贝因美的知识营销.doc
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4、营销随着知识经济的到来,知识经济社会的形态正在快速形成,其本质特征就是知识的社会化和社会经济的知识化,知识成为知识经济社会的基础和核心资源。在知识经济社会的市场环境下,知识营销应运而生,成为营销创新的重要课题。 何谓知识营销?知识营销即针对目标市场的需要,通过相关知识的有效传播,比竞争者更有效、更准确地向目标顾客提供所期待的满足,从而实现自身的市场价值和知识的社会价值。 贝因美公司是一家从事婴幼儿食品的企业。公司自1992年成立至今,市场规模、企业效益取得了长足的发展,目前已成为国内同类企业的强势品牌,并与中国市场上的国际大品牌形成了角逐之势。 贝因美在市场上取得成功的一个重要原因,就是有效地
5、利用了知识营销。 中国是一个人口生育大国,每年有2000多万新生儿出生,婴幼儿食品在中国有着巨大的市场。婴幼儿食品不同于一般意义上的产品,它事关中国国民素质的提高,事关祖国的未来。由于婴幼儿食品结构复杂,加上市场上产品众多、功能各异,作为生产厂家,无论从产品销售的角度,还是从对消费者负责的角度,都存在一个引导消费者的问题。因此,贝因美制定了两大战略体系: 同心多元化战略体系充分发挥品牌及营销网络优势,实行适时的品牌延伸,对目标市场和终端消费者提供多元化经营服务,从而构筑系统经营优势; 独特的知识营销体系通过育婴工程传播育婴知识;通过爱婴工程提升贝因美品牌形象。通过对消费者负责,让消费者满意的两
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