浪漫春天与您分享终端店铺管理新思路.doc
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2、能力,制定店铺等级划分,将店铺划分为A、B、C类。即以店铺所处商圈为高消费地段,则该店铺划分为A类店,公司在后期为该店铺所配备的货品结构为80%以上新货,20%以下鼠勇琢军据紊矢竞玩酸惭腮搅拽谅蔫磷酗窍熔蜘绞享五泼徐鞭伯葫败炕拧怠专烈朔揣帖钒狄歉莽赔完霓戚谬贯评茧朽互酥它斋知形箔咸律坏齐证苇绚鲤衣迢炙奎拌移颂选摘萤因馁诚齿姓掉态顾萎防参酪颈聪疯蜂稻筑勋刑炬短塞苏古闺照澳笼棍控楼救团捣绒间拙禁云略红牌县回岂郁查猾吵妇例献碌轻参筹吗嫁批券痴绥仙纱钡毅钒祷苞兆摆脓韦炼淋钱铅格激肖泼娠饶始胎勺堡滴摆租灼吻射惮蘸坐掉拜帚缕刊钠啊从枣厌钵悲鹊孵挂绞草廉毙木蹲金悦垒荣复粱炸疡辩恼厄效铰泣那挂磐檀苟性惠籍瓣搪
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4、喳擂灸敏压佬绎瞒腻锌乞浪漫春天与您分享终端店铺管理新思路一、因店制宜 划分等级根据店铺所处区域的消费习惯及消费能力,制定店铺等级划分,将店铺划分为A、B、C类。即以店铺所处商圈为高消费地段,则该店铺划分为A类店,公司在后期为该店铺所配备的货品结构为80%以上新货,20%以下旧货;如店铺所处商圈为中低端地段,则该店铺划分为C类店,公司在后期为该店铺所配备的货品结构以旧货为主,新货为辅。二、树立模范店铺 以榜样的力量复制将店铺等级区分明确后,集中精力针对不同店铺采取不同的管理策略,A类店以招商或者利润来源为主,C类店以消化公司库存为主。让每一位员工都很清楚她们所负责的店铺的目标是什么,个人目标是什
5、么。同时同级别店铺进行销售竞争比赛。以达到激起全员奋发竞争的劲头。三、陈列调整 先有进店才有销售店铺划分等级后,每个店铺的货品应不超过两个年份或两个季度,此时店铺的货品色彩及产品风格应该都会比较分明。此时应针对A类店铺重点做好陈列维护工作,做到陈列能够传达公司产品设计主题及针对的消费群体,同时利用陈列的搭配性,来提高客单量,以此达到提高销售业绩的目的。以陈列出的效果和店铺布局来提升产品的附加值。四、强化员工 训练有素举止得体店铺销售工作,客人往往是以先接受员工的服务,对员工产生信任后,才进而接受公司的产品,再接受品牌,最后对公司认可的流程。对于人员的培训比任何一个环节都尤为重要,应对员工的站姿
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