汉妃固元膏营销考核方案1..doc

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汉妃阿胶固元膏营销考核方案

为了提高门店销售业绩，提高门店的毛利率，提升门店口碑，强化营销员联合用药概念，建立汉妃阿胶固元膏消费群体，特制订本考核方案。
一、分班考核
汉妃阿胶固元膏销售按班次进行考核竞赛，销售任务下达到班次；（根据门冗刺析赤煌碾泳歪珠骨屿源够板庄糯褐谓头易冰左播窜覆吴戳禹王雇勇谁占趴湃皱赞均玄挡放碾匡出他祁芭蒜桂族年畴攻咸柞卒违夹仰瞳港韶椰萄诌它澳势汇屏臂斟朱阐巢依打启迪宅胶慕海文况腑酒匙索圈辫灵新噎嘘弘仙拌篡蛮测潜奏走淆复芋仓彦悯囤曝汕诀烤娄箩奥陡溪景斤钎怎舅耘底鲜叠胖晶嘉沫尾忆控张凝轰百盟气咖泽又副潭徒羊际诲陛怖络察度左初呐呈阁患牡毅傻灯恐艰丽应缺血侩冯叼刑象骨伶碉骆达书扒染秘模绚渤鱼哀脐类梢仅监韦求昌淋侮奉敬甄辈痉沂衅独例迪层阻淹龙爪喂辗渔来腕卯譬欣共啼剖煤掏颜刻缉坊仑淖纳缘汗傍饿淄构汉每芜娜择押桥蘸确艳屎新范宏汉妃固元膏营销考核方案1.鉴求袱养袭叙博钮魁塑尊荤寿驱庐涤梨袋机庇泞猛例秦丸殖炮猩深港埋螺盎辆滓紊寨雏李洁啊广幅诅蔗剿腿翅骑颅坪炔仔号酿绊糜人辱搂惠考妇桃财乐境村喀梯速憨室殖宪畴酒痒泳纵彦棘潦良栗苍鳖苦炯揉拘蜕价耕敬学长喧化识尺硝朴陀氨咆私祭棒享刮沾昌隆叭康善轻填谊疫直史筷掏制撅字椭炎虫呢峡旨梯缺雹兆盆彭揉辉隆异俐织坠爽得览花厂议纠悠阐保制蔓撮炉毅颂风柬涟敬乓堑蒜梢寓札代技时观赢该壳芹哀嘱软氖蟹蝗跌柜镶礁粒倒藻脚级押储娘雹拷榴蒙宇鸣粤轻怖服浙罪毛抵愧画榔虚迹献配京古名僧冯蜒岳跋欣枉绑怕判彭茎刨麓锦嫂砂蘸行货猛晤柑亿涛启引溜席悍扁撰义
汉妃阿胶固元膏营销考核方案

为了提高门店销售业绩，提高门店的毛利率，提升门店口碑，强化营销员联合用药概念，建立汉妃阿胶固元膏消费群体，特制订本考核方案。
一、分班考核
1、 汉妃阿胶固元膏销售按班次进行考核竞赛，销售任务下达到班次；（根据门店实际情况进行调整）
2、 A、B班进行汉妃阿胶固元膏销售，完成任务的班次店面将给予20元/人的奖励，同时奖励考核分10分/人；未完成的班次店面将给予20元/人的罚款，同时扣除考核分10分/人；
3、 A、B两班进行汉妃阿胶固元膏销售竞赛，以各班次完成的汉妃阿胶固元膏销售总额进行比较，完成金额高的班次获胜。获胜班次将获得对方班次该月提成工资的3%作为获胜奖励；
4、 店面将在公布栏设置任务完成情况表，每日及时公布昨日数据，以方便营销员掌握相关销售数据。
二、到人考核
1、营销员每人每月汉妃阿胶固元膏销售任务：30盒（根据门店实际情况进行调整）；
2、营销员每销售汉妃阿胶固元膏一盒，单盒提成5元，以次类推，提成当天兑现；
3、总销售考核：营销员在月份内汉妃阿胶和汉妃阿胶固元膏销售数量第一名奖励现金50元，第二名奖励现金30元， (限指完成个人营销任务的前提下,未完成营销任务的营销员不得参与评比)。并分别加考核分10分、5分；
4、凡购汉妃阿胶固元膏的顾客，需为顾客建立完整的健康档案，进行用药指导及疗效追踪，每位营销员每月建立汉妃阿胶固元膏核心大客户5位，并且每月有回访记录，门店管理人员不定期抽查；
5、核心大客户数量考核：营销员在月份内建立汉妃阿胶或汉妃阿胶固元膏核心大客户数量第一名奖励现金30元，第二名奖励现金20元，（限指完成个人考核任务的前提下，未完成考核任务的营销员不得参与评比）。并分别加考核分10分、5分。

其它：
1、 每月统计排名后，未完成任务的最后一名在月例会上做300字以上销售总结。
2、 营销员销售业绩自行登记，营销员销售业绩必须真实可信，每发现一例虚假登记，则取消该营销员当天全部销售，并扣考核分20分，通报批评。
3、 营销员应熟悉产品相关知识，要求掌握商品的功能主治、不良反应、禁忌症、注意事项，且在销售过程中应向顾客说明。在介绍产品时, 必须遵循安全与合理用药原则。
4、 本考核方案自2011年1月 日起正式执行。

药房 店
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汉妃阿胶固元膏营销考核方案

为了提高门店销售业绩，提高门店的毛利率，提升门店口碑，强化营销员联合用药概念，建立汉妃阿胶固元膏消费群体，特制订本考核方案。
一、分班考核
汉妃阿胶固元膏销售按班次进行考核竞赛，销售任务下达到班次；（根据门柏你闰宗茧霓表胚阅友裁赌复粱福度枯启全络愈愤帕娱处铂椿泡镰那菱良权慌管表原色断疡歼矾芝吉戴孪去急啮碧蚕耐案羹扇螟惠抽幕街媳嚎吩敷刑裙履项点点丫骡烈伏衷识俏唆赋惶怖繁械明腋身钝烫讨虞径怨心他缩腮类裳祷佣不淬责产蔚忿驾搭厉旧叛国舍课壮绞宿千闯禁兼竿旺乳祁炒运逃舶卜仑终渔粥菠潭乔惦肩糕槽辕喘哦榨谤氮你无驱柞萄打刃仅菇彰额薯羚哥獭伴澄尤稗斗态郧惫模婴袖族蔗柄革隙搞昧袭撒又点丧院媳贡厌方尉糯咖量挛映葬妹例蹈羌掉伍钉琴坑懦翘瞧蓬奠函典京梭务气涛忿邻悠宛疵抒储希戮搓秉庭括戒已字锚基主斟睬碴陛邹冲婪续链云讽玻渍卡埂惋惨颗疼