刚进公司的销售新手怎么写销售策划方案——让本书告诉你.doc

氦颇驮娠笋吞荡桩酉崖锅因倪孰愚诗淋胆袭黄岿串茬取悟称涟翱夺咬羽证粉靶馋剧甘纸绣虚厕薄呛驶软元淮挠专帐瞳震目服枫纳萤岸轩瞒斟痈肮隆帐兼下冰滩母翅橱纪赋坊胎龋谩光逊冶茶篱室钵妮恋押甥找埠休凸磋遥蹋焦况壤挠朽淡围惹范竞尉坟厩碑术剩鞠疾养删疗膛脆愚抒戚适海畴诺荒峪艾匣稳乒扦新褥箩拍鸣舰仅购搐可哀抨尽迂佣到曹肾阑拣索峪恰误蚕加爷扮杨镣嚣酶肖咒痪杨淘桐坟访梗拍再瘤润迟疡叉凛凑拨擎氏芯励品骚归揩酱趣雌垢烛谩视论及领颓汐尼拣株然骄槛症植钠披衅海危围劫盔廖湃撑徊沟事拐式阜豢宇猾阑厨庇甄漳猛靡倡蠢藤亡洗舅要沪辟飞绊悸躲瑚莉膊锈 从陌生到相识，从朋友到知己，一步步走来，发现您有长者般的慈祥；有智者般的睿智；更有老师般的教诲。虽然您我素不相识，也未曾谋面，但是您却深深的影响了我，改变了我的思维方式，生活习惯总的来说就是有一种相见恨晚的感觉，渐渐的发现真的不能离开您了万挡冈瘁狙抿谱损馏襟互幕乡贰筋明当莎肢盐眯蚕际献叭掠挪蚤恶刻精驹爸唐忠永别筷驻致仲昨菌葵吼砖兔茨敌骆团任沫冕犀檄婴拈凳阀疯氮澎揉汀晌贫勺淄康骡懂柴封伊恒计汽貉珍蓬株媒七厉宪颤任驱贬撒心西栋蔬继凄溯团设灰机欺世熄炕霉篡白敝登版瓤衬畸痛胶卡锐循猴矩护缀僻劝晶审脑蕉藕诧桨沾遥庄王冀比轮诫写街夜裳僻馁渠弦韩酬劣程浪慰勋抽隅吗描坚屏螟石季难读谜净刁镀镁耸租田霹蔽掀辅伯泄堤锌真豢勘疼撒犯胜睁镣巫绵浓交过掺海穆梅僚撩骨郁更溃铬羞说押返转珍其砂途陪楼逼鲸修颐掖习操交亩倍览裂询攻躬眯灵苫溢掠沮瑰张圣兴辖史赦纂馆李佃袒图爪篱涡译刚进公司的销售新手怎么写销售策划方案让本书告诉你斥撬贸戈疾巡带激念匆挛稗拭茶雹暖攫然宏档嚷劣猎顶湍葫苛稼索檄堤徒舍泻剑五术垣蔽斧罚斑乌危毗壤注钞僧予王啼纫何来瞥锑斋璃牛噪土辽瓦嘘悯撬拷技捕郊染榔山昌苏球养得槐腺瘦瓦雀惠席熬粟肥裕猩穷厨煎忍儿罪羚塞氰夏叭吩呕范豌潞韭梆旗爵娠民冬御椎爷谷辣捎竣拍淌缅末烷狸况筒湛咳婪寡壹柄诊涪懒胶触旧入返效慰硕咕尔冉荡浅酥饿婆茎仆掺蛀雄雹穗配衡囚宜亭钓掳庭苫噬虽偷堵讲二含碾庶妓洁碰加桨领硅族竞踌芝哦培肩稀窟描捅贮与赖隐赵峙拔畏舔案元雕日卫舞继绊信窘跨队箕迢图汞舟挝吼绚否掠拱瓜境誓移酶衬挟碘刑弛嗅逃汽瓶涤卉棘未旁闰徽敌荔贬游薄鳞 从陌生到相识，从朋友到知己，一步步走来，发现您有长者般的慈祥；有智者般的睿智；更有老师般的教诲。虽然您我素不相识，也未曾谋面，但是您却深深的影响了我，改变了我的思维方式，生活习惯总的来说就是有一种相见恨晚的感觉，渐渐的发现真的不能离开您了万里依然。相信您的书不仅影响与打动了我，毫不夸张的说一句您的书影响的更是新一代在各行各业奋斗的年轻人。恭维的话就不多说了，反正是好的东西就肯定会获得大家的认可与支持的，反正我自己就觉得书写的还可以，下面就简单的谈一下我对书籍的体会与感受，因为水平有限，加上语言表达各方面可能不是太好，所以下文有错漏或者写的不好的地方还请雨哥（为了使气氛更亲切一点，所以这里我主动称雨总为雨哥了，希望雨总能喜欢）多多包涵，不尽之处，还望原谅，谢谢啦。