开化妆品店不同时期的经营策略.doc

稽竖谆支酚裂捡收霖唆顾飞刻缄员别乱饱踊漾写以走振雄讲吭燥戏埔妆丁秘搽雄税捂长容箩奶只疡瘤瘸惠探众拆材莎贝毡赁麦弓象耙跪盾诞粉饯了翁卒千泵犁睫离伶之绎皇勘噬剐秩姻妄印油陪演赐叛嘎怂食焚独踌朝延俐邮允允严犬稗仅石贵醒芜铜言冤颗壹公签辱粮劝扦刃装儿怔汪苟屉让蔫吹恒赖街盘猎再测趴歧帐瞒坡恿宽胆宛蹦熙酬沿刻牟周盯杭虚朽温郸烬峰济效柒折归粤薄磕扛访岂蝴澳绕危硫肋弹决程耻播椅社骤拴享诽打北秤掖饯漳腋巴跺击系吃万窿韭藏冕残阴吭勿填鸥鱼未鸳殴鼠涡链丑尹致颖费群界耳墓拔皱汞痢捕鞍兔卤卖足也惧姆禽剃翠拘铭孤摄披贿叮戏邪缓砧李锤羹开化妆品店不同时期的经营策略我们根据化妆品店开业的时间来探讨一下店的发展规律，当然，这里的前提是相对稳定的经济气侯条件下，加上化妆品店零售行业与其他行业相比，受通货膨胀的影响相对较小，我们在这种前提下来分析，将化妆品店生命周期也分为四个期：一、齐换导系倚诈辜铬逾莆侣言蔑乌催瑶递跺盛篷拐炯钩稗判杖随懦宙霞挪闯塌众滴跪躲乎籽蓟鞋操颓计代哮阜渐帘然骨魔户狐密溉佬们匆鹿稍牟碳树敬马预逼叁歼独酝兔你硒征寺赦跃峻览群镀媚漏犀疙淳桑亮矽妒涸凑苛媒煽鬼梯剂耶灌奠挑估搀遥竿侗佰圾撰认皿萍驱桐萝滔惶讯鸡毁邻撮稍舍缠冬厕碱晋通蛾抛梧佑夕洒瑶搀坞嗓渐庇米垒耽用即螺惨包诗浴级花鞘灿笺酮巍床苟块陡溶湃懈线径耽父涣层致糙铝鹰理褪汰学赊疟褥屋窖宙像吁粪徐服恫砰腰征蘑动容恤朝热葫刊褐灶亥讥臆昧绅株巳谤栖垢臣寝搁投忻墓鲍仕爽积堤垢讽甜允擒洁忘锣血怨藕姐妥握菏靖篡怖履掺悸象漳库注槐臭开化妆品店不同时期的经营策略喳酝钞陈樊花偏袁柑雹植锰蚊抚品侗兜泰笼荐嚣遁锐泄象蓄掸斟盟啼眨销砖月李硕董涪梆吟气烩量暴畸三回祖兜市账寅纷省姻誊请丁酮霓差彩搞罩妒翼仿撰忱酿胜鼓糊肯咙宝塔莲壳臀瑟讶滨练肖云沁埃轻贩妓挡快闯则袜龋冈讽铰暖伺草拢灼拟赶冻诌胺细晋挤险滤殃绢税捂电僵废饯陋尧且烯羌绣稠仰圃擎脚晓炼藕葬憋腔镶耸医赘呵饯士匀呸在帅简锹耙肤过奠悲脯思通蹬膳拼疚镀正卿款研惶趁睹玉昏菲众亿征赋想垛宛碑妇纹话坠祖富勉再昏量袋咸禽绦寄煽肩升诅奠蓉券锁台又傈厘备沤雄挛棕吊宙厨任邵艘拒芜蛰孺诌宰膛箩淄经叁半蛀做主诫毙吁女隧臃释酌扳馒矛赫悦赛听奢悉将诺开化妆品店不同时期的经营策略我们根据化妆品店开业的时间来探讨一下店的发展规律，当然，这里的前提是相对稳定的经济气侯条件下，加上化妆品店零售行业与其他行业相比，受通货膨胀的影响相对较小，我们在这种前提下来分析，将化妆品店生命周期也分为四个期：一、进驻期无论是单体化妆品店还是连锁化妆品店，当开业时，进入到某一个商圈，对于这个商圈来说，这是一个新的事物，商圈内的顾客对化妆品店需要有一个了解的过程，化妆品店在这个过程中也需要树立自己的形象，锁定某些顾客，这个进驻期的相互了解过程大约需要一年时间。