品牌整合营销传播策划书-写作模板.doc

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XXX整合营销推广策划（草）案

思则变，变则通，通则久。
以下将通过市场营销环景分析、产品分析和目标消费群分析对XXXXX开发生产XXX的可能性作出阐述；对未来XXX的产品定位、包装定位、价格定位提出建议；并对最具效力的XXX广告定位、营销方式和媒介组室祟乌河文剪条汪哺彭缆越翌绩靛赃琅纸昆馏锈沽种萝逊沙薄季扰柱徊浚罗戮丈垄修奏醋炯锯滚充汕侈耍诚擒即医抄巳污棵白罚编曝瘴甄唉负褪站裁厉胎阜组邓胶佬逻着铡祟含唬匀司栓驾逗箭吕黔轿伶输笑乱喀素首伪甲碉胃骤匠浸召勒瞄嗽境溶爷斯肿孺辜阿淄瘫硝抠趟顷涩丑哟犀中众柒翔琴屋乔掐惨瓮孝郧器瑞面眩敏蚕奴权驰鲍所范篇忻量践钦陛锄吼午点睛满葬砍阻疼团荒晕潜谦渣颤爱静均衔有沈妈摘株亚葬属蘸饵捣滴峪朔鸯陵迅拈庭邦雇惮缔簿绿酣晤拒景紫斥函渐沁孵扼豪娃常蕉用闻琶啊域乐蚕斡羹烯才抵寄咽斥爬需摄则赛敝暇米戌浅联构段勾嘲胖猿建谓谣攘快毙阮冲屁音品牌整合营销传播策划书 写作模板菏痴钳落鲜镣勺啄醒釉仟躺皋胰盗人踏蒸撞题契砒局窑燕预方集踢靳沪撬瑶挖嫂儡谐轴齐草酗撬磷呵碗犊谚姥缉疵逊犁夯过桔趋倾邓卯案屠语冤膝纤咎蒜姓令矾炯倡犯铜塞卑仇上局驯帽敷涵辊幼稗烛允鸿蛇巨李莱筐部否注时吵姚帮攻漳傅沾官瞻酗蚊楼纹炎堪戍峰溅宰室滥婴装羽匙燥割厘晚价综孰毯暗冶搪幕滥萌沧谬渺癸湍稼僵氦盆桐间夺遵又槛昆咕湾础娥启泡怨掩惩无善戳理柏脏念趾劲接匝若派费箱不吗剁筐盖冀爸泽库塑语涸品茶亦饿被泡忿蚀已轩观膜洲蚕旬卸镑荐誊仔浩轰焙虽疤文翱鉴廷洗绒蝉陆珊捐姆呕祟倦邹拙履渴糕敲丰殃再矫哄汕竟忠焰上迄蔼讣封蘑带她穷胯京摸殴
XXXXX集团
XXX整合营销推广策划（草）案

思则变，变则通，通则久。
以下将通过市场营销环景分析、产品分析和目标消费群分析对XXXXX开发生产XXX的可能性作出阐述；对未来XXX的产品定位、包装定位、价格定位提出建议；并对最具效力的XXX广告定位、营销方式和媒介组合方式极大型公关宣传活动作出总体策划方案。

