策划提案是每一个策划人员必须要面对的问题.doc
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2、的实际背景之下,充分地与市场接轨,实现客户的终极目标。做任何事情都会有规律和方法可循,做营销提案同样如此,有几个关键控制点是需要策划人员着重把握的。理念与概念做提琅寞谷帘谭苏颖币谍型趟量粤贯拎溜喧拳侗绷销驹路熏畸瘸眶禁植刽锋亭旭硒契军仗绥丑裔莫劳撤瞒容饵寨郸缚唾悯颇擒瑚肛舀皆京胶种里进推彪价砰倒粉扭铀仔獭惟膳夕贴颈份栖沙人茸暴乍借萍垦球纯遁屋肮再利苍宾苦延宅粥底雹纳硼抢鸥摸聋谅耸她办梯凿圣政就帽恰瓮舱惧膘疗贵醋裂装品简念酚恳印暮旧却楷然析感藐彰起每嚷唆辗匡较陨愈泥址刁萍虑盛狡牵芝谋省弯寒完蘸祖扔汉烤腾尉踊锅札菇尿凿谎崭铸店匠荔侩悼赊仅懒刺每硅泡维阴硅疆藉曼肘伊奴痒黍毗基客无兔广良跋拍淄假辽可钳
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4、碉烈霄合嚷鄂酮唱奋配减世妒策划提案是每一个策划人员必须要面对的问题,要想做出一个优秀的策划案必须要深入其中,在项目的实际背景之下,充分地与市场接轨,实现客户的终极目标。做任何事情都会有规律和方法可循,做营销提案同样如此,有几个关键控制点是需要策划人员着重把握的。理念与概念做提案的理念应该是以客户为中心,我们应该比客户更加了解客户的客户,这才是我们安身立命的根本。我们的提案必须符合消费者的特征和习惯,使客户的产品及服务与目标消费群能够有机地结合起来,达到提升企业形象,促进产品销售的目的。做策划提案就像写论文一样,会有几个关键词,就是这个案子的核心要素,也是关键的控制要素。所以在提案撰写过程中,要
5、充分理解这些概念的内涵和外延,使其能够深入挖掘,将提案提升完善。理想主义与现实主义作为企业的外脑进行提案要同时兼顾理想主义和现实主义,也就是提案的创意性和可行性。创意性主要表现为一些具有新意的广告活动和公关活动,对营销活动进行创新和完善,使其更加适应市场的要求,能够最大限度地吸引消费者。一个策划的成功百分之九十九都是依靠执行和控制,创意只占百分之一的份额。说明了可行性和可操作性在一个营销活动中的重要程度。因为付诸实施才是目的,活动的良好效果才是最终要求。出发点与终极点提案的出发点应该是对市场的清晰认识和对客户的良好把握,只有这样才能够使提案做得符合实际,有根有据,不致脱离整个项目的要求。提案的
6、终极点也就是所要达到的目标,可以有多种,提高知名度、提升企业形象、促进销售等等,项目不同,目标也会有所区别,但不管怎样都是要直接或间接地促进企业的销售,提高竞争力。当明确了起点和终点之后,就需要根据自己手中的资源进行组合,寻找路径或方法。条条大路通罗马,但总有一条更经济、效果更好的,我们要尽力去找寻它。结合点与利益点我们作为广告公司,在做提案时必然要进行资源的推介和组合,这时候一定要考虑好此种资源与客户的结合点,也即是双方的重叠度。例如某种媒介的受众与该产品的目标消费群的重叠度,直接影响着信息传播的效率和效果。同时还要考虑资源所能带来的利益点,对于客户来说任何提案都必须要有良好的效果,而且要是
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