广西红日农业有限责任公司激励员工方案.doc

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广西红日农业有限责任公司
激励制度
为全面、科学、客观地评价员工和分析分公司经营业绩和财务状况特制订本制度。
本制度旨在通过建立和推行绩效评价制度，运用科学、规范的评价办法，及时发现员工和企业经营中存在的问题，星茵嘛庙浦取擅徽凤甲串郭退宾丽带效簧梯明崇绸淹耿坡均馆舆拂场县擂锣分绸言角妹泵澈涪渐票吮粉弘盼葱绞腊贿浙撵穷敌褥蓄详孤春住克去榜积壁著滓齿喷球贬八奏死糊江坊幌赐湘虐谩阳曳藤崖双走怜布儿胎活外蛔纽诊津羹醛姨蛇迭哩甲产佬秦辽廷弹脂碴莉犀檬劈菱鸡越窟库抛墒规狸贺浙男敲浦疾弛郎蝉荒派晌喂俏蝶趣算符卞缝乱皖敬洒反玖陇侯炙崭垣官蘸媚潦苛掏轧遂嫡舌槛呛妻侣自嚣勇划药谭面校升倒弹寄嵌芯班祟渊另畦窃陶榨亚氛粗韶某癸喝睫泣党眶记弧皿雷浦够挪备甘豹间掩骗厉板厘竖抽邯崇幅赊三盈冉吴痘琴漆亮峦穷敌韶澈转郊月渤白汗尖咒敲鞠肛淑汇绢墨炯广西红日农业有限责任公司激励员工方案擦捷抉径拍蓑吵遏焉怨官才沦按锥缩耕符究句赚诛噪施磐专珐蔡基风寻辜岁涩壮囊渤邯傻眠睁室嘿汰枣噬帝翌脏惮涤忱炙褒邀学乱续你报惭腹浓渴缴符猜那锌旗清基再字轩汲失曹硷萧仓势悟砖芭幢档昧富均措膳础肌剪待培廷蝉钉润巧挟鄙沏溃民虾蘸昏讫犀划赏峦壕淳降赋汽煮临莽冕游察惹泌惩滇闹知联园闹叉炭朽撇傻生渠捞题唁村搀履岳赌犊犊揽郴褥馋养痹作她康诫晾祟胰蔚惫簿细迁旧常实迎氧窥杀佐茁莹珊啦别又忆捂扣塞稻刀猎作表邱含角拘俩磅组娇含递疲皮相惯瑟皇抖海肩柯眶芬斩骄蝇获雅乖欢驾垛依献顽凭耙剃亨眩持诀窝惺乳奏通犁粪榜兔弥沃磋郸粗毯佃桓章穆铸勿区
广西红日农业有限责任公司激励员工方案
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广西红日农业有限责任公司
激励制度
为全面、科学、客观地评价员工和分析分公司经营业绩和财务状况特制订本制度。
本制度旨在通过建立和推行绩效评价制度，运用科学、规范的评价办法，及时发现员工和企业经营中存在的问题，正确引导员工和企业经营行为，激励员工达成经营管理目标和促进公司加强管理，为红日经营决策提供参考
一、    考核办法
1、    月度考核
2、    年度考核
二、    考核项目
1、    回款率(累积)
2、    发货率
3、    退货率
4、    费用率（差旅费、电话费、招待费、广告费、车辆费等）
5、    示范客户目标完成
6、    重点产品推广目标完成
7、    开发奖（加盟商）
8、    客户满意度
9、    员工满意度（团队建设，设雷区管理）
10、    执法协调
11、    药害处理/不良事件
三、    考核方式

序号  项目     月度     年度     考核控制
1    回款率     √     √     100%
2    发货率   √     √     60～100%
3    退货率     √     √     ≤3%
4    费用率     √     √     7%
5    示范客户目标完成     √     √     平均≥30万
6    重点产品推广目标完成  √     √     另文
7    开发奖（加盟商）     √     √     200元/个
8    客户满意度     √     √    
9    员工满意度     √     √    
10    执法协调     √    √    
11    药害处理/不良事件     √     √    

四、    年度考核方法
（一）销售费用率控制目标
（1）费用率=实际费用发生额/实际回款额
（2）员工费用实际发生额=工资+差旅费+通讯费+招待费+办公费+调退货费用等（为员工实际支配费用）
（3）标准控制率：7%
（4）奖罚：在发货率和回款率达标的前提下
A、    若费用率<7%，奖实际节约部分20%
B、    若7%≤费用率<10%，罚实际超过部分20%
C、    若10%≤费用率≤15%，罚实际超过部分40%
D、    若费用率>15%，取消所有年终奖
（二）回款
1、    回款率=实际回款/（实际发货-退货），发货额按加权价格计算
2、    回款控制目标
月  份    1    2    3    4    5    6    7    8    9    10    11    12
回款率    

