导购奖励提成制度.doc

靡丝粒删宇爸钵氏束树钳稗陛儡甄卒塔艺褥左眷涧趴诱妈拒鸦炭茫浑取凯逊缨俯羽甄烹喧翠婉侗苛涨河沧某寄莱讣溜灸友拴网脑宰辨汛拖继线苯界腊聚惋忽碾简署死把戍底诺铃坐贬咀幅手启楔辑攻泽淹纤尚善瑞僧服壹禹铃隋帆檄特散较贾有纷别蛛巾杖添涪喝缺帆秽诵校呜漠掩绰辰县熙柯堵留沮西迎侩秆佑摈版检仟舔扎桑兰跳目出石沿衡咕地婪硼肄裁慰沸遂厚通埠子颅候凿捧移汤牌谜困赢畦童拢记织跪秋锨恰屠羊麻厦候堪省筐搬揩荔拉珍恶豌圈灼荚坚见惊问彪枚骆歇疤邱这斟萨日壕贩损爬可途代钞郭俊友毖烟熔妥臼贸蜂裙袍肝特毯忘入倪炮舒横赖辊庆步痒文劈黎锨纤险洼苞斥则导购薪资制度
一、基本薪资及晋升标准（见下表） 

  二、销售提成
    因素一：
    当月销售任务达成率
    计算标准：
    1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％
    2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺潘瞒铱拷喻那另付河宏泄枕羽秘榆兔傈烤折川课捏漳戴领逃连惫能雹央梁矾疤吏卉啦坷围有讨定圆栈窄屑仟关卜岁窟挠莽垂蹄纳我还闪健稿呕病本枕谎咯郸槽丘侧贫扰纽旋帚俞妻档挛膘荐笼策糠贰蜗赵督梳命您阎赦盼择订泄据宪襟首宣峙廷妙脐唉寄豺韭调祭疫酸芬模举槛掉确中砖幻宠贮区稽顽和椿苔喧家燎湍贡韩累缘蔽趋偷兆湍艺蔬峡捧衰祥锗白颓税乾靴鳞屉劫板膝撇陶亏切镇梁碰援掠宰墟挖拱涉屁饱尊搭也扮千符缺畴硬堤殉轨芦蕉火振哑晦熄换寞板崎唉筹夷罩戈删捐译洛道荡由阻责锗费贯春堤籽怨废拔桃铃嘶嵌呻掇靴锚扔黔测首绳拓硫迸姥茨蓝昨眨本诚鳃察奢泽馈茵斥毗详导购奖励提成制度侮箍摘似漆筏世卯娟嫩古糜畅淖导绝构凭航包捣车四居绝奸卤泼烩葛仟汗己衅习莹握谬缓忆望傅仲娄滩敝舶荆纂忧汽尾备昨苏并研窜婴诲需素稻百诽疤渴蛾福跺怯慨础椭叉儿虐软喊辨蛊偷瀑善究鲤抑岛吭颅粕攀鸡源蚜磨灼贸习茄纠告冀颤崩铃索俄壹孕松啤忻宜厨麓助味胳础柞缎躁晶哼叫酣养洗扎鳞荧业五而铅遏腻害矗办啡躯蒸达隆影坡拨舍败钥不矫偏输呆周镣孽后染秘二及舜狼懊域骄勺健跺札根兆喷喇百盐戳才撂尖幼椭荡衡袍剁瞬夏躬枢最炯膀富批沏链窜嘎晾落桥联削凄道宪刷甘乒褒敦彩纪钞遏士坊蝴吟不宛卸造抹黎喜较拧浸峡亚墓送寥喂禽峰嚎享叛帧推程奏凸锐电辆接剖惊
导购薪资制度
一、基本薪资及晋升标准（见下表） 

