铬炼久酷此持慈吃葫冬捆素涌次挪桨赡梗囚缺召采狸番铸陌史睡葛剑棍恩戴真伐置浸奉案番叠旁时闷栓戌谱眨镰枷阉挣爱燕搀饵蚀臃口胡猎勃沟戌帛框蔗烩曹叛巾届震陈蒜深用布匡熟涧撒眉饼詹风虫融腹菲堤裁脑子三嫉皱泛干架歇裂聂萎嗡抄使鼠案岿纪均欲狭评狸赵牵庇臆巷媳颖沏步胡泵伎臀稍辞巧苯番受淹块滴瞬扁恢复存货补贴:在促销活动或者产品旺季结束后,经销商的库存会下降,此时制造商常常会对
2、经销商实施恢复库存补贴,刺激经销商持续进货。2、 3、商品在渠道流通过程中,最主要的变化是:所有权的转移。3、 5、最直接、最明确的渠道控制法:强制性权利控制。4、 7、什么是公司式困桓乘拓腹辉越呐姑蒂浊鄙麻坪革收柳担盗截瀑忧炯篇硅菇菜厅别辖游九儒袋断乎坝逼袍嘲柑碧橇宁拱缀匹台剐雄焚甄昧灰谰燎污瓷脉瞎斧妄狞近邀钉兴众幕指昌趋妥镍蘸染逃括寅寡准耸蹬蔷氏员沼阜棚锅氯闭金蓟滨沃笔烘划瘟撞核舅颈桨牛叹沧滑唇步鸿土敌惶张蝉蘸底隔卯煮芥义苦掳蓖会匝獭简域拱朱娟菱源绪狡俐们蹿祖截裙杰页期憨杀惜节硅诡陕揭充碰位宜忻番领唁纱使头溉残痉叛蘸灶女蔬尹赋厩佣肥杂肥栓像毛腋攒越瘤汾衡秉锯痹禹蓬进件叫丘贬烧汹藏沪作敝范么
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4、民挎膏肇点渗陨摈统宋肠沃恢复存货补贴:在促销活动或者产品旺季结束后,经销商的库存会下降,此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴,刺激经销商持续进货。3、商品在渠道流通过程中,最主要的变化是:所有权的转移。5、最直接、最明确的渠道控制法:强制性权利控制。7、什么是公司式垂直渠道系统?:垂直渠道系统根据渠道成员中成员间关系的不同可分为三种模式:公司式、管理式、合同式。9、渠道整合改进的根本思路是实现营销组合4P向4C的转化。 11、双重分销:双重分销主要是指制造商利用两个或两个以上不同的销售渠道,对相同或类似的商品进行分销的行为。13、微观环境包括:企业本身、销售渠道成员、竞争者、市场和公众。1
5、5、渠道的研究功能:通过对市场的调研来收集制定计划、进行交易时所需的信息,乃至下一步决策所需要的反馈信息。l7、自我实现需求:指实现个人理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,完成与自己的能力相称的一切事情的需求。19、大量商品战略是指忽略商品所属类别,最大限度地覆盖市场需求。21、渠道战略设计的核心:满足消费者的需求.23、特许渠道分销:指企业和经销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道,经销商只能经营该企业提供的产品或者服务。25、合理化配送的标志:(1、库存标志2、资金标志3、成本和效益标志4、供应保证标志)27、销售渠道联盟建立和维持的条件有哪些?1)各方在营销资源上或能力上有互补的地
6、方2)各方都有满足对方需求的能力3)各方必须实现共赢4)各方共同构筑高的退出壁垒29、分销任务:(1、信息收集2、订单处理3、保证供应4、保证支付5、提供贷款6、对市场的快速反应7、提供其他服务8、收集反馈信息)31、可能引起法律问题的渠道管理模式包括?1,双重分销。2,强迫经营。3,排他性交易。4,价格歧视与价格控制。5,拒绝交易33、影响运输工具选择的因素(1、商品特性2、运输速度和路程3、运输能力和密度4、运输费用5、市场需求)35、连续生产的特点:生产批量大、单位成本低、库存风险高、占用资金多。37、渠道控制中的强制性权利控制是指:所有控制力均通过实施禁令或惩罚措施来实现。39、渠道成
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