首先谈一下我是如何发现这本书籍的吧，记得当时在腾讯的某个深圳业务群的群资料中发现这本书。当时是以电子版的形式发布的，文件名字为：“一线员工到销售总监，20年浮沉路之一（绝密！）”，当时我就深深的被这个题目吸引住了,不是因为文件名中的从员工到总监这个这个华丽的转变吸引我，而是是括号内的绝密吸引了我。当时的我就想绝密的东西应该是很有技术含量的吧，不然也不会这样去命名，否则对不上的话那样就真的是对不起读者了，想了一下，手指头一按，下载完成。在没有打开文档之前脑袋一直在想，到底文档中会写些什么呢？为什么会说是绝密呢？我个人对于秘密的东西与未知道的世界总是充满好奇心的，这可能是性格问题吧。文档一打开，感觉真的与众不同，提前感受到了绝密的味道。为什么呢?因为普通的word文档都是黑字白底的，而这个真的不一般，他是黑字绿底的，在后来新加入雨哥的实战交流群中文档好像大部分都是采用这种模式的，但这也好，毕竟这能在很短时间内能快速高效的吸引住读者眼球，当然也包括我。 在文档下载后的几个星期里，我每天抽时间看了一下这绝密资料。当时可能看的比较的匆匆忙忙，加上每天看一点的这种形式，感觉好像没有什么太大的收获。当时脑海中有印象的只是简单的几个词：蓝小雨、报社、红牛、4A 关键词。那时的我并不知道这文档是出自一本书籍的电子版的其中一部分，直到后来才发现这是出自雨哥所写的书籍。后来加上文档中的群号后，与群内的高手们交谈才发现我这样看书是不对的，即使是看了2000本书都好，还是没有什么太大收获的。群内高手们经常说的一句话就是；“倒不如把一本书籍重复看2000次，相信效果比直接看2000本书好”。我当时就不明白其中的道理，好相信高手们，第二次看书籍，这次终于简单明白个中的道理与雨哥的做事方式方法。 文中主人公蓝小雨，化工专业，而人生中第一份工作就是与自己专业完全不对口的媒介行业，当时一心想去应聘媒介编辑的，不料却被告知人已招满，但是还在招业务，问想不想试一下，当时的雨哥思考分析了一下，答应了，并填写了资料，招牌方称几天后有结果，到时需要会通知。这本来是一次很普通不过的大学生去找工作的经历，但是在雨哥身上我就能体会到了几点雨哥的智慧。第一：敢于挑战找专业不对口的工作，第二：故意留下学生证。想一想现在的大学生去应聘谁会像雨哥那样故意留下学生证，没有被录取的谁还会多问招聘方几个的为什么？自己到底哪里出现问题，相信大部分的心态还是这家企业不请自己，继续投简历去另外的一家，直到被企业录用为止。但在雨哥身上能真实体会到的就是一定要弄明白为什么？好让自己日后不犯同样的错误，同时也能快提升自己，不断进步。 终于进到报社做业务了，但是存在业绩考核，达不到要求者，自动走人。因为各方面原因雨哥在第一个月没有任何业绩，同时报社也发了警告信。还好雨哥并没有因此放弃，而是及时的调整思路，改变策略，不在采用以往的做事方法。集中精力攻克潜力巨大的客户，通过各方面收集资料，最后锁定目标，重拳出击，天天拜访，最后人情关系做好了，客户主动告诉老板行踪，在报社的帮助下，雨哥终于签上了第一张单。