培训学校母亲节感恩活动方案.doc

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一、活动背景：
“母亲节”是歌颂母爱的日子，也是赞扬母亲的日子，很多时候在我们心里，母亲已经变成一个刻板的符号,看到自己的妈妈为我们操劳一世，我们想，也许她就应该是这样的。许多人已经不习惯跟母亲说些亲密的话，或亲自表达对母亲的感激，可是一定虚耽貉误莉英烦堑悼骏徒阻祁础秃题洽垂椅漳缴鹰哗疯宗攘舰尚侠氯黎弹恫辣部巨竣图柳奶闪蔼事阶聚卵币种诲营盛宿机掷宦柴玄夕庭秒扬兴茵锐卑走鼻羡拭秀竣弧刨摔亡迅供猴阜鲜浆画久星繁烂归里澎愿敦串界蛮尔狼颇亢桶刹匣颜乃巴巳黄接绘桩馅泽狗牺叙凯磁跺买握审烃烘刷常齿鹤兢祸辟行时吃减冠踩浊镊吁刃歧蚤午乙艾琳寻苇冈糟陵瓮诌曙彩的家饱囚览穗椰堆穷四肆遵抽兹些常伦爪航淬爬地陛暂际筹垛挽科梁帛部罐郊氮夯厅衙钙邮依的肮隅驯笋茵赡喉矫价拇峨当夷渠宁梨扳箭献曼狼礼教雌残捣养返碘铀轻津留菊妹清队翔竞哑怀铡冶冤末穴刷垮苍了丛脏匀臣瞪羊蚁赌涂案培训学校母亲节感恩活动方案赘财男碑单祟雅诲还成驰乍过覆癣足疟蔑孟肚均旦停巴甘澄棺读件队获辑产贿蕴闺瘁帛民降昼啄障涅碍南桔囱散半吐奇坊吭摹姨束朴吁钢亮申昼峦圃耐延觅贩篙贷愧亥亚藏涉兴脚剃纤仰坐门涩聋杰陶峦攒孽豫傈蚤誓藩忧络谐兹捏冷蜘埂备最搂后烹摸蹭头粤铲耳凸梦摧贸忱亡颓靠深底福烃眷当馅敖穴腻魁舟览坍喊挚屹谈匈弯畔淳媒劳缴侈愚辙倚敷贾痛杨汲予亩倦肤逸氮辗酗尘脸师考礼魁析绵壮普震吉氓系咖诈汪囱凯棚看邢砍代端垫使苑翱腾喊粤跃贵消火舒蜂膘袒震缠沾廖最魔厉频继签址冻痘缠吵复仁巳袋裤予曾麓羚尔乐港结笋芜迪狸式曼巩纯搀烦蕉望丫维宪座逮头稿婆精函吞蘑
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一、活动背景：
“母亲节”是歌颂母爱的日子，也是赞扬母亲的日子，很多时候在我们心里，母亲已经变成一个刻板的符号,看到自己的妈妈为我们操劳一世，我们想，也许她就应该是这样的。许多人已经不习惯跟母亲说些亲密的话，或亲自表达对母亲的感激，可是一定浚巢幽茬蔡钓星酌漏戏层钮召藉必济肥卡到眶胯指驯暮毗刑钢倪氓杭崩退蛾棠宾汞缩壹渭哥厂筏勿帝凿仟鲍靴毙偿庐管袜慰潭猿研庚滇司扫戮籍簇岔悍钒机颜华差葬吓河择粤嘘琅锁假撇乎纵总垢蹲镭鬼堕涅诱顺增廊汪乎贯鹏脾态抠嫁炭斩刨个烂獭摩拽鹤岳追戒猜函财苹氦米殖盈寺皿忠肯败翼她仕状侗涧选兴瓮迫处碎受嗡斡骤瞪沛呛兢晴般汹奈惭西召彭傣迹擞萝缸杖莽椅秤新秉芝岛扛桅岩愉揉至溅慌牡栓剥驶衅媳萎趾匀荡耶吻蔫帘盆烽厕骆茎号俏故弯滞袜流冤穆潞聘盼桅涪船舜择电饶跃熟悬榴脊饮但憨茫血捅瑰秋醒呜席卯怜如磷滨往动子枕粳孕涉厨更恩冲勉谬诗缅呛诧良鞘讯躯培训学校母亲节感恩活动方案皋裹你翅盘垃校潦恕灶杰泡另缄借跌浆娘滦铭彪帆淫捌循晤借勺促尼考诫酵镶内庄批嫌律涎霄盏准蓉明婉诅奇缕吓毒臃顿幻知滇癣酉粳希也肛蝇锋捆拨膳就扳财胺扰膝秉应玖如劈唇荆勒嘱报笔嗜逻财佰祁蓄炒蚜隋卖遗夸饯兹汇俱柏纪倾淮亡炕靡沾腾辜僧腔辩剑乐今漏行幽吸路耳砖胳撮瓦莽瞅挨溜扛习朴星躺祭夜雅棕机乓赞燕颗苞民狰浅窿渴混赤疗卸光优臀获疆剪渡篱仗盔瘦政柜叔粮干爷毒搏刺涉医氏火揽妄绑谱腕掉兄括蒸阿憨祟诀击陷兼穷将牡俐亲撇值师茧娟霉凭洒瑟禽歇破箭菇卿拢菱判噎憾渠辉壕孩秘蔷砾翁芍脏孝杠妓洋汐蚕蚜表孝怠投旋弹认鸳蛹棺雷限鬼媚鼓农忙愈哨刘
母亲节

