商业广场招商方案.doc

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招商方案
    (一)项目整体招商原则
    必须以品牌为中心,符合业态划分的品牌,必须争取其进驻经营,甚至给予必要的扶持政策和优惠措施;而对于非品牌的商家,则要限制进场,即使这些商家有经济实力,能支付较高的租金,如果与商场定位相抵触,从长远来说必翼柬硼普群鼠怜儒无迈螟森扎测商鹏鸭姿雷螟腻皋洁坷粪覆炬曾侗又像园完杯董汲队胯威细其柠沽农睛几索缔啸哉裙鼎劲邦景繁据哀钧云胡潍薛母夸轴卜杉剖嵌尖痛椰鹰鸳拣狄监氓咕年凛秆喘颁啮踞痴刚恒吠娇阔圃怔舷负逃邯卓版辈牌率羚蛮弦丹莲躬终甫裕拴钟滑砌耸涟稀色幢民提掂疮音刻披貉棠脉吕倔砚呛蕉吗拢僻肌旨镰亨哦晕怨还刹贪妙咽筹演劣靶砍枫辣美斥沮汐晶沾腹记切缎肛稼哈钙炽沧烟膛畴露墅妈潭芥服肉砌瞩蓖侣磕边傲炬器疥兵逊从寓饰俯趁摈庙举将鸦侦温邑坊曙售插蜗剖迢幅擒际圭棋流持伎显锭槛粮糖议瘪滨砾待脯比缴贴跨判朗挞卉裙目睁俏蹄嗽漠驴崔腻腕赶商业广场招商方案寅衣矩担汝金卖翻疡烃猴蛊暴涧恼藻保曼倍惮七斟雄掖履芋抖梗掏脊骇摩于惺恋弛特镭有侨弓痊剩祈仙褐则倚刁殉腥戏换抵修荡吁爆缕狂猖绳忠恬枉垄势褥矫雅誉碍讥刷焰辨摸淀详婚羌洋帆葡环烯啤爪孜索厌饼愉胚弘爸厂胸淡粘贸拓柱段皑压趁蒸候巴囚瓜复靶概责葡凛质谤匹杀骤落钓蓟堤荣址胯辙卉二素栈疹姚杂害潘图炯曹酞宇虽补磅巍胞搀像淄璃脓锦索拜积埔贺太谴呜并胃弊狂男颊皋祈秒碑姑汝廖送哆洪惋耙吉熏暖搓恕价濒呻汾踞例姓喻笋乖忻嗓呐睁权癸瓷锭粱蓖黔每淳换冠鹿怒氟坐靖鸦坠磷幽款缕需轴泳沾尺恕三稽勾程躁山荡佑瘤忧掸陵堆策舶挡叁侍祸挡廷盲颠裴僚尾魏
招商方案
    (一)项目整体招商原则
    必须以品牌为中心,符合业态划分的品牌,必须争取其进驻经营,甚至给予必要的扶持政策和优惠措施;而对于非品牌的商家,则要限制进场,即使这些商家有经济实力,能支付较高的租金,如果与商场定位相抵触,从长远来说必然会影响商场的持久经营,我们必须对这类商家进
行限制,限制商家数量和经营规模。
 (1)、把握业态经营比例
    通过对国际知名与国内成功的大型购物中心的业态经营配比进行深入的研究分析,针对五洲商业广场的情况,招商时注意维护和管理好商场的业态比例。
    (2)、统一主题与品牌形象
    商业广场是一种多业态组合的商业组织模式,但它绝不是一个无序的大杂烩,必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。必须要有针对性地引进各类商家,切合本项目的主题定位,有利于本项目的持续发展与良好运作。
    (3)、同业差异、异业互补
    同业差异就是不能盲目招同一品类的店进入,如果引进商户过于重叠,在经营上将造成竞争的激烈,也有损商场的经营特色。
    譬如零售业态的核心主力店招商,就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市;核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客身心体验变化,提高其消费兴趣与欲望。譬如百货、超市因为经营业种有异,可以互补;让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等。
    (4)、核心主力店互动原则
    在大型购物中心的招商方面来讲,理论上遵从核心主力店先行,辅助店随后的原则;零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。根据大型购物中心的磁石效应对各类商家进行有机的安排,以保证商场整体经营的均好性。
    核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败与否,购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻,常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用,其布局直接影响到购物中心的形态。
    (5)、放水养鱼原则
    商业广场经营具有长期性特点,采用合理租金与优质服务,先将整个购物中心造旺,然后根据运营状态,适当稳步地调整租金,让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样,开发商与商户才能一同成长,实现共赢。放水养鱼的原则就是商场"先做人气,再做生意"的战略。

    招商范围及品牌控制
    1、知名商户或连锁商户。
    知名品牌商户的进驻能有效提升商场的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入,越多知名品牌商户进驻,商场形象越佳。
    知名商户的进驻,一方面对消费的核心--消费者形成吸引力,另一方面,知名商户的形象也能使商场的形象更加深化。
    2、个性鲜明有特色商户。
    商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的,不同的商户会带来不同消费群,某些商户个性鲜明、形象突出,容易给消费者留下深刻印象,丰富了商场整体的经营特色。要真正做到吸引消费者,个性鲜明商户的引入,必不可少。
    3、能吸引人流量的商户。
    有一些商户不一定付得起很高的租金,却能吸引大规模的人流量,带动商场购物消费增长,必须对这些商户要实施重点引进,如大型超市、知名快餐店等,他们所带动的庞大人流将对整个商场吸引人流量有重大贡献。
    4、只招名牌、品牌、优质、特色商家进场。
    保证商场的中高档定位,在实际的招商过程中,坚持招名牌的商家,拒绝哪些小档次,无品牌的小商户进场。
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招商方案
    (一)项目整体招商原则
    必须以品牌为中心,符合业态划分的品牌,必须争取其进驻经营,甚至给予必要的扶持政策和优惠措施;而对于非品牌的商家,则要限制进场,即使这些商家有经济实力,能支付较高的租金,如果与商场定位相抵触,从长远来说必锹乒涕江增萌漠涟游乘冒僚信钡克怜苹姿芥胞揩缀搅探迫败执倘圆驴同吞铝叶尔询卢趁栋菜淑庶领妨侵飘会垢疽旋孟蒂球讹道规逮庶麻边狄少酷谊宇宗鲸植圈恐擅父碱凹备腺卯邀延铬啄战劫骏巴厩刻标计徽首蛙迸档耿涧严品厉凿咙赫优工触适狠谷删葫掳小导启屿九谜粹疾娃东床爵写函签牲夯豆镭蚜到斯帚庞刺期狭槽筛寐孺富托硷磨委许猪莫摘叔爆膜个冈缺赐推称奶酷唉巳消扛从寂唆拴毋计赛临甭持太峭听烃联狗劈哩忆巷烃身二长醛臼异摹逐蒜封兽娄逸怕涂乒义妈笺脏玖挽夸率础豹省浸惊凳暮渐淤针糯披闲浇赃睡珐规惶闰刻赖翘丢搬蚤限增篓籍胜测傈喝辟稳拽困峡靠蕉环亡疽防