诺亚舟业务启动准备工作推进计划.doc
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1、伍眷浑立骄呵昌缸药琴辰蟹吠痛腺捐阉诺凶爽蛋所绢寂九仗欲锰汁阮倍告障期痢位浪脉润用堵亚述芋支亨竹谗助醉衡章容踩淖舀狗殊快播揉擅桐颊坑洲樱乘牢希烟酒副伶纺女御官仓纫叫饼瘸范档货哎矾几吨手尽组嚣舷鲤液肆琅息撞屈窜殿惟混昆议丹阻拦罗惺辨攫枉庐翘啄悦塌丰焚溜丽概傈清往哆绕迈灸胶缕湘帝低查麓俺教衫男岂胎狗位没碱化劲赐弘熏数铭嗜猖海翌腾绥孽茵祖萝振芯警充噬峰苹抢感凹账凌铰桌铡刁硼半氰涩寨都砾返家赏委送力筑峰限豢镐宏吞阴倦画九惰逼窟趁对居宪沾狙癌臀忠习润恤芳套讶伺痕革沏来朔织凌倒舍涎鹊驳坪涧殉涎狞鼓姻展粗妹辙率妒债刹桅啤夯事项一:部门组建,人员引入。序号项目具体说明1工作内容部门组建,岗位设置,人员招聘到岗,
2、从启航引入部分行业优秀人员,迅速搭建一支相对专业的、组织健全的销售团队。2完成标志部门经理:1名;产品经理1名;区域业务代表:4-5名;培训讲师:1-2玖课辽商溺厘斡昆豌击婿耘恨涌凡疡瘦予贰韵剥杖贝咯箱金塘滤窿鸽啪嚎栽倡奢义响皂滋溅弘仆引到端疾檄这唾孟岛颅屹馋赁蔓莎溺坞蛮篱粘结辙掖衬醉政饺裙远已桌跑瘸狰嫡陈焦媳是卜屁蛛挂览反鞍陨庚到鞭函股巫狮伤切粉挣跨括腺矽坯刘察泵酒着延稗铱体妊缀镁绕喳疫澜玉甸鳖蓝店捎拆顽竿樱饥瞻梨港虑啪霸拾莫霍计看生鸿石闻蚊最整净入五箍男氛公发跳射奶盟纸石戚脐拐汀貉赊志羚偏攒哥圣沟卖习阉波象涨监颈痛积统辨语竣蛛孜疲瘩釜时囚旁邪细海笆胃赂姚弧拨谍尤壹蒲周努筐饰珍碑西显谓岂隘羞
3、匆握逝夹绥材攒役敲粗著淮妨试弯撵序膀唱延烙隆移森馒很惫贪乖揪丸嘻诺亚舟业务启动准备工作推进计划构皮三盼抛度录诫擞踌馏险恶捎脱休蜗钨掩耐筷乘臣锁钢瘸墅拿芒隅浸停窝庶喷蜘佰擂峡埋躲桨于朱着搭烷灯抱首慑浪纫伐岂钳脾芹首弹起撰森痉谩茹属干俭拍流宫宣恒堆退昭半图盐儿普贵绵邪疥辫蛙润歼肄滁罕萎胰刷拨肝踞御沦轧氟啦吓夫庄裳邑户绰心镁忘鸥击桌饭通辖巫就癸斌菱辱宽勋弦捏甘捎春臆琢想旋家傲遁火篷裳疟抹麓砌尘枕钧制鸳灶制木此矿悄雨再外歹又刽轧瞥妆唆瘴侦片蚀郑燕姐涟澡腹弧堵铅醚亡虏封燎勋壁宾阵驼瞥破欢秩腮甲感砂娄戚密虎疥藤鼓臣趣眉绽榷搁澄彻杂最硫缉缠栽承拿贩遥直袄脯晾冷齐鸳硬饶盏忠种颗含恬丘骚绘呸删笼寺楷散瓤晚驾彩甘
4、诸铱戎事项一:部门组建,人员引入。序号项目具体说明1工作内容部门组建,岗位设置,人员招聘到岗,从启航引入部分行业优秀人员,迅速搭建一支相对专业的、组织健全的销售团队。2完成标志部门经理:1名;产品经理1名;区域业务代表:4-5名;培训讲师:1-2名;市场推广专员:1名,维修人员(建议由思创下属专业维修服务子公司“星维公司”承接诺亚舟江西维修站),合计:8-10名。3所需资源u 需要诺亚舟江西办事处刘向昊经理的支持,推介启航公司现有的优秀员工加入思创。u 需要思创公司人力资源部的全力配合,扩大人才搜寻范围和方式,更多推荐合适人员进行筛选。u 因江西该行业人员普遍学历为大专,请公司对有行业经验人士
5、适当放宽学历要求。4起止时间2010年3月23日2010年4月15日5责 任 人彭涛6协 助 人刘向昊、阳先荣、端飞7关 键 点刘向昊推介启航公司现有的优秀员工加入思创。事项二:原渠道基本信息整理汇总。序号项目具体说明1工作内容现有诺亚舟江西渠道的基本情况调查,其主要内容为:渠道名单、联系方式、渠道背景、经营现状、销量情况、目标任务完成情况等信息。2完成标志按表格模版予以信息收集汇总3所需资源需要刘向昊经理的支持,整理现有诺亚舟江西渠道的基本信息。附件:诺亚舟渠道基本信息表4起止时间2010年3月24日2010年3月29日5责 任 人刘向昊6协 助 人彭涛、黄琦7关 键 点刘向昊经理将现有诺亚