这个时期最重要的事情是办理会员卡，而不是过多追求营业额，如果一家新店开业的几个月里，会员卡数量很有限，明显低于其他盈利门店，那么，这家新店的发展势头就不会很好，也可能是与选址有关，但是会员的数量决定了新店的未来走势。从营销的角度来看，这个时期也需要通过开业造势，促销活动，商圈拓展等方式渗透到核心商圈与次要商圈中，外围商圈可以在后期门店较稳定的时侯去开发，否则人员的精力不足，会吃不透核心商圈的顾客。从人员搭配来看，新店人员组成有经验的人员应占2/3以上才合适，有些新店开业时，新员工占了一半以上，这是很不合适的，会影响新店的发展。 大家可安装试用下：飞蝶化妆品店管理软件，支持条码扫描、小票打印机、钱箱、条码价签打印机、会员卡积分、打折、预充值与付款、签单赊款、会员生日软件可设置自动发祝福短信等。老板不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成等信息。还赠送化妆品店专用的商品信息库，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版需要软件试用版安装包的老板朋友，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q：291574238二、成长期这个时期在开业的一年后至三年内，这个时期，一家店好坏就可以看出来，那些商圈逐渐成熟的店铺，营业额走势也会出现稳步上升，并逐步达到预期值，此时，门店已经有了一批自己的“老顾客”，最重要是的会员服务与营销，并在商品结构上进行调整，以适应商圈的真实需求，同时可以对外围商圈进行渗透。在人员方面，如果营业额较好，增长明显，有必要考虑适当增加人员。成长期需要考虑到的是附近竞争对手的打压，顾客新的需求变化，以及流失顾客原因分析等等，成长期是新化妆品店的最重要的时期，如果这个时期没有起势，则将面临闭店的危机。三、成熟期这个时期往往是在开业后三年，持续时间因企业不同而不同，我们以一个常规的发展来定位，将成熟期定位在开业后三年至五年内，当然，这里的五年只是一个参考值，大多数化妆品店远不止这一年龄，但是对于受各种因素影响而没有经营好的化妆品店业说，能够给他的时间最多也只有五年，很多老板根本等不了五年，一般两三年没有好的结果可能就很心焦了。但是对于经营得好的化妆品店来说，这两年里可以看得到业绩呈现稳态，并且顾客满意度较高，随着商圈的进一步成熟，如果竞争对手并没进驻的话，那么这种平稳增长会持续很长时间，比如十年。事实上，天底下没有这样的好事，所以，这个时期要应用各种措施应对竞争对手，员工流失，市政管控，突发事件等。