男装市场调研.doc

市场调研
阳泉北国商场
拥有国外品牌：
拥有国内品牌：
冬季主打品类：休闲裤、长袖衬衫、长袖T恤、单西、套西、领带、皮具等

主要竞争品牌及介绍：
齐拉 洛朗巴特 杰凡尼 迪赛等
◆品牌名称：迪赛 – DEICAE
品牌特色：庄重、简洁,商务休闲男士服饰
消费对象为：追求个性、享受生活、富有品味的成功男士　
消费阶层：商务人士、白领、金领及高级时尚族群。　
目标客群：28-55岁的男士。
品牌优势风格：以庄重、简洁设计为主，彰显商务休闲男士服饰新概念。品质：精选当今国际的时尚面料，典雅的设计和顶级工艺制作，紧密结合流行趋势。价格：面向具购买力，讲究品质、品位和个性的消费群体。
经营理念：以最精良的产品和全面周到的服务为中国新一代成功男仕提供个性化舒适优雅的时尚服饰
◆品牌名称：萨巴蒂尼 - S.D.SPONTINI男装品牌系乔治。斯费兹（MR.GEORGES SFEZ）先生1975年创立于法国巴黎。至今“S.D.SPONTINI”品牌已遍布欧洲各国，并于2000年首次进入中国服装市场。“S.D.SPONTINI”（萨巴蒂尼）主要以男式服装服饰系列产品为主。正装系列多采用欧洲高120支纱超细纯羊毛面料，该面料选用澳大利亚超细美利努羊毛织成，细达17.7微米。面料手感极其柔软舒适，光泽度极高。在任何场合，无法掩饰穿着者的身份与品位；其休闲装系列以防风、防雨、透气的高科技产品--“C.P.N”面料为主。其成衣在保持高贵、典雅的同时，创造出舒适、随意，且与自然相结合的时代特色。在新世纪里，“S.D.SPONTINI”更强调以人为本的设计理念，在成衣的裁剪过程中，更注重面料与人的自然结合，使人穿起来更加完美自然。
　◆品牌名称：威可多 – VICUTU 广受国内一线城市白领阶层喜爱，也是第二代西服版型的技术引领者。威克多（VICUTU）男装在北京边续三年销售排名第一，其时尚的设计、精良的做工、优质的服务、合理的价位，得到众多的职业男士认可，成为国内最具有影响力的男装品牌。
◆品牌名称：皮尔·卡丹 - Pierre Cardin，是50年来服装界成功的典范，也是一个闻名全球的品牌。1950年，在创造欲的驱使下，皮尔·卡丹 (Pierre Cardin) 开始独立创业。从此，他凭借独特的创造力和高明的经营眼光，不断开拓设计领域，在五光十色、群芳斗艳的巴黎，皮尔·卡丹 (Pierre Cardin) 品牌很快打开了市场

调研内容：
1、 由于是工作日，普遍边厅品牌没有客流量，微量的客流量集中在了中岛位置。
2、 商场值班人员为：沙驰1人、萨巴蒂尼3人、威可多3人、路易诗兰2人、梵伦斯1人、迪赛2人
3、 商城某品牌营业面积大约为40平米，出口处较小，给人拥挤感觉。某品牌营业面积大约为50平米，某品牌营业面积较为宽广。给人感觉舒适大气的感觉，购物方便。
4、 商场高端男装品牌目前活动，持商场贵宾卡打9.5/8.5折，中岛品牌男装单独有活动如：满200元返30元、满200元返100元代金劵等
5、 价格区域:萨巴蒂尼、奇拉今年的主推T恤价格在2300左右以桑蚕丝为主。衬衫价格主推在1980元，以棉、丝为主。各类产品的平均价格在800-3500元左右
6、 高端男装品牌的客户都是有品味的男士，他们也随着社会的进入在穿衣上追求面料的功能性，高端男装品牌的款式简单，这就要有了很大的变化，他们不仅仅追求大方、好看更要求在面料质地上追求创新。高端男装品牌在常见到的棉、麻、丝在功能上都有了防缩、耐磨、防虫蛀、抗静电等功能，在男士在夏天清爽透气，这样的款式质地在市场上占有牢固的位置。以竞争品牌之一雅戈尔为例，他们的获得的DP“新衬客”免烫技术，在市场上获得了成功，衬衫市场占有率稳步上升。
7、 商场左边竞争品牌杰凡尼主打产品T恤、短袖衬衫面料以宽条纹、细条纹、斜条纹、横条纹、竖条纹、千鸟格、时尚个性花纹为主，款式简单大方。陈列整洁、主次分明。杰凡尼和齐拉在高端男装中占有重要位置，品牌知名度高，跟这样的知名品牌搭界，我们只有在我们的货品跟进、陈列、人员管理、服务上加强自己，打败对方。齐拉品牌，她的货品简约、时尚，是高端男装的新起之秀，他们在货品上占有一席之位，但是知名度不高。右边是高端品牌迪赛，迪赛是来源于西班牙的知名男装老品牌，在商场中也占有一席之位，但是她的陈列混乱，主次不分明。
8、 某品牌在休息区都备有甜品、百合花，给人温馨舒适的感觉。且市场男装成交率总结：
◆男士一个人来店购物的机率大约为20％左右
◆男士结伴而来的购物机率约为5％左右，且以年龄在25岁以下者居多
◆男士带着女士（或是女士带着男士）购物的机率约为60％
◆女士一个人来店购物的机率大约为10％
◆女士结伴而来的购物机率大约为5％
◆男男女女一大群来店购物的机率约为5％，且成交率最低。
鉴于以上数据的产生，不难看出休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。还可以放一些关于女性时尚的资讯，如化妆/美容/保健/时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。
9、 某品牌夏装系列面料多采用cavendish(凯文迪西)意大利进口欧洲高120支纱超细纯羊毛面料，该面料选用澳大利亚超细美利努羊毛织成，细达17.7微米。面料手感极其柔软舒适，光泽度极高。使人穿起来更加饱满、舒适、透气、修身。迪赛、杰凡尼、洛朗巴特也多采用高端意大利进口面料如：切瑞提1881纯桑蚕丝等，辅料多采用南美的果实扣、施华洛世奇水晶扣，更加的精致、有品位。
10、 阳泉北国商场xx月男装销售排名:（虚拟）
一、 齐拉：168万
二、 洛朗巴特：138万
三、 杰凡尼：110万
四、 迪赛：98万
五、 迪莱：90万
综于以上观察高端的商场消费者在购买服装时多会选择信誉较高与形象较好的知名品牌。一个好的品牌，需要获得知名度，需要投放很大的广告，但是品牌更需要终端的形象、产品的款式质地等等。齐拉男装销售一直遥遥领先，这与他的终端装修时尚，装修风格醒目，选择商场的优质位置、终端的陈列、人员的管理、款式和质地是分不开的。我们要吸收每个知名品牌的优点，来茁壮我们成长。相对于我们公司也是在商场里有点一定知名度的品牌，作为这时候的消费者购买行为为:
产品陈列 产品号码齐全 销售员的专业服务 产品促销，作为公司的管理人员，我们要不断的加强员工的素质、专业知识，来取得成功。在产品功能、品质、服务日益同质化的今天，要靠附加的情感联系来区分不同的品牌，更多的时候，只要掌握了消费者对某种产品的情感需求，就能左右他们的销售。简而言之，就是花钱能够买到合乎心意的心理需求，这包括社会价值、满足尊重，不断的丰富自己，丰富品牌，做一个高端男装品牌的领航者！

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合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责