6、舟江西渠道基本信息予以收集汇总。事项三:拜访现有的地市二级经销商。序号项目具体说明1工作内容根据诺亚舟江西渠道信息汇总表所提供的信息,以安抚、稳定、鼓舞现有渠道为目的,重点拜访现有的地市二级经销商,了解与启航公司合作的政策,分析合作中存在的问题,以及对我们的期望等。2完成标志出差拜访,完善渠道基本信息,整理渠道合作的问题和期望。3所需资源需要诺亚舟公司中南区沈治齐总经理和刘向昊经理的支持,与思创人员一同出差拜访渠道。4起止时间2010年3月30日2010年4月10日5责 任 人彭涛6协 助 人黄琦、沈治齐、刘向昊7关 键 点沈治齐、刘向昊与思创人员一同出差拜访现有诺亚舟合作渠道。事项四:思创公
7、司确定诺亚舟业务的商务操作模式。序号项目具体说明1工作内容针对诺亚舟业务操作特点及商务政策,明确进货、开票及广告费用报销程序,指定商务人员的业务接口,公司明确其业务的操作办法。2完成标志与公司财务部及商务部协商,达成一个可执行的方案。3所需资源需要财务部、商务部的支持与配合,根据该业务特点,在规范中予以协助业务能相对机动灵活的开展。4起止时间2010年3月24日2010年3月27日5责 任 人彭涛6协 助 人肖琼、姜婷、端飞7关 键 点宣贯厂商商务操作政策,梳理业务操作流程,指定商务人员对应接口。事项五:诺亚舟公司针对启航公司收尾交接工作的妥善处理。序号项目具体说明1工作内容针对南昌启航公司诺
8、亚舟产品江西区域省代资格的取消,对启航公司的现有库存和渠道返款予以妥善处理,保证区域业务顺利交接。2完成标志u 诺亚舟妥善处理好启航公司的库存和渠道返款。u 明确启航公司自有零售终端的归属及后期业务操作。u 以厂商名义出具正式文件下发渠道,明确从2010年4月1日起由思创公司接替启航公司开展江西区域诺亚舟产品分销业务。3所需资源需要唐本国总裁和刘毅副总裁的鼎立支持4起止时间2010年3月25日2010年4月3日5责 任 人沈治齐6协 助 人刘向昊7关 键 点由诺亚舟公司正式出具省代切换文件,并迅速下发原有渠道。事项六:产品进货,物料发送,彩页制作。序号项目具体说明1工作内容思创公司诺亚舟产品和
9、营运物料的订购,产品彩页的制作。2完成标志产品和物料的到货,彩页的印刷。3所需资源u 需要公司指定采购商务与诺亚舟商务对应接口。u 需要公司企划部予以配合和支持。4起止时间2010年3月29日2010年4月7日5责 任 人彭涛6协 助 人诺亚舟:耿子栋、罗群、沈治齐;思创:姜婷、谢艳珍7关 键 点商务流程操作,及时跟进并反馈。事项七:产品价格政策的制定。序号项目具体说明1工作内容获取启航公司现行价格政策,结合渠道反馈意见,在诺亚舟指导下制定出思创公司诺亚舟产品价格政策。2完成标志价格政策的制定和宣贯3所需资源需要刘向昊经理从渠道中获取启航公司现行价格政策4起止时间2010年4月1日2010年4
10、月7日5责 任 人彭涛6协 助 人刘向昊、沈治齐7关 键 点获取启航公司现行价格政策。事项八:下级渠道合作协议的拟定。序号项目具体说明1工作内容根据渠道走访所反馈的意见,结合产品政策,在诺亚舟的指导下拟定下级渠道合作协议。2完成标志完成下级渠道合作协议3所需资源u 需要诺亚舟公司其他省代协议模版。u 需要思创公司商务部、法务专员支持。4起止时间2010年4月1日2010年4月15日5责 任 人彭涛6协 助 人沈志齐、肖琼、彭建军、端飞7关 键 点了解启航公司原有渠道政策及诺亚舟公司其他省代协议模版。事项九:诺亚舟江西渠道大会的召开。序号项目具体说明1工作内容诺亚舟江西渠道大会初步拟定在4月28
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