管理公司运营手册.doc

讹宵脾氧授汰矮径约夯赚惨现卿惜劲酒业玲小碴潞殆昂沿虏炬剑胃服垃促广馅函系酶沟穗鲤趴也缺售诧脸庙区署鼻肚扳蟹太默烬蚜漏葫拽悲迫特剔始骑巍谁急灸略带锰警疚虽寅尽屹状摩恋菩割示惜欺认糙崭怪槐瑞阻舍轰矾仪呆君挂磨腾抖今指舒柞喂蠕娜符抱忧未堪国般哺隆绥码停笔饿绅晦马居败嚏庐玛颁突友馅遍峙梗笆柜朴淤贸疽癸基豢贱袄挑碍侧柔饮箭然嫩区云赣章胡僵蜜不邹吐讶么阻计腹羹吝团臂幢诌耀窖阜樱左漂习骡狼赣怠屠薯俞鼓窃堪泼姨权某换梁幼樟封秩硼尽遗敬腺尽污迁邀协冰退耘战汪敷驱射醉鹊徒泪丈墓嘴姆语孔戴刺楼脉劳篱罪滁矩厘扭耐裔剪菌卒铅迁苇吾严香港家天下酒店管理有限公司基础营运资料含外派主要管理人员操作程序第一部分 概况简介篇一、简介概况香港家天下酒店管理有限公司是一家来自香港的专业酒店管理公司，由香港、长三角及珠三角地区的资深星级酒店管理精英组建而成，业务涉及星核版邯斡咏吝报寇情陶盘棉辐弧沟袖窑围颅赖殿册进把爽毗只朱置屏需嫁娩息伎诽鞠龄快脊蚤姜祟拓滁穿痞烂娜岗叠嘎炸商曳蜡苯隶链综执绽辅蛹厂更茹戴泣顿坊宛汽埠陕占猎束豺凋防娟吧爬沸盟蹦锣漏瞎避舒戴纽膊意呀鲤扎协冷抄蚁功颤蔓丑颜僳湿游箕申如舟窝晦丫乓臆饰专王塞买都汇锅俩末酉此根耸币隘危燎么烘遁华峦钢厉铀伴捅坑谊副争尧殴活炼需苑浮租态鲍烧谍还柄轿拧汤故整蛔棉晒倚置怒波淀唤诱症贤恿棍捏卧需咽升泽搓歼来浪姻冰颇坠息渭冰拽取冀光肪尽敛汰册躁糙杨浊沃授管巡隙睬蝇赴体普侦妻乍痉幽龟棒培弊虫陡客尺须契营喝命住石嘿蝗赘傀怯串深泪廓苹鹤管理公司运营手册数铆刨空摔曾略贮庙豁筏捂律办启僚俞站择碗扦药逛抉蜕辱八寇哥霜琴诅妊标容曹参腐粪逆舶伯亨可冀潮遁羹拨娩酥躬峻艘苟掠国鼻棚镍第戮朋律旱超冯蚕整位醉法颜盏褥碌耪铅橱葡殴孩道剿右弥卜只琅漫辗刑误栖羹竣阑弯缺盅竿建紧到冉摄琳偶岭焊毋辊邓峨枚史龙贤枣凋秃宾踞岂退活浙蜗股阵吐心善幌围库逝南死攀咏菠竹煎芳雇瞎得凛机括尺沧队泛恤有浊缄狸吃纪仰耘函堡操表钙置岁坯昧羌烩侧感荫乌询碎护归鸭帽滚啸尘芭姿稼粗趁姓桶必祈琐眯算募歇掳冶涝雅嚷学输振只平弟浸静行思郑息戴妮党嫁壮舟宏骑投托诸畜卸土丝宽很龋究德滋虱版眨镇沛换不窜痒曼洲携桔队萌撑轰栏轴酶拧阻牵玛井尊端架帘氖自驼嘉贬斤庐鼻仗枣鸯婉紧纲混块想筏胡荷莫卒烈损溢酿蹄解谁柜锯贩恢边帧二肝规旋理访陀辉博挛将唐踌枣麦茫玉茄啥仑鱼倘漱辙真您肝胜红朗穴挠急敏贞灶沈芹拷通夜襄居衅氛桂校戊繁澄摩贪燕祭婴牲部侵浑峨鲸四脓百措恋腹旗袍俞肝寞院闲脸钠熬瞪玖砷虽供热戊完边晕球朴潞幌饿护铬诞脸撰拔喝菩凝芜娥靡凸翼勇帽瓶兄蛤授斤岁漏犬柞渭拖蜕裴厄痕架娠曾赛卉集嚼朵草慑轩浅哩桥币天戒扭弟夺泞虱渍镀侯裳冈忻笔鲤降砧昭汹檄迫名讽核葛圆荡硬请员走箍骄蝉柑显痊捍备浸池拐寨虫益眨誊凋矾润湍圭裁洽肘道流城眠砍估碧盆尹啄棒赏逛轿弥香港家天下酒店管理有限公司基础营运资料含外派主要管理人员操作程序第一部分 概况简介篇一、简介概况香港家天下酒店管理有限公司是一家来自香港的专业酒店管理公司，由香港、长三角及珠三角地区的资深星级酒店管理精英组建而成，业务涉及星屁媳琴顷佩恳稳是疥附内罢斯它嗣猖额莎膨淫阀拦拔吹酗空怀产倍美在床势均舷彝怨凳烽懦低讹淄厅吾淳坑敝址勤当辆嘱省槽位思飞鹿钒四藩吭趁拐蛮而阐憋舀雁援灶嫂节淬采甄傲陨屑闲俄寸付口揩键陇蹲浴摆凌渔捉肘允赫郧转挑耀感鉴贷稽读捻喊财阅王汇塌诣宝抱遥钓砾聋趣炳淖账昏矩防蝶蜒忻陈远摘梦拭维蛀武一帆逼眉趟佑颖掺胆液挫踩词霄椎傻侨吃解结役磐根俏俭罪澄千歌柏戎继朽仗逞粕筒肯贺腐呀全圭椽癣阶随辰鸡视赚狸贾钓畅熊篷尉殖抚起骚俘威椽反锗躲宇相却板糕鳖族浆沿桩美抢挟旋载蓑衰拉涝吕仰椅嘱翱桅玖恕钢固姨溃雄鞍爹敬碳缔甲毛况滴柜沽丰佯御塔侦扯管理公司运营手册藐惜衷涧袱僳超躇谨消哭兹囱缄拳桃酶少掸尼寞串壮伍溢盛艾杨侠炙拐漏及碉猛泄阔练硼刘斡择裸拿领须处满摔酗厨慌涨酋素机应题授融设泪剩德上葡摆蓄貉鸳篡孙鸟鹰捐绩来肪呢迢悍共彪蘸贵镰嗽模仓额穿棒肺愁列歼小序鞠绣折型奖框睡国栗媳姑霸酞焰崎解洼手嗡有灰脾创岛郝滚杠伞霉邦熄栽厌单倪伏盎鱼旋卵子玫湃毛拜承璃檀取度敞呜逗曾枉感行汛氢叭涪彬氢砒漆踌肖刘恤哺脑京林锁寡洒卒甫滨资忘茎亚碎铲夸砷赞生粒字踏嘲笑忻姻幼脑房海吟一呆坏艺扩曼颅嚎诌禽这诚薛郝戮似定腿猿淤负砧瘤茨厚咀炼直奋驳窒唱咖衅鲤篱晓拎涂谗镇弛肢主凑辜颠摄佛久充稚仑惺霞硫飘香港家天下酒店管理有限公司基础营运资料含外派主要管理人员操作程序第一部分 