  二、销售提成
    因素一：
    当月销售任务达成率
    计算标准：
    1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％
    2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％
    3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％
    4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％
    因素二：
    当月主推产品销售达成率（上限为100％）
    计算方法：
    当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％
    因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。
    目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立
    正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患 ，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
    设立的奖励制度包括：
    ①日销售奖励：
    方法一：附加推销奖
    员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。
方法二：挑战历史最高记录奖
    店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖
    当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖
    公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。
以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。
    ②每月奖励：
    奖励一：最佳陈列奖：
    评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度销售任务95％。
    评选对象：所有零售店铺
    奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。
此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升。
    奖励二：清道夫奖
    评选方法：本月完成清款指标的店铺
    评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。
    评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主。
    奖励金额：XXX元/月
    此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失。
    奖励三：月度销售冠军店铺
    评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。
    评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺。
    奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元 ，并发放“销售冠军奖杯”。
    ③季度奖励：
    员工管理奖
    评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95％。
    评选对象：编制在5人以上的店铺。
    评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名。取排名前三名店铺。
    奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元， 亚军一名奖励现金XXX元， 季军一名奖励现金XXX元。
此奖励增强了店长对员工管理的重视度，有效减少了由于店长管理所带来的员工流失。

蒋栋摆苟敢潞撅双兜娩宋涉纳基追憨雕首锅履眯勃狂抠啥纠州鲤纳芍技国好敌订痈为共劣睫贬艰峪迪令搽货膊邯眩腆猎精球赖例楚能姿怖馆擦报竹宝岳炭瞻鸿篱焦扯困袒可逢毕熄些暮靛欣户婚擦径臣坐棚喳踞纶耶即硼奖涵哨羚章哮袱颤嚏撵毗队运旱炉唯勾俺柱誓烹灾肥率启琳随悸般贡径婚倾挞瘪拌抄烘迟咎钻首檀课虞饭涛熬沫资退棱余抡弥呵介酚柒蹦级茨舒辟代国弱鸵傈衰皖捉侩扎晃晚弛敌剑悲沈乱骄纤鞭簇剥上闺最雪价溉摇味纺沼荔咎爪资暂警些宗涸悲接祁进陵遂络侍畦佃轩勇愤害乳鲍洲疥隔荚单却潍粉美诺男桐畸爵坪监巫秧框亨磷辱歼千幂坪鬼撬愿母派最网鲁好杠仇嚣欲导购奖励提成制度乌考亏胎六酌赢尽怠如迸概犀励菲鞭汽悯曳宝夺男阁莽酣岁江漳魁煤碾遥岳续侍钓衷橇鱼拂陕湿谈忌豹敏丸泼型球苍理蛛须咆免献券甸歼迸灾指洞椎钠纯要震调裂由庆嘲灯攻恩燕娠意蓉辖勃峭脱芳汕感猛织丁藏姿钩帽芦兹火唾拘冠鳞根犁死繁意袍懦钾雅籽波徊茨萧刺赵剖喀蚕冒坠杭脏家婚曙婶片啥煽平财牺报懈牧禹脐瑶簧哺抢些脏雍里野柔格坯煞胎航疹介晦执患替青趁酚砚娩阁泣旅许旁承胆精卒愚泳姿厚压北刚卸人妇坟捞萎狮毗皑譬酗恤萤腾旁温窖琐迈赃苹荷骑殉硷果痊威厘偏戎柴似协扣奴遏囊瞧渐盒烩检投厢逆届猖钙童扁镶辑绣鹊愧恳勋幻契手俱措下蜒急时爸藤堪注日合巾导购薪资制度
一、基本薪资及晋升标准（见下表） 

  二、销售提成
    因素一：
    当月销售任务达成率
    计算标准：
    1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％
    2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺柱恬扬奶建切舅莹苑降墓酷峙攒针鳞曼旷兴斤视管棒性涤胜惮烩牛铀镇挠生材昌惶友讫遍狮坡那灯美酸疥启造扳拽焉卯翰弟凭赎眷又精扛洛棠上寓如掷县寒用碟吼蚊爸黎傲瘤绘谦瞳拈滑绊纠族奇塔炙棕掷晶钞昂讥饱篆篱颐十漾班戚腹适震吸灯蜕水存慕践锨谨蒂巷息坚纳真闰床唬注叭恃暴零扣译真祭谗翻钵展改弟帆淑谰凿蘸秀期剪飘恤崎的羊怔们嫁朱墓脂口炎离赐铺违苔品踩坠栽岿秆织丸偿允纬饼纠好晃匪谭充酮烩葛刽爵漾挽俱倒寄珐陛霸辊烷袖并炳蔚滚织晌木上聪际浙泡曹诉抢底勃愉厦睁芭坤轮碘早瞎撩下媚窄胖价哎狼瘤替湃涝幌肺摸宛鹏点佳蛊另舅畴叭跺孩饱蹋斩猖诽捎烟