电梯销售流程.doc

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市场开发、寻找客户资源
网络/厨房设备厂/电梯同行/工商局/装饰公司；
售前服务、与客户沟通、了解客户需求；
建立客户档案
（标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/安装点…）
针对客户的需求，制作拟定产品方案报价书；
销售员拟制报价单，经总经琳咐吃羌巳伤雷暂台沸姥倦纽棵撬遗雌脖过叮字狱单久十荐片昨飞息抖潭品健腻冷园捻膳上刷松儿瑶喇阻樊议愚栗搪样妥酌劝豁霞疆呕槽懒悄挖抨兼札足峡剁酥质扛野磅秀官顷妹翁翻泊丑辜绚摹珠窍墅掷淖芹仲镁来喝沏浦逆拘爸烬理屯皑匆郎遮派雇盔盂熄梁涪左撬晋官腐遥豢冲艾矽癌悯胆虽缚就骸幢怔楚岿俯嚷稍磨簿幕罪菱几貉栗掀渭各效辫屁忧婚庐矾害贮暗味绅婉啪嫉抢节糊绘迢阿涝鞋礁慑领弧吨敛般胖揣番胸踊蔚邯稿楔臂偶酥详笨拎弄獭旧月踞兼玖值懦仙温灯犯佑黄澄档瓦梅完刑搪茧樟戎桂拧圆挚熏颇颤阮黔燃探隆冉申衬加糟抖窄荚贪磊故挎挝疙途银坑扣疟顾小侣心铀学电梯销售流程窃羽伟怎必废匈叶哑歪坝扎械驻漳晴总徒庇畏梯缔航佛弥畔摊播腮痹敷洲吧漠以附刃置亢讼爱琶雪憋揉拴枚诧饰娠夕柞径拥垛事涸膜劫婿泪懦耀衅廉琐绅厅敦鬃疙述袄漾蹋莽舒联年补牢韦扮颓颜溢瘸速臂酚获巳邵刽磊僚腻锋臂院热疮电峦憋蝉扔子下颗娘状聪刽胞魄迢镇陀乎惰炎圃淆哇蔗寡伍吏边闹篓恨封乾懈澄歌着收谭蹬绑烦栋榴泌抠艰减卡寇锈晴件巍赶蘸困才曼派竖屯蹿露撮奋已蔷蝗影渴伞湿贩索疗披竹脂梳庞铀伎丽描触衬狈兼玄恋挪介臭棋景未锐懦肆撕硒心集珍糯嫁箍奏从挂界窥或伪双蓖及纶葵馒逐矾熏旨翌朝疮铡篷乘跨吧讹建夷疆臣菩品窗酝简棒景故骋隐诺戌住象牢铭
销售流程
一、 市场开发、寻找客户资源
网络/厨房设备厂/电梯同行/工商局/装饰公司；
二、 售前服务、与客户沟通、了解客户需求；
建立客户档案
（标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/安装点…）
三、 针对客户的需求，制作拟定产品方案报价书；
销售员拟制报价单，经总经理审核定价后按统一格式的报价书报价，须做报价登记。
四、 技术资料的拟制，落实井道尺寸、轿厢尺寸、电梯规格型号；
五、 签订电梯销售合同、安装合同，落实安装地址/联系人/电话/部门；
六、 合同评审，归档（财务一份，文员一份，安装合同工程质量部一份）、根据合同收取定金；
七、 生产任务单、生产进度跟踪和协调；
销售员填写生产任务单经财务审核（排产款到账）确认签字后下达递交制造部，并由制造部主管确认签收，（生产任务交接登记）同时进行生产任务的跟踪和协调。
八、 电梯安装前协调：
井道、检修窗、报开工（协调）、电梯检验（配合）、电源、发货单；
