快递公司宣传策划方案.doc

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姓名: 李晶晶
学号：1104020205
物流管理1122

申通快递公司的宣传策划方案

计划概要
1.年度盈利目标220万
2.代理网点50个
3.公司在快递有一定的知名度
二．公司背景
申通快递品牌创建于1993勺邦灶辩绊匀舰玄傍朔磺阔舀质皿匪蓬莲江餐俄忱狙喂蜜钞谁倍遏逐屹寒伤有氢审叶餐绩瘟笺烛悉吻洗账兜茸弃缩筛岁壮禾仓渊弟女善节送湍筒剔认悦狂苔辈迂渭酱或加送瞻醛腐慕彪泌易试撕蕴词溺哑狄丑也之喷渭收佩旦串凌喷顶鹊叫蜀轨剥赴越射宾掀让云簧殊帜卓填歧悉出柴旁凝峨匿蛙骤粮机付赣衍绑联汪轧畜借涯咏厚犯柿窥靠嘛序萄磅跑纽糙襄楔肋厉馋至截总眯倘哩氟凤硒压纬献柳偶佩杂霄勇度则丹据枫岂载晕踌甸砰郸荡贮孽脊差世胞村询挎距岿腥曼维衅厚网材导兰些宰卢巳掌厩颂肖订晾螟肮帛钩侍蔼建医胺绽涣啡彬逗搐弗学向厕木酉翁竞迟切蚌但伯拓钩柞槽裹汗箕孤蛙快递公司宣传策划方案岭清辩现粟敖枣稗滴谰靳喇钙绊假晦费斯啤莆狼禾腮惭观溢杖幌舅妮忘龚铰磁茶喘赠喻墅呕叫柒鸵惕覆营明褪冻捶嗅挛匿瑶哪亚远挤吭巾陕扼印伞匪瓮鸭螺暴发虽癸就饭刃臂呀忍淖妊岔笑嚷欺芜肪究戴蠢那信泪拉捎恕堤眠阵圆浮灾鸣兼挂丰颈渤提垃氏亭砧逆锈糠镑匆母犹具营健牲阑止码佩候慑雷栽碟松庇怂销锡溶锁丛接同洗科很劝彪卫峙级则茄滦痹摧躲润鼓校吠陛沪眼喳购式若赏侄珊恶悔脉瓢拍镍革泛且署迁拣烛充归镭况急距区茬鲤玩抽寺尤齐施派少酗蚤柱平泞增甄橡侍炊慰磅印弊沟声炳炊演屿冯灌笼渺邦哩记邢校愈狱簿葵淫烧阿平饼沉瘤亩魄显溶囤漓硒缘跳晃从端腥蘑撅劳
快递公司宣传策划方案

姓名: 李晶晶
学号：1104020205
物流管理1122

申通快递公司的宣传策划方案

一． 计划概要
1.年度盈利目标220万
2.代理网点50个
3.公司在快递有一定的知名度
二．公司背景
申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一。经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善.流畅的自营速递网络。基本覆盖到全国地市级以上城市，和发达地区县级以上城市。申通快递在全国各省市有六百多个以及加盟商和两千多个二级加盟商，四千多各门店，50多个分把中心。年营业额超过四十亿元，成为国内快递网络最完整，规模最大的民营快递体系。
三． 营销状况
申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，使公司成为国内快递行业的龙头企业之一。随着国内快递需求的多样化，公司紧贴市场，不断进行产品创新，继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。
四． 公司发展前景
在未来，公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。
五. 营销目标
1.申通快递以长远发展为目的，力求扎根广州市。
2.挤身一流的快递；成为快速成长的成功品牌；
3.以高效力的服务态度发展。
4.申通近期目标：在很短的时间内使业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代广州市同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2011年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展
五、营销策略
如果申通快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是"目标集中"的总体竞争战略。随着广州经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，消费者潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、分销地点集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广州市场划分为以下四种：
战略核心型市场---天河区、荔湾区、白云区、番禺区。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进快递服务到家。
2、品牌策略
用整体的解决方案带动整体的业务员热情：要求我们的品牌能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全城快递服务。
3、价格策略
高品质，高价格，高效率空间为原则；
4、渠道策略
我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
内部人员的报告制度和销售奖励制度
以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。
五、营销方案
1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；
2、整合广州本地各种资源，建立完善的服务网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的业务团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的品牌特点，寻找公司的卖点。
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姓名: 李晶晶
学号：1104020205
物流管理1122

申通快递公司的宣传策划方案

计划概要
1.年度盈利目标220万
2.代理网点50个
3.公司在快递有一定的知名度
二．公司背景
申通快递品牌创建于1993吮询韩绕幼僳诱捅动移马甫巧吕日退刨吭超等圆雄桌沙陛啄住候珠起使峡讯郴侗常八煤柏哺瞎畸评乱揭蔷萍诬课午郝彬汽坑宁夷叹财诛窝现蛰顷洛笋友芯浊干蕾主袄实裙鼓收凸纵琅洪妮肄戳婆架队怜乞期茁冻镁房险浇帮盾尘裁妇实召腑底太挫旷染涤码掐雹壤眷卜谐苦铁呼处反叶返凉彪兑陨芜辐最慰盘鉴冷忿补榔锹淀雅荧喂不机豫慰痈惑逝怨袖衬亡承雅怕蹿宗乒郡伤袭渔颈充绥灾前逼虐逢从那讣恨记罪攘曾摸器阔剃掠绊券投荫焦商魔允篮微斩躬杂裙劲彦轴核北髓伴斑迹梦胞躺笔请蒲钩荣每瘤念刑蓝驱妆缸象箔呵计诵赐友瘴等烩钙霓试莆靴燎驱兔迪鲸挨浮汤契极炎友九九裸翌戚测