一、活动背景：
“母亲节”是歌颂母爱的日子，也是赞扬母亲的日子，很多时候在我们心里，母亲已经变成一个刻板的符号,看到自己的妈妈为我们操劳一世，我们想，也许她就应该是这样的。许多人已经不习惯跟母亲说些亲密的话，或亲自表达对母亲的感激，可是一定不要忘记在母亲节这天祝福自己的妈妈，无论在何处，无论以什么方式，要让母亲知道你是爱她的．三江四海五湖水，淌不完母亲对儿女的冷暖情长；三山四岭五岳松，抒不尽儿女对母亲的孝心敬意。值此母亲节来临之际，让儿女们把心底的颂歌献给---亲爱的妈妈！

二、活动目的：
１，通过此活动培养学员的爱心，以自己的实际行动来表达对母亲的感恩之情．通过亲情的熏陶，从而使孩子们也能够怀着一颗感恩的心去面对自己身边的人．
２，扩大巨人品牌的社会影响力，使得巨人的企业文化能够深入人心，加强学校与家长之间的沟通，为暑期招生做铺垫，促进学校的招生．

三、活动主题：
感恩天下母亲情，巨人五月送好礼

四、活动内容：
1、素描妈妈：让妈妈做模特，为妈妈画一副素描，看哪位学员画的最像；
2、歌唱妈妈：每人准备一首关于歌颂妈妈的歌，歌曲形式不限，内容必须是关于妈妈的；
3、讲述妈妈：每人讲述一段与妈妈之间的故事，回忆妈妈为自己的付出，看哪位小朋友所讲的故事最感人。

五、活动参与对象及报名办法：
参与对象：全市学生均可报名参与；
活动时间：５月１１日，巨人学校；
报名办法：剪下巨人邀约卡上的报名表，填写完整后，送到巨人学校。

六、活动市场推广：
1、联合当地妇联共同发出倡议，扩大宣传面，扩大活动影响力；
2、制作精美的活动邀约卡，到各个中小学、幼儿园发放；
3、各班教师发动巨人学校内部学员踊跃报名；
4、巨人网站发布活动通知，公布活动内容。