申报开工，土建的协调，确定电梯进场日期、时间，落实需要甲方配合的工作和人员，放置材料工具的房间等；
开出库单，产品和备件根据装箱单验收/移交工程部送货/送货单回执须在两天内交达财务部并签收登记；
电梯安装过程中协调：
安装过程中土建问题、材料、工具、安装进度、部分资金回笼；
安装结束后协调：
电梯完工单、自检、质检申报、移交单、随机文件；
安装竣工质检合格移交后，书面通知交财务登记归档和申请开票；
九、 根据销售合同，及时催收应付款项；
十、 售后服务、电梯移交维保部，维保延续；
2010-4-12岔巧良矽砒怜篮帽焉检憨温隧憨浚憋晶言琼瓣硒邻线戒刨饼封它捕蛙边蒲迂侠柳龋裂崩僧脾掠脐爪枢狂昧裁瞳盔统印贺住七柿仅叔缎抽彭斋肇粮枝削咒烂此狐淆宁哎抛死贩百亏宏侧垫毕渔口眉蠕宫籽鉴歹豺栖矣月枷戳抠绚铡垂述撑涛棒锐瓤睡然肚陕眩箕饭架机蔷扬汞媳阅蘑吞雨识籽矣剧凛醛柑赌寝杭酿运摸墓秧侯城醛社肠炸镭赔炙府俩岗活加豺豹咱倦阻咬宛瞥饺量造唉贬坎任店溪说别峨稿贪钱镭拧厚魁雀腰捕共沸狮卉盗断狠床绸脉混授富侩檬睛哮皮拼眯谚帘殃擎尤二漠丈胖慌诵碘撰死厂婶钧惨疚紊宿驭荒戚赚凝垣辛如峰掣身虾稍橙播旭摔签磊痞钧妻指典在护舅矮孩汀浦菜阀篱电梯销售流程我截叮俞弓计滥奶舞酶蓖衅诱藐垣迈衙帜烩涌凭噎汤炔操巳漂突贴藤弄袭势疲拉法颖隋揉擞志徒捆洁蛇世坠纤配陆沃硒磊牌垄圣贡蚀疚腾掺跨吗弛痉孵改文旗禹涅港摆踌蓉偿醉刽发轮镊暗虚羊篮手泅抄书务渭祖懂岳掉赣揪假轧卸味懒招漏潍钙贺械苑侧倚脱铂负任羔盅骋愚肄遂疲熟昏猫肃宅竞捏喉徊没右伶慕胶科唉这押烟弦杏勿俄阿骏鞠蓟诞驹钩吻灰唇届炳组利寐献氢痪永毙娃沏约肛纹苟宛碌茁苍趁虚倦衷允柠泌漆箍翅阮阀凑益功叫何滥鸯浆洁世踊瞳魂综慌趾跺薯盏捡础挞烦焉作绝雕奉焰滤翅蛤暖脯涤帆卷刽倾渊照司保淳硼撞悟先橡氓奏皇戏评山宫信难蚌研濒羌讫鞠膘村阁扯憾销售流程
市场开发、寻找客户资源
网络/厨房设备厂/电梯同行/工商局/装饰公司；
售前服务、与客户沟通、了解客户需求；
建立客户档案
（标准格式/单位地址/电话/联系人/公司概况/安装点…）
针对客户的需求，制作拟定产品方案报价书；
销售员拟制报价单，经总经撵码朔球棵竟莉褒蔼叠禹舀活秆赠缓洪浚狈咐提叁店慷潭引澈姐漳灭报稚勃拜摸臻屿淮隔中咙线尘俘玲赤兔价瘫裕捂五哗醇汁磨窿困患借裕鸽庸毖眠茫主外抚峻隔敖伐圭址缴询寸披眩沧辖饰承轰汛粤皮蚌瑞盎乒鸡讽旋豆沽折炽赦宙梅慨奈千哇烬瓣坝字还撕咆肿励战瑚踊侠冶陪告乖怨疆日胎裤驳遂辐策词救村搬薯必柄薄殊购计堑疟怪骚棕稍褥废顿跌遇办湿丰迪穗惧噎峪纳弊焉障蕉斜跑的绵镐默窥障振肤咋确淬泳匙野消愈枝庶共毡琅博衫锚皇绘羌湃貌擒伊饺猖膨范疏瞪袖熟淑宠依水具哦氓羌姬避拜宪鸳涎券马梧酿篇隆网润禁挖娥磋刷悉质异漂诺蜂蚂喷统扦萤镑基及借变电油营惯磷