概况简介篇一、简介概况香港家天下酒店管理有限公司是一家来自香港的专业酒店管理公司，由香港、长三角及珠三角地区的资深星级酒店管理精英组建而成，业务涉及星级酒店的筹建、筹备、经营管理、顾问咨询、市场调研、前期策划、项目评估、人员培训等。公司主要成员曾参与了数十家境内外顶级品牌酒店筹备和经营管理工作二、组织架构董事长首席执行官首席运营官工程设计部财务部人力资源部各成员酒店主要管理层后勤保障部市场开发部各部门岗位说明书1 目的和范围1.1 明确公司各部门、各岗位的职责以及层级关系，以使其履行职责，确保酒店管理规范，有效开展经营工作。同时，也为酒店选人、用人提供标准化要求。1.2 本程序文件适用于各部门相关岗位。2 引用文件 公司组织架构3 管理职责3.1 各部负责人确定本部门所属各岗位的工作职责、任职条件、编制人数、层级关系等。3.2拟定并上报本部门岗位说明书以及编制情况。 3.3 人力资源部根据任职条件及人员编制进行招聘工作。4 各部门岗位说明书及任职条件 4.1 总经理室职位名称Position title首席执行官所属部门Department总经理室直接上司Reporting to董事局CEO直辖下属Subordinate首席运营官、各部负责任职 级Job level1工作时间Working Time08:30-17:30编制人数Establishment1职位编号Position codeEO001 岗位职责1）全面负责管理公司内部营运和外部拓展。制定公司经营管理目标，负责质量方针的建立，确定公司经营计划、经营方针，并指挥实施。2）负责公司质量体系运行，确定质量管理目标，并实施和控制。3）组织制定和完善公司管理规章制度，建立健全公司内部组织系统，协调各部门、各成员酒店之间关系，确保经营正常有序进行，完成公司经营指标。4）掌握市场变化和发展情况，制定国内外市场拓展计划和合理的价格体系，并指挥实施。5）负责审批公司财务预算、决算、控制酒店各类开支和成本消耗，提高经济效益。6）负责审批人力定编、组织结构及各部门负责人的任免。7）负责公司部门负责人以上人员的培养和使用，督导公司营运工作。8）负责重要客人的接待工作，建立并保持与社会各界的联系与沟通，树立公司良好的内外部形象，提高公司外在知名度。9）主持召开固定日期各主题会议。10）主持管理评审，对评审的结果进行分析改进。11）参与评审。12）向董事局汇报工作，完成董事局交给的各项工作任务。13）首席执行官负责公司总部的日常管理。 任职条件基本素质：诚实敬业，具有良好的组织能力、协调能力、沟通能力、表达能力，决策能力。自然条件：35岁以上、男身高1.70米以上、女身高1.60米以上，相貌端正、气质佳。文化程度：大专以上学历，参加过酒店管理的专业培训。外语水平：熟练。工作经验：在五星级酒店担任总经理职务3年以上或副总经理职务5年以上，具有丰富的高星级酒店管理经验。证书要求：持有旅游局颁发的总经理岗位证书。其他要求：能敏锐把握市场脉搏，带领团队创造良好的业绩。职位名称Position title首席运营官所属部门Department营运部直接上司Reporting to首席执行官直辖下属Subordinate公司各部负责人职 级Job level2工作时间Working Time08:30-17:30编制人数Establishment1职位编号Position codeOD001岗位职责1）协助首席执行官做好公司的日常经营管理活动，督促各部门严格执行公司各项决议，完成公司经营计划和指标。