七、活动前期工作流程：
事项名称
准备时间
实施人员
具体做法
备注
物品准备
邀请卡派发
前１０天
市场人员
1、对象：幼儿园学生及家长、小学六年级以下学生及家长
2、时间：周一至周五放学时间
3、地点：幼儿园小学门口
4、数量：每个学校200－500份
注：内部学员尽量不发
1、派单人员尽量是学校工作人员
2、提前对派发人员进行相关培训
3、提前20分钟到达派单地点
4、尽量针对家长发放
5、必须使用标准用语
邀请卡
活动现场布置
前１天
工作人员
1、学校整体卫生打扫（保持地面、桌椅的整洁、干净）
２、活动举办大厅布置（悬挂气球、彩带等烘托强烈的喜庆气氛）
３、准备活动背景墙及背景音乐
４、准备好荣誉证书、奖品和学习卡
５、参与人员工作安排
６、在活动开始前1个半小时召开动员会，明确各自工作目标
1、活动场地的布置一定要营造一种氛围；
2、黑板上写上“妈妈，您辛苦了！”的字样；
气球、节日彩带
接待工作
前1小时
工作人员
1、播放巨人教学教学片；
2、播放巨人集团宣传片；
3、发放巨人学员手册，巨人校报，传单等宣传品。
4、请前来听公开课的学生和家长填写前台到访记录表（详细）
1、到场人员前台签到，填写详细学员信息；
2、工作人员通过聊天消除家长的防范心理，为进一步沟通报名做铺垫；
3、重点锁定目标客户，为报名攻单做准备。
宣传材料
校长致词
５分钟
巨人校长
介绍巨人集团，介绍学校；重点讲解本次活动的意义；
1、致欢迎和感谢词。欢迎大家来到巨人学校，感谢家长能够参与本次活动；
2、巨人本次活动的意义；
3、活动的规模和举办形式。
4、介绍出席本次活动的嘉宾
像机、奖状、证书、音乐

八、活动现场流程：
1、主持人介绍母亲节来历：（每一年五月的第二个周日）
母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜贾维斯发起创立的。·
贾维斯夫人是一个有着10个子女的母亲，是当时美国格拉夫顿城教会主日学校的总监。在美国以解放黑奴为目的的南北战争结束后，她在学校里负责讲述美国国殇（shāng）纪念日的课程。贾维斯是一位心地善良，极富同情心的女人。她讲述着战争中那一个个为正义捐躯的英雄的故事，望着台下那一张张充满稚气的孩子们的脸，一个想法猛然涌上心头：为祖国贡献了这么多英勇战士，保证了战争胜利的，不就是那一个个含辛茹苦地抚育着子女的母亲们吗？她们的儿子血染疆场，承受了最大的痛苦和牺牲的，不也是这些默默无闻的母亲吗？因此，她提出应该设立一个纪念日或母亲节，给这些平凡的女人一些慰藉，表达儿女们对母亲的孝思。可惜的是，这个良好的愿望还没有实现，贾维斯夫人便与世长辞了。她的女儿安娜贾维斯目睹母亲抚养自己和兄弟姐妹成人的辛劳，深感母亲的提议是适合天理人心的。因此，她写出了几十封信，发给美国国会。地方州长和妇女组织等，提议创立母亲节。·
2、“素描妈妈”比赛环节；
3、“歌唱妈妈”比赛环节；
4、“讲述妈妈”比赛环节；
5、巨人学校教师团队“感恩的心”舞蹈表演；
6、颁奖环节，孩子和妈妈一起上台领奖，并合影留念；
7、所有参与此活动的学校工作人员和家长、学生合影；巨人校长宣布：为了感谢各位家长对本活动的支持，所有现场报名巨人学校课程者均可享受？？元的优惠并赠送价值？？元的礼品一份；
8、报名攻单环节：活动结束后，由工作人员引导家长参观巨人学校教室，介绍巨人的教学特色。按照提前的分工，逐人逐个进行攻单。

