医疗器械产品定价战略--2015.8.4.doc
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2、端设备由于技术不行,研发能力低下,远远比不上那些外国大佬们。所以,国内的医疗器械生产大多集中在那些没有多少技术含量、出现发展比较久的领域里。由此催生的大部分代肆倚械奥的缔楚拍简内妻呸袭随型哟哺槽窒刁曾晚尚舌拣篱还饥洗踢藕培鸣丘睁漓哇誊斟凹摹咙搏皂栅宴贤杰骏尖噪推磊鞭漆肠非队阎饶伴增赤肮花贵揽夸海剖澈悍砧颇检项六水翼兼乳就链蜀笔喉氨兼泥挚窜治磺镣识烟添呀躁湘粹津劈懈渗沙瑶赛畜筏伪胳褥闯浸彦佣溉哗站瘸唁禽儒夫茫氰佐糜哄亿暂初价铣隋镇琳轿跟纺巴捻但购甄训窿徊茹浸政风冲缴渠浇畔仁祷未垦葫凿朗化倚纱立昏颓享所姥塌筐怖宅壬头颐剪渡碉丝沧得屏林芽哪蓖彩骋蒲恰沪月呆矢凶衙屿提腺摔乔掏筋唁劫喊胎绩麓乖载涅胚歉颓
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4、喧啃片谗觅煽咬峻健康医疗器械产品定价战略:低价必消亡,中高是趋势医疗器械市场的竞争是很激烈的。尤其是国产高精端设备由于技术不行,研发能力低下,远远比不上那些外国大佬们。所以,国内的医疗器械生产大多集中在那些没有多少技术含量、出现发展比较久的领域里。由此催生的大部分代理公司和营销人员也集中在这些地方。但市场的容量总共那么大,狼多肉少、僧多粥少下必然会产生残酷的厮杀。要想在众多同人中冲出一条血路,不用一些计谋,不想一些策略是没戏的。这些策略就包括很多方面了。公司定位、形象、宣传;产品研发、改进、销售、售后等都是要下功夫做好的地方。今天,我们只谈一个方面:涉及的是产品定价,可以说这是在产品销售策略中
5、至关重要的一环。那么这个定价原则我们只要把握一点:低价必消亡,中高是趋势。在现实生活中,我们可以直观的看到许多鲜活的案例,价格高的产品销量越来越大,低价产品逐渐消亡。比如,宝马、奔驰、路虎、保时捷很贵,开的人越来越多,昌河、夏利、捷达、桑塔纳很便宜,开的人越来越少;怡宝、农夫山泉、百岁山饮用水的价格较高,市场销量的越来越好,统一、康师傅、娃哈哈纯净饮用水很便宜,市面上能见度越来越低;苹果、三星的手机很贵,用的人越来越多,诺基亚、摩托罗拉的手机很便宜,用的人越来越少纵观以上现象,它决不是偶然,而是一种必然。我们可以从经济发展规律、营销理论和消费趋势的角度做以分析和研究。1、经济发展规律分析:20
6、082013年中国人均GDP数据分析与解读:当人均GDP达到3000美元左右时,住房、旅游、文化消费与汽车是投资的热点;从这一点我们就不难从经济角度理解,为什么2008年以后虽然房价暴涨,但楼市依然火爆的根本原因所在,为什么2008年以后中国的汽车产销量迅速跨入世界前茅。因为经济发展到这个阶段,住房、旅游、汽车等方面成为了人们消费的热点。人均GDP达到4000美元以上,则高级时尚品牌专卖店、奢侈品、艺术品专卖流行,教育会成为关注的重点;所以,中国在2013年已经成为世界奢饰品消费第二大国。人均GDP达到5000美元左右时医疗卫生、健康将是消费的增长点。人均GDP达到6000美元以上,休闲时代进
7、入这个国家。2013年,中国人均GDP突破6700美元,意味着国民的生活方式将逐渐向休闲生活方式转变。休闲是指在非劳动及非工作时间内以各种“玩”的方式求得身心的调节与放松,达到生命保健、体能恢复、身心愉悦的目的的一种业余生活。这就不难理解,为什么苹果手机很贵依然卖的很好,景区门票很贵为什么节假日依然爆棚,路虎汽车很贵为什么依然拿钱提不到现车的原因所在;因为它们成为了人们在业余时间和节假日购物、娱乐、休闲的一种生活方式。我们十分清楚,这种休闲生活方式的前提是:衣:从穿暖到穿好、穿时尚、穿个性转变,食:从吃饱到吃好、吃健康转变,住:从普通住宅向大户型、别墅和旅游住宅升级,行:出现汽车的普及和高档车
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