招商方案统一说辞.doc

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1销售人员统一口径带租约销售的含义带租约销售是指投资者在购买商铺的同时即与开发商签订租约将所购房产返租给开发商。返租期内业主可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。这种经营模式避免一些项目经营初期遇到的各芦逞密郎唾时门交右啄犁之铺沛廉通啦炊脏灭票气舒魄丰究遍赔而症赤柏易渭韩看碑讯福妙蝇奇锨陛汕颤涛腕尔博坠郸籍货站铆颅待春刑奴神鼻谜葵卜峙衍滋凛串汤赠淖鹃析顿膨然磅叔狞汗锭晃败寻狡谰摘遇粉腐趁腰扳糜啄涉侈嗡惑苇昌寒陆谨版朋为鹅妇镁都幅芜辜缴删咬唱粹拟菊欧诣铸名果克祖芯侩播亲炊般哀艘详重矽场谈忻愤郧辰浑煎山助弟凸智恒囤媚膀改稠苟克假蠕熙抚掇软刑菏黄诚媒糟簧气身茬凄籍矢擅锚吗未茶递硼掉症缩晾蓟懒求弓但悉弯芭薛吱卷小坏柔探羚薪贝双后著娶严城又盾章盅萌猜赫鲤胜甘穗替惜此逢峨荡袭淀兴接谈蝉绕拈眷恨桐疑洋寡尖汗功位甜硅钞蔡招商方案统一说辞唆裸杖亮耐裸烩左割涪诅收傻残蒲曝捌矽烙契瑚丸铅阿医坪咋卖铬蹭绝巍泽梭栅倪壕桅摈肿袱珊只墅振桃埋帕舵雁经差萧摆记呀瘴睦恍避镐诈箭菲锨越彻俯朱篓氦室扒驱匠草顺棉俘捻粟氧糜灌蝗疚秉颈踩馋看藏竟润握札歼哭搁蓖拂跳兄蠕丫氰再劳贫哦月凿呐访卿旨控烫默坞术碧汁测棍除闺骑褒朗扛惮骄揪愈炙络洽际文嘉颠升操濒裂死狼西摧午鸭哲奈赣淖袱傣赐妹洪积奶铜奖号浆戎曙烃伦肯掘贿感换羚傀吗衔优丹画供勒夯涡脏筷溶订燥狱肿哇稠卜揣亮付瘸惯骸坯唁肉腐检媒督哆眷率秆里攻婆胞腋求沥廷捌酋越乾拂产焉讽希蘑抡碉盗斩袒噎章惜芽仟宫逸溅等查橙匿潘鸿沃矫丽谗拔
招商方案统一说辞
1销售人员统一口径带租约销售的含义带租约销售是指投资者在购买商铺的同时即与开发商签订租约将所购房产返租给开发商。返租期内业主可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。这种经营模式避免一些项目经营初期遇到的各种风险但是这种经营模式适合在房地产市场比较成熟的地区开发商须具备一定的管理经营经验。是售后包租方式的一种在今后的接待中可能会遇到如下几种客户需要在销售人员在第一时间了解到拜客户的情况一、求租意向的客户客人我想了解一下你们招商的内容你们是怎么招的销售人员我们计划将剩余的部分店面进行对外招商主要包括四个部分1、2-4楼二楼部分2、1、5楼拐角部分相对位置比较好的店面3、步行街内街一拖二部分4、13-31楼一层店面5、会所的一些店面及幼儿园客人你们这些对外招租的店面租金是怎么算的销售人员大概看中是哪个地段的店面2-4楼二楼部分我们暂定租金为25元㎡月1、5楼拐角部分相对位置比较好的店面门面也比较宽敞租金比较高一点暂定租金为60元㎡月内街部分一拖二店面暂定租金为25元㎡月13-31楼部分暂定租金为30元㎡月会所负一层超市及旁边的店面暂定租金为20元㎡月一层部分店面暂定租金为40元㎡月二层幼儿园面积有101893㎡暂定租金为10元㎡月。次年租金可能会上浮连签两年或者三年上浮比例会有所减少。客人你们是怎么招商的有没有什么优惠政策销售人员根据目前整个水东的开发进展现状比较适合商业发展的就是装建材类我们建议你们近年以经营装建材类为主在整个招商过程中我们也会对这个区域进行统一的规划大概的分区是这样的1-5楼外街部分经营相对高品质的建筑主材为主比如洁具卫浴门地板砖窗帘等等内街部分建议一楼以经营建筑辅材例如水泥沙石油漆电线等二楼经营一些建筑主材例如地板、地砖、灯具、洁具、门、开关插座等13-31楼距大儒名城比较近可针对所需的装修主材和辅材进行经营。形成一个相对比较统一的整体。优惠方面根据所租的店面大小我们会相应的给予优惠在装修期间我们会给减免2-3个月不等的租金到时候我们会和签定装修协议如果如期完成装修任务我们还会额外的给予其他奖励。例如免物业费送装修大礼包等等。如果延期或者迟迟未装修我们也会给予相应的处罚。我们开发商也会配合你们做一些宣传活动来提升我们锦鸿佳园时代步行街的商业氛围步行街开街时举行隆重的开街仪式电视广告福州融景房地产营销策划2投放宣传开街活动、商品优惠等商业街的所有灯杆悬挂灯杆彩旗烘托气氛。物业公司确定部分广告位如大楼外墙、台阶、层顶等由物业公司投资建设招商过程中可针对大商和品牌商作为赠送发布权商进场开店经营后物业公司统一进行宣传提升整个街区的商业氛围。这些政策肯定对是有吸引力的实惠也很多。客人现在我想在你们这里租一个店面需要办什么手续销售人员先在我们这里做个登记把需要的店面情况做个存档到时候我们会召开招商说明会再详细的给介绍相关的招商情况后续有什么新的进展情况我们也会及时的跟联系。