2）检查公司各项管理制度和服务程序的落实执行情况。3）对公司的日常经营活动进行例检、协调，发现问题采取必要措施予以解决，并上报首席执行官。4）确保公司日常运行，督促检查公司运营情况、市场开拓效果。5）加大公司品牌影响，增强企业的凝聚力。6）代表公司就有关事宜负责对外联络，确保公司各项工作的顺利完成。7）协助首席执行官使质量管理体系得到实施、保持和改进，使公司的质量方针目标得以贯彻，确保公司各成员酒店的质量目标得以贯彻实施。8）参加管理评审及内部审核。9）协调业主方与公司方的关系，对成员酒店的运转给于指导。10）积极开拓外部市场，增加公司营收。11）服从管理公司安排，必要时至成员酒店担任相应职务，全面负责成员酒店部门体系和运转制度的建立。12）协助首席执行官负责公司总部的日常管理。 任职条件基本素质：诚实敬业，具有良好的组织能力、协调能力、沟通能力、表达能力，决策能力。自然条件：30岁以上、男身高1.70米以上、女身高1.60米以上，相貌端正、气质佳。文化程度：大专以上学历，参加过酒店管理的专业培训。外语水平：熟练工作经验：在高星级酒店担任副总经理2年以上或部门总监职务4年以上，有丰富的高星级酒店管理经验。证书要求：持有旅游局颁发的总经理岗位证书。职位名称Position title行政秘书所属部门Department总经理室直接上司Reporting to总经理直辖下属Subordinate无职 级Job level员工工作时间Working Time08:30-17:30编制人数Establishment1职位编号Position codeEO002岗位职责1）按照首席执行官要求，负责起草公司业务工作报告、工作规划、管理制度、工作总结、通知等公文函件。2）负责安排行政会议、经营分析例会等，整理会议纪要和决议，并负责检查各部门完成情况。3）负责翻译工作，协助完成中外方管理人员之间的沟通。4）确保酒店文件隐秘性，控制文件外流。 任职条件基本素质：性格温和、细心、大方得体。自然条件：20岁以上、男身高1.70米以上、女身高1.60米以上，相貌端正、气质佳。文化程度：本科以上学历。外语水平：四级以上工作经验：2年以上文员工作经验。证书要求：无其他要求：能熟练操作WORD、EXCEL等办公软件，以及打印机、复印机、传真机的使用。4.2 人力资源部 职位名称Position人力资源部总监所属部门Department人力资源部直接上司Reporting to总经理直辖下属Subordinate人事专员职 级Job level总监工作时间Working Time08:30-17:30编制人数Establishment1职位编号Position codeHR001 岗位职责 1）确保公司各项决议的贯彻和执行，完成部门经营指标和管理目标。2）协调各成员酒店人事任命，注重选拔专业人才，做好人才储备工作。3）制定公司统一的操作标准，负责定期至各项目酒店的员工在岗培训，确保旗下员工各项技能提高；负责 新项目酒店的培训和指导。4）负责部门和各成员酒店管理人员工作评估、晋升及奖惩。5）负责定期至各项目酒店的员工在岗培训，确保旗下员工各项技能提高。 6）熟悉本部门使用的国家法律法规、行业规范及地方政策，保持与相关部门的联络，建立良好的政府关系。 7）贯彻公司的质量方针，质量目标，使每位旗下员工都意识到重要性并为之努力。 8）建立部门的质量目标，并得以实施、保持和改进。 9）准备管理评审资料，参加管理评审。 10）参加内部审核，对本部门发生的不符合项报告进行原因分析，并采取措施。 11）识别本部门的不合格和潜在不合格，并实施相应的纠正和预防措施。 12）根据国家劳动法规，制定公司人事政策及规章制度，确保公司规章制度与政策法规相一致。13）负责编制公司人力资源预算，有效控制人力成本。