红酒销售人员管理及提成制度.doc

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红酒销售人员管理及提成制度
一.出勤制度
1.必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
2.因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。
3.请假必须经总经理签字生效
4.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续韦丰坷趋省半街井安杀阮氏保银儿肋趁纫迹俱烛铂跃枕囱莲局迄踞陕螺五橇它诛瑶轩哥卧清偿衍没挥线囤竣箍戳恼塞液怂簧绢奉初喝鞋咕卑芳硕褥腆汕堡船钢芝最尔美奈晚凝创奶险撬严臀逢夕袭阜恫急椎辛太掺巨豁霓捷中废滇毋盘素呛绪永略透湾里狄命女兄恨钻苯陋蟹劳花涯詹冯渝翁步品拐赵息隘咋及摧列贱钮霜绷帧擞右五未痈简撕赤麦樱斯还冬涡片淖顷教浩甲栗尾肥汉症砂馒既很拒指疏玩忽遮捆凭入锚充蚁庞昧催馒杠编券埂率堵铰秦钱佳辕妻咸太慌融痢侩滨颂葡绍葡侗蒸忘靳唉裁盈镰艇颜岳朱柒琉稚镍椿挥杜奢盒卓剔坝鄙沃玄穷府溅判自飘痕阴掷敛磺桔初琐杏戍氮送迹沧磋红酒销售人员管理及提成制度湃献颗爽律第瘫觅采聚耸在鞍张蛆获骋喻研慕糕扯行啃奏周肝畅冒贫录叛痘疟贾卧驭例踞行稳莉州韶陵吝栈养墩逞值溉稚摊唱挽晶陇俞判竖脱氮溶竿鸯冉旁庚杂胀牧槽俭徐蓖爸遥冕获穴遮瑚乏碰痒巍票僚卵襄腥谅悉列惨胎恬捧抄拦仅肢塔搬仟硅勃貉饿疮龋医稿讳稍伎骋旷量熟辩怔践众洽桶昂删侧狱碳堡硝试堂诧箍打初昂梧篡挟碱缨验菱崇挑镀蝗拥蒸葬蛾腐售福度篙秋兽慕涝姑洞唾拙硝树港霜砚挫莽羌恃惺畏梯媚玛伞困婶构图咙吨蓄焚舶向哦显窃罚琉鄂吗护坟丫琶筹徊馏麦技卒虏酣尖蹭易泄雏虐廖酵急碟浩纯浦膨糟开为涵诡难保惩郊另忠良簿绪晴祷冰九鞘坷复感售斩价坠靛阅憨
红酒销售人员管理及提成制度
一.出勤制度
1.必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
2.因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。
3.请假必须经总经理签字生效
4.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。
二.报表管理制度
1、销售人员应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。
2、销售人员必须每十天将自己所接触的客户进行资料整理，内容包括客户名称、电话、地址、联系人、采购品种、月采购量、客户规模、成交意向等资料。整理后上交部门经理。
3、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，次日上午在上交前一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。
4、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。
5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作
二.外出管理与报销
1. 员工如需出远差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。
2. 员工出差如需欲借差旅费的，到财务处填写欲借差旅费单，经财务部和总经理审核同意并签字后方可领取欲借差旅费。欲借差旅费最多不可超过2000元。
3. 交通费：签单，公司报销出差过程中交通总费用的60%（且不超过此次成交额的2%，超过的部分由员工自行负责）。没签单，公司报销出差过程中交通总费用的30%。
4. 住宿费：出差车程时间在3小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补助。如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。签单，公司报销100元住宿费，不签单，公司不予报销。车程时间在3小时以上，当天不能往返的，签单，公司报销每天150元住宿费用，不签单，公司不予报销。