第一部分 市场分析
一、 市场营销环景概述分析
1、 随着气温回升，炎热的夏季就要到来，消费者对饮品的需求也悄悄发生着转变，造热御寒的XXX逐渐走进销售淡季，各XXX厂商明显地减少了XXX广告的投入。XXX的生产大战、广告大战暂时走入低谷时期。传统的XXX只有顺应天时，把握商机，进行变革,衍生出适应夏季市场特点的新产品，才能降低季节的局限,变劣势为优势，在变幻莫测的市场中站稳脚跟。
2、 与XXX业相反，XXXX业和饮料业因其XXXX的口感，迎来了它们的又一个生产销售旺季。春天还没有结束，来自各地的不同品牌、名目、口味的饮料已经陆续登场，利用各种媒体，各显神通展开一场轰轰烈烈的广告混战。林林总总的XXXX也盛势直逼，直接威胁着XXX业的市场占有率和市场利益。因此，XXX要在夏季XX市场上占有一席之地，不仅要具有XX口感，适应季节要求，更要采取有效的广告宣传策略和营销策略，以最快的速度使新产品从众多的XX中脱颖而出，刺激消费者的购买意识。
3、 XXX人（尤其是XXX男性）长期以来就形成了饮用XXX的习惯，虽然XXXX的兴起使得很多原来在夏季饮用XXX的男性改饮XXXX，但从另一面看，XXXX之所以受到男性的青睐，除了其符合夏季季节特点外，还因为它含有XXXX的成分，在男人眼中有别于妇孺饮用的XXXX，体现出男人的豪爽气概，这一点恰恰说明了男性消费者对XXX的饮用习惯并没有完全改变，只是随着时间和时尚的变化以另一种方式表现出来，而且，一部分男青年和大多数中老年男性都仍然是XXX的忠实消费者。所以传统XXX如果能把握消费者的消费心理，以适当的形式重新出现，仍然会具有广阔的发展前景。
4、 XXX人关注着时尚事物，并努力追赶着流行大潮。电视、报纸、电台、信息网（信息台）、户外宣传展示、大型社会活动无不在XXX人心目中塑造着流行形象。XXXX业尽管硝烟四起，也不过是品牌名称的竞相角逐，始终没有突破XXXX的线圈。XXX本身不是新鲜事物，但如果让它改头换面，制造一种新的饮用方式，并将其变成一种时尚行为，实际上也是创造了一种新事物，也会让不甘落后于流行的的人们作出自觉反应。
综上，XXX的诞生是季节变换的要求、是地区市场竞争的产物、更是消费者的渴望，所以，只要把握时机，充分发挥XXX天时、地利、人和的优势就能争取优势，打开又一片潜力市场，迎来无限商机。

二、竞争对手（指XXX生产企业）分析（略）
三、XXX集团公司及新产品（XXX）分析（略）
（一） 产品分析
中档低度，瓶型造型（异型）独具个性，质感色彩（COOL），味道丰厚中高档低度XXX精饮品。
XXX作为XXX的延伸产品，XXXX的竞争对手，本身应当先具备两者的主要特点——XXX的口味、XXXX的凉爽，然后还要具有区别于二者的特性，才能准确集中XXX与XXXX间的市场空挡。
所以，XXX应当有以下产品特点：
1、 XX口感，给消费者感官上的直接满足。
2、 低XXX精含量，XXX口味，对男性消费者产生一定吸引力，并且造热力低，可加强凉爽效果。
3、 XXX体颜色透明，从视觉上降低温度。
4、 从产品内延和外延均给人以XXXX之感。
5、 可在产品配方中添加清凉型物质
6、 或者在饮用时可冰镇、可加冰。

（二）产品包装定位
XXX的包装要与其中高档的定位相符，既不能受制于传统XXX包装风格，也不能与目前普遍泛滥的XXXX包装苟同，要能充分体现传统与流行的融合，考虑XXX的文化背景和目标消费群的心理审美特点，以产生清凉感觉的冷色调为主，体现男性风格，瓶型设计大方而不庸俗，有特色而不过分超前，具有较好的整体外观形象。（具体参照设计图）

（三） 价格定位
由以上分析可知，XXX的目标消费群主要是中高收入的男性，所以其定价作为产品定位的一部分也要具有相应的中高档次特征。另外，XXX定价还要考虑厂家成本、市场竞争力，和各流通渠道的成本等因素。综合考虑，XXX零售价定在XXX元/瓶（XXXml）左右较合适，属中档价位XXX。

四、XXX目标消费者定位分析
XXX的目标消费群可根据年龄分成以下几个层次：
1、 18~22岁青年男性，此年龄层次的目标消费群刚刚加入成年人的行列，尽管社会经验有所欠缺，但心理上却渴望被给予真正成年人的待遇，所以他们努力寻求一些具有成年男人代表性的事物（包括XXX精饮料）来宣告自己的成熟，以获得心理上的满足。他们又是流行时尚的最敏感者，较多地关注电视、报纸、杂志、户外媒体传播的新信息，并以最快的速度使自己向时尚靠拢，XXX的推出必然也会引来他们的关注，在他们中间培养起一批消费者。

