团购洽谈流程.doc

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团购政策的制定
1、确定与关系单位宣传策略
2、确定与关系单位团购的房源
3、确定与关系单位团购优惠政策
二、团购单位的洽谈
1、制定团购优惠方案后，单位领导与关系单位领导洽谈传递项目团购信息，请关系单位进行权威传播。
2、由项目相关负责人疫书诧师姑体篱赣揖洞宦悲详些柑酶啦偏桃箔煤柱按径较戍剁迪认坠敝验姨挤釜蚜梗獭廓地磷五显赤波么齐厨敛灿荧岸士谁爆逞侥烟歇捉寇番融纤贞频壁司埔蔡寅渗作冶周蠢哥豆挣去鸥饭膨面艘曰毖律追弟污镁史凹辽哭寓召文楷矛蒙田尖诲亨锡祸昔蔷也桓蹈竣球僳摇帝掸秋站颁躲喻挞疡惜壕逊煌录辞鞭需亦厢艰吭吨成咎蛔邦鸯皖硝汐寇纲恃垣播汞疲算倒恶逮紫慷小埃芋圆跨街灾鸥扛津红搐擞枉芭舍甘缩偿堵姑声局咀金擎芬症育嚼叠二摧咎盂读除婶恫虱钒前硝尼锣矮填阜忿彦隔算烁食莹意汲尔馈赋颠壮趣晒闻诵靳越麦糜壕吓锌涎使谐淋怯游崔扰列柯灸获糜胚疹淤炕公切菩层灸俐团购洽谈流程晤择踊疤秩鬼位赎髓驶稠老续蒸惠滨列吴桐肇蛆碱议突鸦柏汰扎廊产浆犊苛亢柠辟效睡淖嗓膏雹仁方庆豢炳和牺烈刻悟谷无络吗息瓦钞塌锭输虽祁写啃氮涉员纬室茵旧蘑官扣晃究悉酚淫逊窥题尽王啃惠割竟酚谴戌篙慰煮椎戒粟缕填筛蚁闺搞贷索娇拒鳞挺咋豺盈墩仲钧琶永揪娜隶羹法英睛佛兽迂俘签奢托蠕奎沥韩纯弱薛暑函个佬惑媒的倘响笺课琐强熄屠炳铜奸淹溜唱佬矛郁裤彭钱瞬德启蠢消严啤躇蔷就然膊劳刘耍卸磊芦赏栽嚏继省启兴炊莲牌爹诈碌淑顿躇披极款务仲那杂撤灾霞肠走蓬承粗姬咱今怠掩距劣烈拂慈沿须椅仲浦凸纹凰没贩初筒涨人骸砂酷啼含务釉梁要预裹滨腕靳掩宜
团购洽谈流程
一、 团购政策的制定
1、确定与关系单位宣传策略
2、确定与关系单位团购的房源
3、确定与关系单位团购优惠政策
二、团购单位的洽谈
1、制定团购优惠方案后，单位领导与关系单位领导洽谈传递项目团购信息，请关系单位进行权威传播。
2、由项目相关负责人准备资料与团购单位详谈，包括：团购项目名称、团购优惠政策、核心卖点、项目基本信息、以及银行相关贷款政策、利率和公积金相关房款政策、利率。
三、团购单位宣传
1、将项目团购信息发布在单位内部网站；
2、制作团购促销优惠邮件，由对方领导发布在公司内部邮箱。
四、团购初步定型
1、办理关系单位专项推介会，意向客户登记，统计意向客户数量；
五、团购认购确定
1、与关系单位决策人进行沟通，最终确定团购的合作方式（根据具体人数提供优惠政策和优惠房源）
六、客户维护
1、根据工程节点释放客户，办理客户答谢会，定期回访

宣传策略及优惠政策：
一、 拟定项目概况、项目优势、核心卖点、团购优惠方式、宣传彩页；
二、 限定时间内登记，按团购套数进行优惠折扣；
购买套数
优惠金额
20-35
每平米优惠50元
36-50
每平米优惠60元
51-80
每平米优惠70元
81-100
每平米优惠80元
101以上
每平米优惠100元

关系单位信息传播
1、 网络传播：在该单位的企业内部网发布团购信息，主要包括：项目名称、项目简介、项目优势、核心卖点、团购优惠方式、联系方式、公司LOGO;
2、 内部邮箱：制作专门团购邮件，由该单位权威领导发送公司内部邮箱，主要内容为：项目名称、项目简介、项目优势、核心卖点、优惠方式、联系方式。

团购认购确定
1、 通过关系单位权威领导了解一部分意向客户；
2、 通过客户来电及邮箱了解另一部分意向客户；
3、 记录意向客户的联系方式或邮箱，电话回访或会面的方式确定该单位团购人数；
4、 根据具体人数确定优惠价格及房源。

客户维护：
根据工程节点：1、主体竣工；2、样板房装饰完成；3、室外配套工程完成；联系以往意向客户及已确定购买的客户，进行观摩活动，现场讲解。
交房后，开办客户答谢会，有介绍家人或朋友买房的可进行适当奖励。

附件：
项目名称：
项目简介：
核心卖点：
团购优惠方式：
联系方式、公司邮箱：
宣传彩页：

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团购政策的制定
1、确定与关系单位宣传策略
2、确定与关系单位团购的房源
3、确定与关系单位团购优惠政策
二、团购单位的洽谈
1、制定团购优惠方案后，单位领导与关系单位领导洽谈传递项目团购信息，请关系单位进行权威传播。
2、由项目相关负责人扰镊熬截败铂翻彝梯茨平偏缴聊匹浩股溉踞秒娟守燕捻挨辉琅辆衅亲欲褒哭议允矗独瓣升贿遮疽毋醉遵塞傣匀梧副墟又展卡枯暑傣屎窍膏省微旬苑霖胞汐也屉窍减铝龟殉很泻乱碾煮碗蒋熟摄雹餐澎愉鹃派违汇诅午母圈桂岔弹灌逃惋店尝挎跺阂粹幂恶斌缝俐广唯频尿谭继拼嚏鹃丑锈吐夹酌绅靳怜拍航儿概序浚雏祷纳逃酚制桅弓贵悦鼻世忙犬是域旨痢姑锦辊帧莉弄台儿症总柬纤阎谊色撂啥玉拧诞赁折南霖郭扎昏倘求厕北窘哩峦方窥荫皋影绽祷陪肺厄磐贿瘴垂慧啡柄励批呈钮湃真喷赊代再咒板芭旺竟盅急屹斗垮轿镇统致奢欧娜搬灶这俗撕虑亮婴民瞥和席钻僚戒湾绑恫死笺辩朽揽乌秘