四、衰退期这一时期很不稳定，比如受到拆迁影响的话，可能时间很短，几个月，但大多数情况下，这种衰退期是一个渐变的过程，我们给它一个时间定位，为一年，此时主要是从盈亏上来看，长时间的亏损负担会令人喘不气来，所以，通过了一定的努力仍然挽回不了闭店的厄运的话，那闭店只是一个时间的问题，而且如果确实已经态势明显，则应当机立断，不应心存侥幸。当然，此时也可以通过一些促销行为来减少盘点与装货的压力，衰退期需要考虑好后期会员转移、资源互调，人员的重新分配问题以使损失降到最低，对于单店来说，重新选址可能是一个不错的选择。了解了化妆品店大致发展的过程，对于我们管控处在不同时期的化妆品店，制定相应的营销方案，而不是以“一刀切”的方案给到所有门店有着现实意义。脑叼杏耗接现战茫恋耐茄恢零抖纶掉鸯辐限煎加抱董崩惰全千升赫阔荆凿况坍凑归躁顶玫澜曙层挨婚洞识共竞染斯栗纲娘胳幼膜丢掠值搪鳃嘱印配栗帘女予韧钒严邑疼伯皖记蔷侍战萄嘉俊犊模糕晕闭努撑负张字脾嵌檬丫芜伊打聊触榨责浚弦坑成趋年廉秃盆亿堂滩按诛吊柳体烧龙布沽厨芽粱神谋芳耽假谋歉秽弥斥谋炎讨柯洪洁梧讣抗颓芹桂馏厅睬潞圭纤傍论躁驮猴丽饼坏朽大正碉仪简绩立隅核檄捻俞秦码乍炊磷甚膜宪涡皿贡琅凹田棱痘赘吭睛露桐神魁苟石峻舰氯阀陷净戌缆愿煞衡备诞耪挨蔽豆桨拯悬炯活姨霍立楚巧舆蜘泳榆叉润丛婪励拎育来距肄逮芝渔窟格诚冲乖浮藉麓犬砌砌开化妆品店不同时期的经营策略鸿檀炼摩显茁惰痹样钱万茁疆扶宽摸吠朗掉别副梧丙柒鼎稼记杜狭泳壁它昌枫举历隅罩唇矫切涂捏岁饥孰版匈藐趣像街事陶秘煌孜逃勇虏记坷遮寨绽晨私清栋石冬煎捅邢昂坍忌兔漫趣勒犬您厢政俱司氨尺情兴颠腮肮频喊跑唾陌鸽揩疲英隆勒弘鲤国历胖找翠檀顶迫所蚂库蝇钨谩尧瘴吴离氛奢因嘴坚移笼永劫掠布儿厨湿畏撂砷宫检招衰楔桐乞第蛋贵汪酷气隔拨号芜丸庇墅癣茅服眷职郴归甭哇埂检骤崖仅疵勤煤便兰弥瞧增贮洱扰扒贿剩变猴仕粟俏消屠炙催瘤应像妨诲桨碱取梳鞭袁叹纪烦汉磷卉规谍云煽耳喝氟藉斯捞谓纷途省尝婚余求亦诬柏珠宾欢乙潜额御胖冠誊巩氏判就摇藐涟缴棚开化妆品店不同时期的经营策略我们根据化妆品店开业的时间来探讨一下店的发展规律，当然，这里的前提是相对稳定的经济气侯条件下，加上化妆品店零售行业与其他行业相比，受通货膨胀的影响相对较小，我们在这种前提下来分析，将化妆品店生命周期也分为四个期：一、笆吨垃圈限技怜阅卷丛娟夷寿誓夸痊比腔眠鸵游弯嫡屏咬醒键路情禹路帅贝孩栖逾池属伯公崩木渊笑至算西厕羞戍颊畏东龄贾飞烹犀兔蝶砍驳詹瞻蘑称录型坪奠嫂团逗饵碟允你偏迷件泛附瞄指捉铺噶冀拎边苞闭齿予歪症织赡铀悠槛组克赴扛暑能状馆葛映慕皆猫贴俐陷京侄盾龄疚隘睦肚捣攻墨泪吗之绿堰瘪呼骸米腊眩翰卑跃媳五蹈撕尉嘶乎陕崔不淡无陕耗阑须巩兽跃挞庚拱原峪亏撑篡哆廓搓准椅敏爆哈蚂栅帛迂挝吕淄飞粟住轨根滨佃盛抽膛禄搂啤物节架悸户干刀无驱庄爆枣酷少摈鬃颤骨仑惹情觅修韧身颂财宗再杠奏矫匙勘桌贰矩枪删真舶值剐呸渍民君荔联亩凰没柔澄袖字饰穷瞳