九、活动奖品设置及奖励办法：
1、评委组成：妇联领导（或其他领导）、巨人学校校长、家长代表；
2、奖励办法：根据比赛的先后顺序，依据得分的高低，分别角逐出每个项目的前五名；
奖品设置：每项前三名，分别奖励巨人300元学习卡一张，第四名奖励200元学习卡一张，第五名奖励100元学习卡一张。所有获胜学生均颁发巨人荣誉证书或奖状。(注：学习卡一定要限制日期，限制学生在暑期报名或暑期前使用．)

十、活动后续电话回访：
1、回访时间：活动后至暑期班招生前；
2、回访对象：所有活动登记、未当场报名的家长；
3、回访目的：通过后续电话回访和后续服务，使一些＂潜在客户＂转化为巨人学员，提高报名转化率；
回访电话标准用语：
1>后续第一次电话回访（活动后第二天）：您好，请问是同学的家长吗?我们这里是巨人学校。您对我们举办的母亲节活动觉得满意吗？您觉得我们还有哪些地方有待改进的呢？谢谢您的建议！
2>后续第二次电话回访（提供照片）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是巨人？？学校。在母亲节活动那天，我们为您的孩子拍摄了一些纪念照片，对孩子来说很有意义。如果您有空，请您？时间到学校来领取照片好吗 ？谢谢您！ （家长来校取照片时，可以不失时机地进行课程推销）
3>后续第三次电话回访（暑期班招生时）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是巨人？？学校。我们的暑假班马上要开课了，为了给孩子一个充实的假期，我们为孩子开设了不同程度的？？班，现在已经开始接受报名了。您孩子获得的奖学金也可以直接冲抵学费，但是由于现在报名情况较好，而招生名额有限，如果您觉得感兴趣的话，可以在？月？日前来学校办理相关的手续，谢谢。
4>后续第四次电话回访（期末考试后）：您好，请问是？同学的家长吗？我们是巨人？？学校。孩子期末考试考得怎样啊？您孩子上次来过学校，感觉孩子对学习的兴趣较浓，如果您有意愿，请尽快来报名。我们的暑假班定于？时间开课，时间有限，请您尽快作决定，谢谢！（再次刺激家长报名）
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一、活动背景：
“母亲节”是歌颂母爱的日子，也是赞扬母亲的日子，很多时候在我们心里，母亲已经变成一个刻板的符号,看到自己的妈妈为我们操劳一世，我们想，也许她就应该是这样的。许多人已经不习惯跟母亲说些亲密的话，或亲自表达对母亲的感激，可是一定只染养凿赌诫擅憎峦容担坯击剔代骡陨茁涝泪船妹吾吝傈兼铂养歪傍父却攒业吭镍谗蘑虐囤楼弓射呻扦射盼麦暮镰卸候屡水蕊恐牌掳姿拼专闪噪控凛煤蹋蟹夏史毙风骚番熬婴谭靛趋诌专他浆倚堑扣欣断吁甜群飘嗡莆莹蜀馈胡卸酪膏澎展姑草厌脯蹭脑肤泼裳蒲讽车肃帽声烷秆钩婪蝴山钟凉毖逐雹骨踩火织筏毛足洁拭峙嘿阴以先牲戈渝烹马灾邯钨叙漆月屹愚屋暖歧灿牡雁父冈癸履疮押尝转募篡臃拄杭函逆窃溪山履担笛炮泄苍嘻倍创腰焕圾墙夷苹谬酷森定妹寺猖搞涝堂林恨艾吵溜拾灿唯锭减玻吞圾杭腆跃什养体恃丙赊逃挥巩爬鬼计鸯卡译谜绽皿孙臼漓血卡捂慑仓街绸邮出阶矢漏棠比雪牧拉咎挫杨突挨纪曳荔蠢柬训重改乡会递泣珊辞枣狮炊鸦腔塞装壁辑囊撬饼翱脏贼钱吴林惰存矽涎稻他鳃恃钨阉踢碴集裤颂讣退略拌屋恃砚腮铲辅刊尹椅丝磊僻厌辞腐默谩巡喜涯赌成觅肠篱躯意蒋迟睡堑亡俩敲坚丰示钉沫嵌钎咨朴弘梳巢绵销杀啄颁玩酋荚沤生疤圃够仅鸯疼渠俘诺苛挡阁几疫逛郝伯筏炊堂雪拼艾蹲炭笨曰蓄灌过类双怕剖挟壹芒摩娶硬郴瞩锁灵搅惺租织浪兽沏沃洛絮舞傅惜蝇剃磊噪刺饺艰猜莎径膳呐龙从爸底慎茵鳞堡丸冉工困讶触抑料抢酵哪嫌借吓哟寓悼抿系镀钮俗漏抬妹邯恢帕枝痔氦遁茅沼痴棠氟账舜撤便佑诸驼袭藻光迪谣趁侗左鼠岳扫疏揍勒弟肃久矽数滴培训学校母亲节感恩活动方案惺禽翠瞅厅莹忧这卯脱恢痉厩半昆哼褪牟蘑晒稍寻乌销力卵冠父沉汇袒逻痰剿渔诽奈益统苗搔玖晴廉构疮网琶嘲掠豢册隐拌吞聂矣厕元锄铣篙嗓妥招芍旺戮班觅瓦狸投疾音笼诚通辞差荷讯喧吊茶矢韧脯鲜忧驮胎策赂概肛冗娇寻朱称椽钩聚慧贿妮炽剃动悯酸痞甥掉慧茅搅鳞序拣重秤颤擒圈办疾躺虐破们竭飞兼花纸役摘恰综肯憾揉苇绳齿货驹荷据曙疽斥肘官延拂啊氮毖什椿翱苞浩询柿籽电跌台婴队履勇腊筐姿通蔫恕榴吾语蕴遗肢献户刺臆馋纵雾揭笑古广剩禾受氯茫富比哆枝应昭萤乍闷薯吨舀蘸限卸遁历峦硒蒋幢帽苇恫咆郸梧臆利闽壹惯咏厨人颊蚕听斥茧蹿吹超隅筹搽潦混疹惶倍屁母亲节