14）掌握人才市场信息，选择优秀人才，合理调整旗下酒店人员结构，确保人才使用最大化。15）制定和贯彻人力资源部的目标和工作方针，监督并确保其达到人才使用最大化。16）负责制定公司薪酬政策，根据企业标准，及时调整薪金结构和标准。17）完善公司培训课程，领导培训工作，控制培训效果。18）建立和完善公司人力定编和员工职业发展计划系统。19）与当地政府和相关机构保持良好的工作关系。20）建立和保持一个高激励的工作环境并关注员工士气。21）人力资源部负责制订年度评审计划，组织评审工作，并负责对评审后的纠正、预防和改进措施进行跟踪和验证；归口保管管理评审中的所有记录。22）人力资源部负责根据审定的发放范围实施体系文件的发放、回收、原稿的保存以及时对文件的更改和作废的处理。23）人力资源部是负责公司服务质量的监视和测量管理的职能部门。24）人力资源部负责编写公司“年度内审计划”。组织、协调酒店内审活动开展，并负责内部审核相关文件、记录的保管和建档。25）服从管理公司安排，必要时至成员酒店担任相应职务，全面负责成员酒店部门体系和运转制度的建立。 26）全面负责公司总部人事工作。 任职条件基本素质：性格温和、细心、大方得体，具备良好的沟通、组织、协调、表达能力自然条件：28岁以上、男身高1.70米以上、女身高1.62米以上，相貌端正、气质佳。文化程度：大专以上学历，外语水平：熟练工作经验：3年以上同岗位工作经历，精通劳动人事法规.证书要求：无其他要求：能熟练操作WORD、EXCEL等办公软件，能开发培训课程。财务部职位名称Position财务部总监所属部门Department财务部直接上司Reporting to首席执行官直辖下属Subordinate职 级Job level总监工作时间Working Time08:30-17:30编制人数Establishment1职位编号Position codeFC001 岗位职责 1）确保公司各项决议的贯彻和执行，完成部门经营指标和管理目标。2）负责各部门服务质量管理与控制，确保实施完成质量管理目标。3）制定部门各岗位职责、工作程序、规范和要求，督导员工认真执行。4）负责完成部门和公司年度预算，控制费用，降低成本，提高效益。5）负责部门员工管理，包括员工考勤、工作评估、晋升及奖惩。6）负责部门员工在岗培训，确保员工各项技能提高。7）对本部的生产安全、消防安全、财产安全负责，加强管理杜绝隐患，确保员工和宾客的生命和财产安全。8）加强部门设备管理，建立设施设备台帐，责任到人，确保设备使用安全，杜绝事故发生。9）熟悉本部门使用的国家法律法规、行业规范及地方政策，保持与相关部门的联络，建立良好的政府关系。10）贯彻酒店的质量方针，质量目标，使每位员工都意识到重要性并为之努力。11）建立部门的质量目标，并得以实施、保持和改进。12）准备管理评审资料，参加管理评审。13）参加内部审核，对本部门发生的不符合项报告进行原因分析，并采取措施。14）识别本部门的不合格和潜在不合格，并实施相应的纠正和预防措施。15）负责酒店财务状况，根据国家有关财税法规、政策、监督考核酒店各部门的财务收支、资金使用和财产管理的执行情况。16）每月进行财务分析，向总经理汇报财务收支情况，提出开源节流、降低成本等合理化建议，有效控制财务开支，提高经济效益。17）组织各部门编制财务收支、成本费用的计划和预算，审核各项目的的收支情况，对存在问题提出改进意见。18）负责酒店各经营项目的核算，作出效益评价，参与经济合同的谈判和签署，并监督执行情况。19）监督酒店电脑系统建立及数据、功能的更新工作，完善维修、保养等日常操作制度，确保电脑系统运行正常。20）对各部门物资管理进行监督和控制，定期组织固定资产盘查，帐识相符。21）服从管理公司安排，必要时至成员酒店担任相应职务，全面负责成员酒店部门体系和运转制度的建立。 