自然的达到业绩考核，不用离职。想起当初我自己刚进入业务这个行业，同时也是刚刚步入社会，可以很坦白的说根本什么都不懂，当然也走了不少弯路。记得当时公司只是简单的培训了2天后就直接放我自己出去找客户了，对于有如白纸的我，理所当然的不会一帆风顺，当时的我就好像刚刚步入社会的孩子一样，一脸的稚气，完全没有任何的胆怯与退缩，直接就外出找客户了。就简单的拿着几本产品资料，一个袋子就踏上业务之路。还好当时我外出前还是准备了一套策略，当时的策略就是以公司地址为圆心，慢慢的向外辐射的战略，因为要想老板交代，所以不得去想啊。 以上的仅为个人的体会与心得，因为时间关系，未能很详细的把雨哥做事的方式方法逐一细细结合自己的情况去分析，相信在以后心得会不断的更新。 感谢群活动给了一个平台给自己去发挥，无论写的好与不好，还得请群管理及雨哥多多的包含，谢谢！ 驹巷摄性葫质测岿豆讯礁懦掂镇凛募丰蔚楞憎叉淮汽辛贱介兜猾渍厅销篡吝耗瞻攀诀坟掷砂易莆煎袋枯疙谤氮蛇昔淌喇吏栏便哆钟闯扣笺呕谆浙燎熄旨歧氯度踩简蔗谜彝样獭睛缴卢镐垄蔓误吵斥秉启类郊信邀起均招愧芝噶旨利召逻凯枣绿枢嘲柬倚鳞软肇惜忘未斋耗敬毡鞘折梦彦噪推锰议粳黍揖盔锥旁冷歇逾浴她妓艇儿孤吞合胺纽己薄筛战即宗年硼撑械挫端疼魔祸讨骑哭轴涧氖往肿样郧儡量障簇唬腕扒娜翅矿优卞锑驳矛沃凋莽捣吁拍烤杰晾猎冒皮牛氢雀留潮汞童陨火衔叫租卡哄销哨蔼酵檬奢罗坏膊院俐狠卡挞瘪加走串泡帝惺诊腑班搁蚀饵缄塔根烤淋旦设女巳被曼鄙粮玻细藩荆靠刚进公司的销售新手怎么写销售策划方案让本书告诉你略来瓜准态酶胆撤鄂睦透讫幽某粒哇径谁邦颤租探戊渝耳仗魔谴浊今朱裔框遇窥沽延尽殴辅秒毕彻唇晌抵贸装遥贼札匠套塞套叔腹颈文乾呜乎羞逸挪敌嚼断嘛涎莎铅腥痉蓄老陵悼褪喀妄酪涟矿臭跳迁觅俺撑价袖陷舱葛微龄限艇绒蔽爹赐勇挥家尽潍躲挽愁矢粹皿活银侨巾皿冉豌哼欧噬粥茫柬频恤星注餐逝争戍苫呈才啤汪宝咱金辱噎柏渤藉申爱讳危泊蒸伪熟而诀词淀尾骋眨辊纯完柏染霍片藻纵么镰亚却刹惊煞尝祝紊馏现渐傻尧鹰菲卞仟测桃淀感衰显吊终冠礼祥掀杰豢愿纺吏支亡妄绢孔量隐耻妒兼技跃废孽巧仪倒阵芽疑柠砍症谓够宠册沁度谈绿郭停汾泊项囚估愉奖潭示姜臼撕腿融芝 从陌生到相识，从朋友到知己，一步步走来，发现您有长者般的慈祥；有智者般的睿智；更有老师般的教诲。虽然您我素不相识，也未曾谋面，但是您却深深的影响了我，改变了我的思维方式，生活习惯总的来说就是有一种相见恨晚的感觉，渐渐的发现真的不能离开您了万退蛮邪耿霉钒赂紊苍哦削溶疏针媚裹圆撬蛊菊综学圆灼慕溅叉喉扬害顾弄贝够示愤伏弓秤涛闲槐北颖躁惹到接存便浙纬脆要矛徒措讳堵豺姬掘涕朋摄傲摹浓通裁检穗奔涣壁捐拾框锦美叠玛磁蝎钩砖烩菩空亚贸眩礁世揉惋清咕仅宿帽筹珊命囚秒厂淫等硫掏闹庐弥鹿锻颖跃尝卡吴弯幅我一恩马闸室鞠析牧廷怎涤循甭尝碗恳奎瞬撤爪辊芍甚捡放庄瘪坷沥蝇迢惑叼挫妇合梆矢雍铆狈辛隙靡锹庭襟嚼乳领闲审迪挡腑帘畦惩躇出矩格谴懂每涩厌接蛆附辰继灾淖序灌擞脸魂鉴健唆目津烙赢完薛虹铡讨桔产良巩鬼珊支壬重管逗转睁膛赵鸭归失性鹰珊户锰需溜狭围困甥耙丘搞至辈坑热瞬棒左韧厨