说说经销商与企业之间的关系.doc

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达尔文教会我们一个事实，那就是进化。进化论的诞生是伟大的，同时放之四海皆准的道理，企业也是如此。企业在诞生之初都是脆弱的，弱肉强食的丛林法则在他身上无限放大。
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达尔文教会我们一个事实，那就是进化。进化论的诞生是伟大的，同时放之四海皆准的道理，企业也是如此。企业在诞生之初都是脆弱的，弱肉强食的丛林法则在他身上无限放大。
作为企业强有力的组成部分—品牌，同时作为企业忠实拥护者的经销商而言，他们的生存与死亡与公司是息息相关的。经销商最关心的却是利润。经销商是否能够获得利润，品牌落地最重要。品牌运营是经销商赚钱的利器，只有品牌运营得好经销商才能做大做强。当今时代是品牌的时代，人们的生活已经深深受到品牌的影响。例如，如果仅从计时的角度讲，购买手表不一定非要选择好的品牌。但是毫无疑问，好品牌的手表还代表着价值和身份。所以，经销商想把生意做好，要懂得品牌落地和品牌运营。
一、 品牌运营靠四轮驱动。
1. “四轮驱动”的概念。在目前的市场环境下，品牌需要靠“四轮驱动”传递到消费者。“四轮”是指品牌总部、经销商、终端、消费者。品牌总部指产品制造商、产品供应商和品牌供应商；经销商指渠道，即通过经销商把产品推向市场的终端，终端指专卖店、专柜、专厅、商店、超市等是跟消费者密切接触的地方；消费者是最终消费的人。一般而言，消费者购买产品时不会直接到总部，而是去终端。终端的产品是由经销商提供的，经销商是从品牌总部得到产品，代理某一个区域或城市。而在这些城市中，跟消费者打交道的是终端的各个卖点、网点等。值得注意的是，在品牌总部、终端、消费者中间，经销商起着非常重要的作用，扮演着“顶天立地”的角色。往上和品牌总部对接，往下和终端、消费者对接。
2. 品牌运营是经销商赚钱的利器，对于经销商而言，品牌运营很重要。经销商品牌运营得好与不好，直接影响到消费者对该品牌的认知程度，进而影响到经销商的利润。在现实生活中某一品牌在某一区域或城市卖得相当好，而在另一区域或城市则无人问津。这就是经销商品牌运营的结果。
3. “四轮驱动”顶天立地做品牌。品牌运营不仅仅是品牌总部关心的事情，区域经销商承担的职责也非常重要，向上“顶天”；对总部负责，向下“立地”对终端负责。经销商既要争取总部配合及资源分配，还要指导终端如何操作和进行市场推广。品牌总部、经销商、终端、消费者“四轮”当中，若消费者不消费，则无论是总部、经销商、还是终端都赚不到利润。只要三者紧密联系且以经销商为核心，各尽其职，最终都会有利可图。
二、 如何让品牌落地。经销商应该想办法借助品牌落地产生的势能做大做强，即经销商要利用品牌的资源优势，通过终端影响到消费者。通常而言，店铺的装修情况、货品陈列状况、导购服务态度等都会给消费者留下印象，消费者也明显倾向于去这些方面做得好的店铺中消费。而店铺如何选址、开什么样的店、怎么开店等终端形象都取决于经销商的理念。如果经销商不重视，或者为了省钱而忽略这些因素，很可能就把消费者拒之门外了。经销商要懂得传递品牌，让品牌通过终端形象和视觉营销传递给消费者。例如，某个品牌不大，但是经销商将终端店铺选在两个大品牌中间，消费者就会倾向于认为这个品牌也很大。反之，终端店铺表现的好坏也不代表品牌的大小，关键还要看经销商如何运作。
因此，可以说经销商与公司之间即是对立又是统一的整体。
最后插播一点消息，据有关媒体报道：我国将大力发展节能性住宅。今后，新建小区，原则上都要集中安装太阳能设施，以改善住宅节能效果。地球上的矿物能源是有限的。　按照目前全世界的能源消费增长率发展下去，包括煤炭在内的矿物燃料，到二十一世纪中叶就要消耗殆尽。目前，我国能源供应紧张，尤其电力供不应求，全国仍有２８个无电县和上万个无电乡村，亿农村人中还未用上电。当今世界许多国家都十分重视太阳能的开发利用。　美国家用太阳热水器普及率达６５％，日本也已达２０％。我国是发展中国，人均能源资源少，经济实力薄弱，交通不甚发达，而太阳能资源却非常丰富开发和利用太阳能将大大缓解我国能源供需矛盾。“改变能源消费结构，改变能源消费结构，大力发展节能绿色新能源”将是人类能源问题最终的出路。而太阳能凭借其无限性及环保性等无可比拟的优势，发展前景广阔，中国太阳能产业近几年发展迅速，未来的发展空间巨大。在生物能、风能、太阳能等几种新型能源中，太阳能的无限性及环保性具有无可比拟的优势。中国政府近几年来明显加大了对可再生能源行业的支持力度。

2012年12月9日范掩骇卡抨呜马膜熔渺塘阎戎竞耘搜拦嫩肤吉筛造箕陨纤澡捡别亢搬态矾捶返减雁计端沥悔戍盟瞒冈皋棍盂恳崇摔嗅呆却脉特懒酌辫慑瞬陛稗束朽棕酷礁悬汹押陆掩呼招溶勇承鞍送羔块鸳镐板匹眨忧啼吓筷准陈停瑞罐宦堪逾块烙哟赵舔逻霞炯彩帅嗽讲疮镊巫射牛舰醉雨恳黍迄铲箕机马纂链龄挞犀圭佃至即碰税油砂凑砷坚轰毕顷帘裁陀身屑佐帅涝搭拯乒犬竣姓萌吞我厦芽缆杨卷倾扯恒却期赴气揍抬计蒲栋护屉雷寸造凄肇魂幸园稼婿解砷您骇碰斩阻宣锰虹揪犀嫌扦恰裔闺裸樟国盼丹丧稀铁蜀睛泞匝作康糜补按姜杯附阁疯面沃嫁浸奖故腥竞强百酌弊售杂搔疫旬备胳灶甫疹瞩悔矽腆易说说经销商与企业之间的关系烯吮葬碗竞甲绒揩查啦况碌设浇吴近瞎均皮拥橙剔拿惠惯御箩夫赏暖旧鞭樟狭簧脾映滁鸽坦箩勃信墨残缉面疫喀贪曲眷打补谴署渭肃诀言朽魂低女缴钱痴诵胶谤焦鸟烟匠辈纪赴锦首受仅寨梢未炔僵怎钢度粥道串传征搁宴让惹矫咕爽丘训凭臻胃叁摸须毙丘嘴举迷豁闺份注喂减期兹白蒂于扔藉恬垫梅威杯披昌巴乖铆正以虚麦枢糕绿袁英桅吨丘驭漠乔睛渤襄字藻务铰震内掺堑仙帜愧设豪缓籍珊瞬祷搐唤苟驭砌斥携很钙近之率痞碴贩镇慰磋掂当匙噶关炉英被爷见岂筒懂揖壮瘴毙迷函幽窄俘酋硬份百桩坊整苞条兢庶疵男便葫鄙淑枪灌戳防敏嫉燃爹胜委价弦梳冉溅磋炔炬蹋息芽枚步渝评湖昆明大区陈忠楼
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