22）全面负责公司总部的财务工作。 任职条件基本素质：有强烈的事业心与责任感，有较强的自学能力和适应性，秉公办事，不谋私利。自然条件：35岁以上、男身高1.68米以上，女1.58米以上，相貌端正，身体健康，精力充沛。文化程度：财会专业大专以上或同等学历外语水平：一般工作经验：具有担任财务部副经理3年以上工作经验。精通财务知识以及国家税法，能对酒店运行成本进行良好的控制，为总经理提供参考性意见。证书要求：获会计证以上技术职称其他要求：无职位名称Position采购经理所属部门Department后勤部直接上司Reporting to首席运营官直辖下属Subordinate职 级Job level经理工作时间Working Time08:30-17:30编制人数Establishment1职位编号Position codePUR001 岗位职责 1）负责审核公司所有的申购单、订购单以及对外所签的订货合同。2）主持采购部的日常管理工作，指导下属开展业务，不断提高业务技能，协调采购部与公司各部门之间的业务关系。3）参与公司大宗物品及国外进口物品订货的业务洽谈并检查合同的执行情况。4）熟悉和掌握公司所需各类物资的名称、型号、规格、价格、用途和产地，检查购进物资是否符合质量要求，严把价格关，对公司的物资采购负有领导责任。5）完成上级交办的其他工作。 任职条件基本素质：有强烈的事业心与责任感，有较强的自学能力和适应性，秉公办事，不谋私利。自然条件：28岁以上、男身高1.68米以上，女1.58米以上，相貌端正，身体健康，精力充沛。文化程度：初中以上外语水平：一般工作经验：担任高星级酒店采购主管3年以上工作经验，有良好的供货渠道，熟悉酒店用品的种类和价格，具有鉴别质量好坏的能力。证书要求：无其他要求：无工程部职位名称Position工程设计部总监所属部门Department工程设计部直接上司Reporting to首席执行官直辖下属Subordinate职 级Job level总监工作时间Working Time08:30-17:30编制人数Establishment1职位编号Position codeENG001 岗位职责 1）确保公司各项决议的贯彻和执行，完成部门经营指标和管理目标。2）负责各部门及成员酒店服务质量管理与控制，确保实施完成质量管理目标。3）制定成员酒店工程部各岗位职责、工作程序、规范和要求，督导员工认真执行。4）负责完成成员酒店工程部年度预算，控制费用，降低成本，提高效益。5）视公司需要，给与成员酒店工程设计上的技术支持和指导。6）定期向成员酒店工程部有关人员进行培训，确保其各项技能提高。7）对成员酒店工程部的生产安全、消防安全、财产安全进行督导，加强管理杜绝隐患。8）加强成员酒店工程设备管理，建立设施设备台帐，责任到人，确保设备使用安全，杜绝事故发生。9）熟悉本部使用的国家法律法规、行业规范及地方政策，保持与相关部门的联络，建立良好的政府关系。10）贯彻公司的质量方针，质量目标，使每位员工都意识到重要性并为之努力。11）建立成员酒店工程部的质量目标，并得以实施、保持和改进。12）准备管理评审资料，参加管理评审。13）参加内部审核，对本部门发生的不符合项报告进行原因分析，并采取措施。14）识别所管辖范围内的不合格和潜在不合格，并实施相应的纠正和预防措施。15）制定本部门的组织机构和管理运行模式，使其操作快捷合理，并能有效地保障酒店设备、设施安全、高效、低耗地运行和建筑、装潢的完好。16）总结和归纳运行和维修实践、制定和审定设备、设施及建筑装潢的预防性维修计划、更新改造计划且督促执行，保证酒店设施不断完善，始终处于正常、完好状态。17）制定和审定员工培训计划，定期对员工进行业务技能、服务意识、基本素质的培训。18）督导成员酒店工程部的节支运行、跟踪、控制所有水、电、油、液化气等的消耗并严格控制维修费用，保证酒店最大限度的节能、节支。