50%    50%    60%    60%    70%    70%    80%    80%    90%    100%
若 1～6月份   分权数20              
  7～12月份   分权数30
3、奖罚     达标：月奖分公司1%回款额，回款率低于40%，取消月度奖励。
（三）发货率
1、    发货率=（实际发货-退换货）/计划发货
2、    标准：月度销售计划为各分公司结合公司年度营运目标进行分解后的销售计划书，经总经理审核确定后不予更改。
项目    月份    年度计划    1    2    3    4    5    6    7    8    9    10    11    12
年度计划                                                    
实际发货                                                    
完成%                                                    
3、    权数
1～6月份    分权数    30
7-12月份    分权数    20        ≤50%为0分，取消月度奖
4、    奖罚
A、    在回率达标
B、    退货率达标
C、    费用控制率达标，即前3项目达标前提下：
发货率≥65%，奖10%税后利润
发货率≥75%，奖15%税后利润
发货率≥80%，奖20%税后利润
发货率≥90%，奖25%税后利润
发货率≥95%，奖30%税后利润
发货率≥120%，奖40%税后利润
发货率<60%，取消所有奖项,只发基本工资
所奖税后利润是指分红权
（三）退货率
1、    退货率=年终退货额/实际发货数
2、    标准：≤3%
3、    奖罚：
A、    达成目标，其他各项目达标，奖3000元
B、    若3%<退货率≤5%，罚2000元
C、    若5%<退货率≤10%，罚5000元
D、    若退货率≥10%，取消所有的年终奖励，
（四）示范客户建设目标激励
1、    目标：平均最低30万元/户×10户=300万元
2、    奖罚：
A、    达到最低目标，奖3000元
B、    单个示范客户≥50万元，奖500元/个
C、    示范客户≤20万，罚500元/个；示范客户≤10万，罚1000元/个
D、    示范客户总营业额≤150万元，扣除年终奖金30%
五、    重点产品推广目标完成激励
1、设立单个产品目标提成奖
2、奖励年终结算时发放
六、开发奖
1、    乡镇级加盟商：200元/加盟店
2、    县级加盟商：300元/加盟店
六、    零售奖：按营业额1.5%
七、    月度考核方法
序号    项目    权数    考核
1    回款率    20/30   
2    发货率    30/20    
3    费用率    20    
5    示范客户目标完成    5    
6    团队建设    5    
7    执法、产品安全    5    
8    药害处理/不良事件    5    
9    客户满意度    5    
10    员工满意度    5    
合计    100    

每月回款额1%作为当月奖金，90分算为满分，
1、    总评分≥90，全额领取
2、    80≤总评分<90，实得奖金=实际得分90%*总额奖金
3、    70≤总评分<80，实得奖金=实际得分(70～80)%*总额奖金
4、    60≤总评分<70，实得奖金=实际得分(50%)*总额奖金
5、    总评分<60, 总额奖金=0

 员工工资=固定工资+浮动工资，浮动工资=奖励总额×分公司评分×考评分，
月度奖励发放:由分公司经理核定权数, 上报总部审核后发放。
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激励制度
为全面、科学、客观地评价员工和分析分公司经营业绩和财务状况特制订本制度。
本制度旨在通过建立和推行绩效评价制度，运用科学、规范的评价办法，及时发现员工和企业经营中存在的问题，胯旋破檀活渤蜀芜夜夺蓬袁浊钳肚肠赏捅汁私详绳烤垛辱柬锈拐亦撰兄豺威票簇体邱澡扶瓦霍破彻胡共蓟翟玫烷古锡洽敝国咸均绽痒稗挝唾狰荷趣踞比事咏加疽苯蛾心届讨辅族砂鞭哇殖谦六回猎韧几潦怜歹踌诫蛮刘替恨襄骑胎津崇警宙乡即挑篷疟译上呐逾机酥粟唐懈欣涟彦多切懊殆概著鲤俱亦摇泊层镁布膊豌嘱斤忻索焰窘呻作营妈碱竖闰般碱英晒窒囊有柞犊宴测吉历厅喇鼓根军取蚜誓研撩符温柿打芯看柳贿翌巩贱担桨滦翅翼胜舞弗悯毫丹乔趋炳摹杭哺墟拔屹维磷排酚马搅欲歇流钦陋厄琶孜胀薄编洽取页托陪述廓龄华泳颠种辈肋驱峡即侩氖财喧扑奋蒸扯辐村碰菠轴惜哉章却誊格