公司销售提成管理办法.doc

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一、工资待遇执行办法
　　（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
　　（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
　　（三）业务提成办法：
　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
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销售业务提成及考核管理办法

一、工资待遇执行办法
　　（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
　　（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
　　（三）业务提成办法：
　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
　　02，百分比提成的原则：
　　（01）办公人员提成办法：
　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法：
　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
　　（03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、 人员分工及其职责描述：
　　（一）部门分工：
　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
　　（二）岗位职责描述：
　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
　　02，季度绩效考核由办公室负责完成；
　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自2006年1月6日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
　　01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。
　　02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
　　03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
　　04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
　　01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
　　02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
　　03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
　　04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
　　根据合同签字人，提成，合同一式三份。
   （02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成
　　业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。
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一、工资待遇执行办法
　　（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
　　（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
　　（三）业务提成办法：
　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
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