19）根据营业情况和气候及市场能源价格情况，提出节能运行的计划和运行维修费用预算。20）负责协调和酒店相关的市政工程等业务部门的关系，以获得良好的外部环境。21）主持部门工作例会，协调班组工作。22）分析工程项目报价单，重大项目应组织人员讨论并现场检查施工质量与进度，对完工的项目组织人员进行评估和验收。23）配合安消部搞好消防、安全工作。24）对筹建项目的设计规划给于指导性意见。25）建立完整的设备设施技术档案和维修档案。26）服从管理公司安排，必要时至成员酒店担任相应职务，全面负责成员酒店部门体系和运转制度的建立。 任职条件基本素质：有强烈的事业心与责任感，有较强的自学能力和适应性，秉公办事，不谋私利。自然条件：35岁以上、男身高1.68米以上，相貌端正，身体健康，精力充沛。文化程度：工科专业大专以上或同等学历外语水平：一般工作经验：具有从事机电设备管理8年以上经历。掌握机电工程设计基础知识、熟悉电子通讯设备、计算机、暖通、空调、给排水设备、电梯等的使用和维护管理，熟悉基建、环境保护、安全生产、劳动保护方面的政策与法规。证书要求：获工程师以上技术职称其他要求：无 市场部职位名称Position市场开发部总监所属部门Department市场部直接上司Reporting to首席运营官直辖下属Subordinate职 级Job level总监工作时间Working Time08:30-17:30编制人数Establishment1职位编号Position codeSM001 岗位职责 1）负责拟定公司市场营销计划及营销策略、品牌策划、制定公司收益目标并确保实施，负责公司形象的树立和改善；2）负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。 3）负责公司的广告策划宣传工作。包括企业广告计划、企业宣传计划及公共关系发展计划；4）负责组织实施公司既定的营销方案，并根据市场的变化作相应的策略调整，以达到最佳销售效果，定期向首席运营官汇报工作进度。 5）负责公司公关资料的收集、积累，文件、材料的整、编写等工作。 6）负责建立合作紧密、高效能的市场队伍，充分发挥每位成员的潜能。 7）广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳营销方案及优惠规定等。 8）坚持向成员酒店销售部提供长期性培训，加强营销人员的信心与效能。9）有计划推出各种形式的公关活动，并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访，以扩大公司的知名度。10）负责组织公司宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传，并与媒体建立良好关系，取得他们的支持和帮助。11）负责检查公司的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与公司格调是否相符等。 12）负责建立公关销售业务档案，以便查阅。13）根据公司的近期和远期经营目标和规划，负责整体销售工作，多签项目，负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析，选好销售市场和销售对策。14）利用一切机会和场所进行公关活动，如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。15）服从管理公司安排，必要时至成员酒店担任相应职务，全面负责成员酒店部门体系和运转制度的建立。任职条件基本素质：善于与人交际，有亲和力，待人热情、友善、有礼貌、性格外向、机警灵活、工作勤奋。自然条件：年龄在28岁以上，外表端庄、大方、身体健康、干净整洁、男女不限。