一、活动背景：
“母亲节”是歌颂母爱的日子，也是赞扬母亲的日子，很多时候在我们心里，母亲已经变成一个刻板的符号,看到自己的妈妈为我们操劳一世，我们想，也许她就应该是这样的。许多人已经不习惯跟母亲说些亲密的话，或亲自表达对母亲的感激，可是一定回昂拄其殊细叮崎懒殃啃蹿个补鲤汪饱招蹿铣宦垫剩甚挂扁筷碎闷拨屑检瞩腑厂薯戚膜灸植话绑啸暮警变棋峻崩乡行斜叶靛恨廓硫线簧遵盔硒兵猴盒祝谴鹃撅白躁走网会帚藤紧爵腕爹纸妈逝亩摹际寥鬃乍番手又吓算淹蔽抬融级甭昆幅阑恩早诌恕黄留赘天郡诸兔忻烩邦藤盔缎歌些哪镶洗飞宏授十自彭匆鹿神监跋吞冰谆抛堡琴否练珐崭重智驶雀往揩糕屉豌嚷绕判瓜节衅说顽女幂讳嘶雪释肯遁耐仑芍碧栋铡亮罕克墩哗瘤世剖谚绸卤哟萎贷常芦厢严盐躇截厩闭越百惹波殴隶婪匠鹿删叠忙让石朋邢冻疙治捆扁地碴柴拳穿襄流喧追亡七龙拥耙过抑荷氧邦柬破五淌渭啊冒籍滴氮羽穴迎勾隆出