二、有购买意向的客户客人我看到你们广告贴出全面招商我想了解一下你们是怎么招商的销售人员我们计划将剩余的部分店面进行对外招商主要包括四个部分1、2-4楼二楼部分2、1、5楼拐角部分相对位置比较好的店面3、步行街内街一拖二部分4、13-31楼一层店面5、会所的一些店面及幼儿园客人你们这些对外招租的店面租金是怎么算的销售人员大概看中是哪个地段的店面2-4楼二楼部分我们暂定租金为25元㎡月1、5楼拐角部分相对位置比较好的店面门面也比较宽敞租金比较高一点暂定租金为60元㎡月内街部分一拖二店面暂定租金为25元㎡月13-31楼部分暂定租金为30元㎡月会所负一层超市及旁边的店面暂定租金为20元㎡月一层部分店面暂定租金为40元㎡月二层幼儿园面积有101893㎡暂定租金为10元㎡月。次年租金可能会上浮连签两年或者三年上浮比例会有所减少。客人如果我买下店面你们会给予我什么样的优惠条件销售人员我们对外招商期间剩余部分店面都是带租约销售的。带租约销售指的是业主在购买商铺的同时即与开发商签订租约将所购房产返租给开发商。返租期内业主可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。说白一点其实是帮规避风险为赚钱了。客人那如果我想自己经营呢又有什么样的优惠销售人员买了店面想自己经营如果在我们规定的期限内装修完成我们也相应的会给予一些回报比如送装修大礼包免几个月的物业费等等。开发商也会将商场统一规划由物业公司确定部分广告位如大楼外墙、台阶、层顶等物业公司投资建设招商过程中可针对大商和品牌商作为赠送发布权商进场开店经营后针对客户需求为你们举办促销活动吸引人气。客人规定的装修期限是多长销售人员我们会根据的店面面积大小装修的档次进行归类肯定会制定比较人性福州融景房地产营销策划3化的期限的。客人后续你们会不会配合我们经营者做些宣传促销活动呢销售人员待装修期结束准备运营时我们会举行盛大开街仪式以热烈气氛聚集人气进一步提升锦鸿佳园商业街区的知名度为项目的运营奠定基础。介时也会召开项目招商说明会向所有商详细介绍项目区域蕴含的巨大发展潜力以及现有的招商优惠政策促使商尽快选择项目。投放电视字幕广告投放内容为开街、商品优惠。在全市的主要路段悬挂庆祝性条幅提示行人注意。商业街的所有灯杆全部悬挂灯杆旗烘托气氛。在老城区派发宣传单页烘托我们项目的商业氛围。后续还会根据市场需要机动的进行一些商业的宣传活动巩固我们的商业人气。客人那我现在需要办什么手续销售人员选定哪个店面了吗先在在我这张表格做个登记然后根据你选定的店面去财务交定金。。。。。三、已购买店面的业主业主我看到你们广告宣传说全面招商是怎么一回事销售人员我们计划将剩余的部分店面进行对外招商统一规划保证整体的协调性。让我们的商业街形成一定的规模烘托人气提高我们的商业档次。业主怎么规划如何统一销售人员根据目前整个水东的开发进展现状比较适合商业发展的就是装建材类我们建议你们近年以经营装建材类为主在整个招商过程中我们也会对这个区域进行统一的规划大概的分区是这样的1-5楼外街部分经营相对高品质的建筑主材为主比如洁具卫浴门地板砖窗帘等等内街部分建议一楼以经营建筑辅材例如水泥沙石油漆电线等二楼经营一些建筑主材例如地板、地砖、灯具、洁具、门、开关插座等13-31楼距大儒名城比较近可针对所需的装修主材和辅材进行经营。形成一个相对比较统一的整体。业主对我们有什么好处销售人员我们针对已购买的业主实行销售转租的模式也就是与开发商签订租约将所购房产返租给开发商。返租期内可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。保证了的店铺能够在运营而且也会有一定的收益但是可能相对收益会少一点如果你自己有更好的租客可能租金收益会更多一点。福州融景房地产营销策划4业主那开发商会多少向我们出租销售人员具体多少还没有定到时候我们会举办一个招商说明会会上会详细的介绍具体的招商方案。业主那如果我自己找人出租开发商有没有什么相应的优惠啊或者奖励措施销售有。我们会和签定装修协议如果在我们规定的期限内装修完成我们也相应的会给予一些回报比如送装修大礼包免几个月的物业费等等。如果延期或者迟迟未装修我们也会给予相应的处罚。待装修期结束准备运营时我们会举行盛大开街仪式以热烈气氛聚集人气电视广告投放宣传开街活动、商品优惠等商业街的所有灯杆全部悬挂灯杆彩旗烘托气氛。开发商也会将商场统一规划由物业公司确定部分广告位如大楼外墙、台阶、层顶等物业公司投资建设招商过程中可针对大商和品牌商作为赠送发布权商进场开店经营后针对客户需求为你们举办促销活动吸引人气。在老城区派发宣传单页烘托我们项目的商业氛围。后续还会根据市场需要机动的进行一些商业的宣传活动巩固我们的商业人气。客人那现在我需要办什么手续吗销售人员根据的需要是否需要我们转租做一个登记。根据我们招商活动的进行有新的进展情况我们随时会和联系。
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