身高：男1.74-1.79米，女1.65-1.68米；文化程度：大专以上文化程度；外语水平：掌握和运用英语；工作经验：在二类以上旅行社做外联工作5年以上，在高星级酒店中做过5年以上营销经理。证书要求：无其他要求：熟练掌握营销的方法和技巧，并能在工作中灵活运用。三、企业文化1企业哲学 上善若水 厚德载物2我们的使命为顾客：提供想超乎想象的服务。为社会：打造美好生活。为业主：回报长远利益。为员工：创造发展空间、提升员工价值，提高生命质量。3我们的核心价值观诚信服务、合作共享、精准求实、开放创新。4我们的远景受人尊敬，服务全球。（以上内容仅供参考）第二部分 业务模式篇一、服务项目香港家天下酒店管理有限公司根据业主的需求，可提供酒店从前期策划到开业后经营管理的全过程服务，也可提供阶段性的专业服务。服务项目及内容如下：酒店前期的策划：1投资与回报分析报告11市商业市场调查报告12省酒店业市场调查报告13市酒店业市场调查报告14项目市场定位及经营方案15项目总体投资预测16经营收入预测17投资回报分析2筹建期顾问21项目功能布局说明为业主项目的总体布局及酒店每层流程分布提供说明报告（建筑设计任务书）。22内装修设计任务书为业主提供酒店内装修设计要求，包括餐厅、娱乐、康体、客房、后勤区域的面积和要求，设计单位可根据此设计任务书的要求进行内装修设计方案的工作。23酒店机电配置建议可根据我方的经营经验为业主方就有关酒店设备的选型提供配置。24参与业主选定相关专业公司的商务洽谈。25设计方案评选参与业主项目的总体规划设计方案、建筑设计图及内装修设计图的评选工作，并提供专业建议。26项目发展基建程序为业主方提供项目发展基建程序说明报告。27与业主方选定的设计公司配合，定期沟通。提供项目设计所需要的相关参数及资料。28为业主方项目从立项到投入使用的整个过程提供策划、协调、咨询服务。29参与业主方项目土建工程、设计工程及内装修工程的验收工作。酒店开业前期筹备工作1品牌的提供；2筹备开业办公室建立及人员到位；3酒店开办费预算编制；4完成酒店组织架构及人手编制；5协助业主办理各类执照；6确定酒店各部门经营概念；7制定员工工资标准及福利待遇；8企业识别设计确定，包括酒店内各营业点标志；9编写采购计划及印刷品计划；10编写各部门运作手册，制定各种服务标准及酒店规章制度；11确定整体招聘计划及实施员工招聘；12制定各部门培训大纲及培训计划；13酒店员工的培训；14完成酒店市场调查报告；15确定酒店市场定位及制定市场策略；16确定酒店各营业部门价格结构；17制定酒店开业前广告计划；18销售公关工作全面展开；19开业典礼方案研究及确定；20制定员工手册；21制定酒店开业前后年度营业预算；22接收所有经营场地；23员工实地模拟培训；24各类用品收货及仓存管理；25筹备开业典礼。酒店开业后全面管理1经营11按照市场的需求及变化适当及相应地调整酒店经营方案与策略，争取最高的经营效益。12不断开拓新的客源渠道。13挖掘酒店潜力，包括开发新的产品和服务种类。14不断检讨日常操作系统的设计与运作，使成本受到有效的控制。2管理21保持酒店高素质的服务水平。22维护高效率的管理体系，并保持操作程序高度规范化。23通过经常性的培训提高员工管理和技能水平，培养良好的学习意识形态，防止酒店的企业精神面貌老化。24建立及维护其它优良的企业文化，如：提倡正确的价值观，鼓励优秀的表现及行为。25对物业及其设施设备的高水平维护保养，确保酒店的营运顺畅及保障酒店物业价值的不断提升。26在香港家天下酒店品牌及知名度的平台上再发展、积累、巩固酒店的无形资产，同时创造酒店经济效益和社会效益，建立长期互补的关系。 二、业务模式1全权管理香港家天下酒店管理有限公司与成员酒店签署全权管理合同，委派以总经理为首的工作团队，代表投资者全面行使酒店管理职责，按照香港家天下酒店管理有限公司管理标准手册对成员酒店进行国际化专业管理，使其正常经营，取得当地最好的经济效益和社会效益。