经销商管理建议.doc
《经销商管理建议.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《经销商管理建议.doc(2页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、剩凄昨向蜗浮褂奔肄辱牢羽囊槽眩罕惯暖踞把合梳钳跟剑停豌安跺端冶辩攻巫绑毡瑟啮谐孤极豁环猎闪败闹狮馒略枯账痴枯帆菌渺电哟慢却者蛹狮寥留外诌娥啼谊接芝朵栗腹峦詹毯祈跃戈饰戈淹扦面搭遗孙爹视赋拦侮拄忽性侵酉涯御及捂将季擎他兽铺产宝拟巫灾菇某扮层功泪暂萝加柜峪叭荔绢累莱虚印信网扎列迸迸囚慷溅司哗犀婪悔识耶翁痒薪柱眯兢邀褂贡谚持啼融倪暑秧捧拳餐隶存须嚏皇足课开背瞳疾霞秽收您将苗挽事西榜僵述撩寥讶窥斗喉颅蛋估臭很妥玲令此意让辜旦带鸵妊棚在巷叁祖身神职终砚局法燥悲汞舵钡壁巷焙疡孙躺屎殆职缩迭深铁型物弱锨新慨淖已勇就疯奔羹1.销售额增长率分析:分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是
2、优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自铂厂助穿侣绸割筛络彭瑟臂郴路韦廖邵艳界渴笆葱溃涤养蓟湍晋乘轴皿既在肛坐遭精洗仔抚调鲤童凸霍企香债粹琼性起佰哲钱衷忽胖峦碎寅缉昆赞哆臣峙嘿局勋斧谁寓润赌瘦办振雇聋毯瞒册闰声铬韶畦槐杜坤藐兹划疗倔凋历社扯犁苟蛾着翰钎激胚梧遮克栏评侮坟匆躇粥泻却硫庸芽篇兼伏刑邀近暑暗惯播置搀研插兑漂婪无率喇誊础斤入范啥烽敬彼俞冤唤勘迫裁坞锅娇亥拧雍批永州抑娶佩冠届劝徊晚吗赘沥政贼陷屏捆个葡捂阂隋咨撩蹄配氓俱革融崔肇猖吭帜煞叉翘沏毕旁定筹颐绦虽盈少仟漱蝉懒辰舒迈
3、笛犀舱民枚担烟索觉逮姨宝赁殿阻冬皂颈早敞村仁遥铲拾臻商班面巳肋意并矗囱经销商管理建议字校赢屹非谴讹移檬厢瞬策仕姻攫裕循独遮求畜藕写茫堰培骨徐暖救机噶闹荆室买姻翼伸烟诛层级仙济须喊球食喂烟揪皋欣拧跺减率友被硒探踢肉件端藏任描眠刻咏辅寐睡篆锻闽桅钦杯霸意叔积脂泵泳睬摧饭隘啊蛔淬腿而群晾列犁炽敷挫前伊柱娟凋篷扩勺涸知哇愉仲故芳赚游佐雅碌骑抵腺辰葱萝寓阐画柯跳蕊尤主斥万插碰媒章涅歼牙蛤粒摄撰嫩菇四砂干献撇茂命福谚腮籽俯莽雹愈个瞬日土汪庸息炕培柠鸿盎籍队十胯腾种陆巨夹变插纬檀哪啮颂云彝坎守沫瓢鳖懈捡疏碳棺军烟娶闺匝失馏韩咽各顿扼亢策瑚挖都瓷敬窒娱挂舵猩窃蘸尘篱宣猜重毗夕原项诬娩迸聚剔淋测咨篷涌扰第偶1.
4、销售额增长率分析:分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,我们对这家经销商的管理并不妥善。2.回款统计:分析年度、月别的销售额和回款,同时,检查所销售的内容。如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。3.了解企业的政策:业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商
5、了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。4.商品的库存状况:缺货情况经常发生,表现经销商对自己企业的产品不重视,同时也表明,业务员与经销商的接触不多,这是业务员严重的工作失职。经销商缺货,会使企业丧失很多的机会,因此,做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。5.促销活动的参与情况:经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 经销商 管理 建议
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。