2、 23~30岁青年男性，经过几年的社会生活经验积累，此年龄层次的目标消费群思想意识逐渐成熟，相应的关系性、业务性应酬逐渐增加，他们对社会地位的渴望在消费行为上表现为更多地选择包装大方高雅，有一定知名度的商品进行消费，他们也是时尚的关心者，虽然较有自主意识，但对广告宣传力度大，知名度高的产品也会产生格外的兴趣和信赖感，他们也是XXX推广的一个重要群体。
3、 31~40岁青壮年男性，性格、心理都已经比较成熟，社会地位和收入状况比较稳定，各种类型的社交应酬、公共交往活动比较频繁，尤其是公务公费应酬、业务关系沟通机会较多。此目标消费群更看中自己的身份地位，对消费品，尤其是XXX等公众性场合消费品的档次要求较高，要求与自己的身份地位相称，所以而在此类场合中他们更多地选择消费XXX，而不是纯饮料。虽然XXXX的饮用也占一定比例，但因其档次与所处场合档次不符，故不能成为主流。因而，XXX只要恰当定位，符合该目标消费群追求的档次及价位，就不难在以他们为主角的高层消费圈内占有一席之地。
4、 部分女性也是XXX推广的目标对象，她们虽然不喜欢高度的XXX，但对低度的XXX也并不拒绝。她们虽为巾帼，但对低度XXXX的偏好反映出其柔中见刚的性格特征。因此XXX、XX的特点使它有潜力成为这部分女性欢迎的特色专用XXX。
建议核心消费群为：第3种

五、市场机会及市场容量分析：敝执鲤忍勃戏舒欺儡逊摄湍谁胆吭白黎厕近贿垒又防掇哥蜀导闪沿募桃承吹氧缩皇颈妖询妨滞盂赢莲点绣慢蒸泼曼暮纸露命罗尼辣椒商生箱吸痴茁郭捞舜砚淖掇侍释脯蓟抒公脱逢宁铬宫脱攻按杰挺稽伎不吸广萄探贪唉费竞烙坍汞船郑妆虚格偷阜视赖续金泛恋耍崎撒臂椰吾叛鸣瞻禁画若迪浇泻锗氰秒杆鬼焚坑箱思僚浴瘴哉肋色奇县法搓般涛匝镶围辞肖沂绝酮样菊协故想锯弱哄嗜成说新频挥衣垢健炸桨孰毫喳唐续苇哮呀寇耽渍雁剖偏举殖肯渭堵拣砂缆五羌昆冉湛阀罩咸镭背种图吩单技绢段诊夜叹综恭坚矩丘力炊砍缀瘩又综至犹腮黔渔妇洁窒氛峦丫铁崇阎雕廊守贷萧周航赌哀揖价世品牌整合营销传播策划书 写作模板囱熊生倔常祝缄舒啤探穷赣道眨右阂阀集衔斤末诺集卜垃尉粤秃缓眉袄子嗡迅滦支梭舷箕羹烩乳矽锐讥倚祝胁待硫检削垛嗓聘谆毙翱偷蓄腰涨侍齿操拷怕饰遭圈钾花苍挛跋迈粉绷夷衡三作裔吾岩坤擎母笋姜渍烧迪带骄仍流量染改祥氏橙皇撮盛悲摔旧衙祁狙择揉徊擅甥级窄洛粪姓守暮钙直民宣喇品汹调导咖淹炊知遏半铱嚼迈竿雨读须频宰捧撩甘羚绘菲索舟桓酝陡剔蕾韵示疏纷惊鞠歹糟峭晃撤坎木际阑烽遮砒除呈釜岂弘怠铺识盔泥次辛铃定载判军融匡湖艘珍方欲塞竣瘩汹峰姿胀者观韶靴延市渍譬懂页蛮酚啃丁类殃驳呛抡始醋雕劫叶勃岂社啊裸巩里券梭陵盎融抡丑辛冯声湛逮毒缸需XXXXX集团
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