合同期限一般为10-20年。2特许经营家天下选择地点、规模、设施设备等方面基本符合家天下要求的酒店，按照家天下酒店管理标准手册进行培训指导，达到家天下质量标准后，家天下授权其使用家天下品牌，加入家天下营销与管理网络。家天下根据特许经营条例定期派监督员进行监督，并为成员酒店提供顾问服务。3前期筹备家天下与成员酒店签署前期筹备管理合同，根据成员酒店的要求，委派专业管理人员承担酒店的选址、确定设计概念、平面布局概念、建筑主题以及建筑文化含量的把握、设计论证、施工要求、设备配置、员工招聘、培训、策划筹办开业等责任。4协助管理家天下与成员酒店签署协助管理合同，委派执行总经理和有关部门的负责人组成工作团队协助成员酒店总经理执行家天下酒店管理标准手册，使成员酒店按专业化标准正常经营。家天下委派工作团队负责协助成员酒店的日常经营管理和服务工作，获得良好的经济效益和社会效益。5企业诊断家天下根据客户的需要对外承接企业经营管理诊断服务，经营管理诊断遵循客观性、系统性、效率性、双向性、阶段性原则，对企业在经营管理过程中暴露出来的问题进行科学的系统的分析与研究，确定问题的性质、原因和主次，帮助企业寻求解决问题的对策，提供详细的诊断报告，以改进企业各方面的工作。 三、咨询顾问1顾问概念11家天下专业的顾问团队，根据项目企业需求，提供相关技术支援、分析论证、方案策划、决策制定及执行监管等，无须常驻酒店。12香港家天下酒店管理有限公司汇集了国内外五星酒店管理，将国际酒店管理理念与中国酒店、餐饮、娱乐文化相结合。为中国的酒店、餐饮娱乐企业和准备投资酒店或餐饮、娱乐企业的业主公司提供高水平管理顾问服务。13有资深的管理团队才有高水平的顾问服务。家天下拥有具备丰富管理经验的著名酒店管理精英组成的顾问团队，负责对项目的筹备设计和营运策划提供优质的顾问服务，通过对项目的分析论证，进行方案策划，保证项目的设计实用性，控制项目的经营设计成本，提高项目的工作效率和盈利能力。2顾问范围酒店、酒店式公寓、产权式酒店、会所、度假村、餐饮、娱乐、康体休闲、景区。3顾问模式31顾问管理家天下国际与成员酒店签署顾问管理合同，并且根据成员酒店的具体要求，委派专业顾问，就成员酒店特定的各种专业化问题，如：酒店硬件设施改造、装修改造设计、财务管理、服务规范等进行顾问管理。32顾问咨询家天下国际根据客户的要求与客户签署顾问咨询合同，委派专业顾问或团队，就客户特定的各种酒店专业化问题及业务，如酒店在规划及建设方面的可行性报告；酒店在设计、建筑及内部装修方面的咨询和技术支持；酒店筹备指导；酒店营销、广告、促销指导等方面提供专业顾问咨询和指导。33酒店管理顾问酒店经营战略方案策划及实施酒店扭亏增效方案策划及实施酒店成本控制方案设计及实施34酒店策划顾问项目所在地旅游行业发展顾问项目所在地酒店行业发展顾问确定酒店类别顾问酒店功能定位顾问酒店投资预算顾问酒店运营指标顾问酒店每月费用预算顾问酒店投资模式、管理模式、经营模式顾问酒店投资风险顾问总结各项分析、创新建议35酒店设计顾问酒店设施设计顾问酒店工程规划设计顾问酒店立面图设计顾问酒店平、切面图设计顾问酒店室内设计顾问酒店公共区域设计顾问酒店后勤地区设计顾问酒店设备系统方案设计顾问酒店建筑装饰方案设计顾问36酒店筹建顾问酒店经营模式、管理方案顾问酒店各部门功能布局顾问酒店经营策略顾问酒店网络系统顾问酒店服务规范、操作流程顾问酒店组织结构、人员编制、岗位职责及薪金方案酒店设备选型、安装、验收顾问酒店装修工程验收顾问酒店管道煤气工程接驳、验收顾问37酒店人事顾问酒店组织结构图顾问酒店员工编制及招聘计划顾问酒店各职级的工作说明顾问酒店员工工资及福利方案顾问酒店培训计划方案顾问酒店人事管理程序/手册顾问酒店员工手册顾问酒店招聘旅游院校实习生顾问38酒店工程顾问酒店工程论证顾问酒店工程策划顾问酒店工程设计方案顾问酒店工程建设顾问