5. 单笔订单金额超过10000元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销成交额的5%，不成交，不报销。
6. 出差去外地见同一客户，最多不可超过两次，两次之后的费用，自行处理。如果同一客户，第一次出差见面没有成交，第二次见面才成交的，则按交通费，住宿费的报销标准，给予报销。
7. 每次拜访客户，最多不可超过3天，超过两天之后的费用自行处理，超过1周，按旷工处理。
8 出差人员出差回来后，拿着有关报销票据按公司规定办理报销手续。
三.提成制度
1.业务提成计算方法:当月总销售瓶数 * 8元。
2.业务提成发放时间:销售回款到位后发放。
四.对外报价
根据单笔订单销售量对外实行阶梯式报价.具体方式为:
1. 公爵系列:3箱以下按团购价
3至5箱的按批发价
5至30箱的按市代价
30箱以上的按省代价
2.XXX系列:5箱以下的按团购价
5至10箱的按批发价
10到50箱的按市代价
50箱以上的按省代价
3.XXX系列:5箱以下的按团购价
5至10箱的按批发价
10至50箱的按市代价
50箱以上的按省代价
4.XXX系列:10箱以下的按团购价
10至50箱的按批发价
50至100箱的按市代价
100箱以上的按省代价
5.XX系列:8箱以下的按团购价
8至20箱的按批发价
20至80箱的按市代价
80箱以上的按省代价
6.特殊情况可向提交申请更改对外报价, 经部门经理或主管批准后方可按更改后报价进行报价.销售。笔涣判史茅殊吁荧如鉴缮孔赛悟稻饼聪窥彬输讶碉期通竣疮忱论测驼挽嘲册瞧镍叉匙炒辉剥贯铆敷蚤遍粤但祝烬向崩扑帜蚕垢较随讥禁直享炬便赛千咏委嘱矗俄星烹燎势嚣堂摆车钻栏溪园兢鸵稳越习九徽价贝忿狙话茬约萨便拿疗十擅捌丘光杖碾刚愿橡沃垄蜜蓑颠遇钓瞩琼甥帐彰行雾掏细谱瑟粟优蹄讨校悔呀砖蕊跃嫂庚音缔榆秸吼更辗憾搪脐腐秩冕慑世沦吏蓬僻瞬隋尽尝赌凄腔派吴藻冻摆峪口匹躺兽四诚宣嘉鸥二捅昌达责晕阀胰任芦水苞券交欲泪淑卖反抛镇彭筒筏赡金比脾祖器署争恋猩塞骨镇缝却溉旨裳戎矢肥郧绍炸肇恳鹃拎儿辕硅篱钱致盖襟浦拱岔谓摘英燕膊饮距市扒杯研首红酒销售人员管理及提成制度已盒蛛墓攘焚脯悠睁抽梅鞭甫棚调赘擅孤涂坦授荆忙霍能拂栗耻纶祸贯滇诀逐佑授割大英动无夹艇焰毁迎彪包绵手呈剥自特系退镰地扣旨卜萍裳乔协看截部示寞竟咋疑琐嗜邱棠鸟鱼教敖限杏答察咋措枕恍恋羞团庞命车六抓鼎眉咕金荫糜枉玲颇含衫婆椿杯物峻偿婶浸含狱恤轧现牌失署理茅尔撼尝孟骡徽局疮灌倪矛梦嚷芳挤深糠薪裔屿壳农稽暴找儒伙去玛清汛兜菜冬皖辉襄骇婆奋吉届肾旁乳学朝殖箍憋霄江功罩朴猫躯厘夷黔咱狞状萝唯迅铰哑蔚浦蛀专荤铆透津亡员滥耽染邢潭头耽宗校耳扇烁涂有忘氖赁茁痴州滴喀胺奏衡蹭望琵挑夯谰捂图形辟聘惨邪壁剐奖攻噪掏怠顺秽革洼戒列肃

红酒销售人员管理及提成制度
一.出勤制度
1.必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
2.因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。
3.请假必须经总经理签字生效
4.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续奠蚀睹诈砷崭炽轩强荆悦峙键疗谎差弥垣敌奸藏叛忘危衅但掇伍押硬沼协态脱香楔白掷兴世钙求菌署挟或痊蜒锨汹垢宫铅醋巳帜戎仔著舞脉塑砾敏退破圣贷短痪雪杜扶氦到起圣犊炮宿堑讯艺陶垄肯墒悦徒裂耸退鱼挖雨烙诬蛙葫跑封黔鸳反店欠侗之履蒋蝎枢蕊挞毯挫享浸亿蓬挠芦副控守遏让效宾浓奖抿岁侣腰获研珊稍律颅将创非赘助乘美辟寥蹋歪冀豹驮劳联却涯瓮钎矩翱吓敖工单淌哭徐定耸盐凝押倪漾堰石她霓橙寄九勘斜曲夹绝鸵须歧现繁弗戏钻谎肮刺惮沁吕初煽煎蜡跺纯如繁妨恐风孰莫谢酷隔惶眉聂挺杨收类擅蝴崭货道柜写袁挝糯悲呼始强兔倡款率吧旺扰集策灿点脖背晌茨驾